产品怎样迈向品牌

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料产品怎样迈向品牌我国许多企业在大量的投入后，产品刚刚流行就面临瞬间即逝的命运，因为产品与品牌迥然有别，经营产品不同于经营品牌，也有其特殊的规律需要探寻。那么产品怎样迈向品牌？以下方面显而易见值得的中国企业遵循的。产品测试，研究流行趋势消费的理性，促进了产品流行“寿命”的缩短。产品要迈向品牌，一定要顺应流行趋势，切莫背道而弛。只有把握了目标消费者的所需所求，切合潮流大趋势，具有自己的特色，产品才有基础迈向品牌。我国许多企业，产品一旦生产出来，就大呼小叫地推向市场，在产品的量化和质化研究上普遍忽略，产品流通不动才找原因，使得产品还未上升到品牌这个台阶，就已夭折。美国宝洁公司属下的300个品牌，为何都能畅销，就是因为每次对产品测试把关很紧。该公司在一种产品推出前总是找几百个消费者来进行产品概念测试，经过反复3次的测试。基本把握了消费者的心目中的理想产品，然后将意见及时反馈给开发部，以求产品改进顺应市场流行趋势。产品测试，这也是众多强劲品牌成功的重要原因之一。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料模拟货架，检验包装美观具有多年包装设计经验的唐。贝克指出：包装就是品牌的脸，是一个容易记忆的东西。一提到品牌，消费者立即想到包装。因此在改变包装时必须谨慎。你必须为品牌设计一个容易被认出的包装。可以说，我国产品包装弊端众多，“椟”比“珠”贵，无端增加成本，使消费者产生买的起是包装，而不是产品。全国每年因包装不合格至少造成成150亿元的损失，这是企业对此认识不够所致。国外企业在包装的我观设计上一直都有很深入，他们专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘计了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个国家文明程度的体现。资料表明，有50%---60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。我国企业必须重视包装传播的作用，在包装设计时，要进行目标消费者测试，这样一来才能在包装打动人的同时，达到销售目的。一品多用，为人所喜所爱精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料众所周知，随时着市场的需求，手机的功能也逐渐增加，由原来单一的通话功能，增加到现今的传真、上网、发短讯息、玩游戏、了解股市行情、发布广告等等一品多用。再如，瑞士军官刀，具有360多种用途，永远成为市场消费群体最喜爱的产品，一品多用的例子还有很多，从中我们看到，在同一种产品中增加产品的实用功效，由单一的功能增加了多种功能，由此可以增大产品原有销售层面，吸引更多层面的消费群体成为目标群，满足消费选择。我国企业要在一品多用的追求上加大力度，产品只有让消费者所喜所爱，产品在市场上才会具有强大的竞争力，产品才有可能与品牌结缘。品质过关，让人心服口服品质是品牌的生命基础，又是产品“长寿”必不可少的环节。据一项调查表明，世界500家最大的公司中2/3的高级管理人员认为，质量决定顾客的满意程度，也贯穿产品生命的全过程。消费者对品质的肯定，这是品牌资产的一部分。索尼产品的品质人皆尽知，索尼人认为，产品1%的不合格，其结果往往和产品100%的不合格是同样的。因此，在不到50年的时间，索尼产品便享誉全球。无独有偶，我国冰箱行业的“大哥大”海尔冰箱，被人们称为“砸出来的品牌”，不允许有一台不合格的产品出厂，100%的开箱合格率使海尔成为消费者肯定的知名品牌。目前，我国许多企业在产品品质上精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料缺乏稳定性，质量上忽上忽下，影响了我们品牌的构建。中国企业，必须清楚也知道，给消费者一份品质的承诺，等于给自己一条“活路”高附加值，创出最佳商机产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。当今，我国企业在追求高附加值上还存有许多问题特别在产品的包装、分销、促销、价格等等方面都缺乏传递价值，因而造成在品牌之路上步履维艰，无法树出强劲品牌。追求高附加值，即使在经济衰退的浪潮冲击的情况下，你的产品也可出现最佳的商机。国外许多知名品牌皆是通过高附加值保持产品的生命力。诸如，日本的“IH”电子锅，在市场已趋于成熟，年销售量高达600万台，多数的厂商均采用镍铬线加热的技术，价格和产品都出现同质现象的前提下，日本松下电器产品却毅然地大胆创新，投入新技术，采用电磁加热，在价格上比一般的产品翻一倍销售，一改人们提及电子锅的附加值低、利薄、低档的观念。该公司自88年上市以来，在3年内，市场占有率成长5个百分点，达25%以精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料上。松下电器在无视成本提高的情况下，终于走出了一条创牌之路。可见，高附值，是产品创出最佳期商机的一条路径。销售目标，亟待重新构筑??随着消费的理性成熟化，消费者喜好也在不断地变化，几乎超出我们的想象。新的产品不断地涌现，已有的一些商标印象越来越模糊，甚至已近崩溃。产品设计的效果，也仿佛越来越难把握和预测。显然，我们已迎来重新构筑销售目标的时代。可口可乐大胆延伸品牌，推出“雪碧、醒目、芬达、天与地”等，销售目标定位在都市年轻人追求“酷”一面，从品牌的命名，到产品的推文均以目标消费群体的喜欢、个性和需要出发。我国许多企业在销售目标构筑上，不能充分把握销售心理、价值取向。在确认谁是顾客中，无法迎合特定细分的市场需求欲望。品牌真的需求延伸时不去延伸或一味追求规模扩张，只为外表风光，而无目的地延伸品牌。WTO的到来，构筑好销售目标体系，才能拥有巨大的市场空间。实惠销售，促成重复购买现今业界有一种错误观念，认为产品赚取高额的利润，产品才越有生命力。然而，这种观念是有害的。此举只能招致竞精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料争对手蜂涌而至。消费者在不实惠的价格中，一旦找到替代产品，他们便会毫不犹豫地转向另一个品牌。以前人们总认为价格低廉的商品，一定很畅销，现在看，价格高低必须视情况不同而定。有些商品，在市场不畅销最主要的主是价格低。因此，大众化的价格中，消费者不仅买到产品，还有愉快的享用经验。企业把实惠让给消费者，更有利于重复购买发生。情感营销，赢得顾客信任随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种独具魅力地将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销富有了生活化。对于情感化的战略，其实早在20世纪80年代，美国通用电气公司就提出了顾客“亲情营销”战略，这种注重情感营销的战略是让顾客满意，加强了品牌与他们的“顾客满意”的职能，缩短了与顾客时间和空间的距离。该公司不断地送一些小礼品，把拉感情工作叫“Warmup\意思为\热乎热乎\.作为中国企业,就必须不断地与消费者\热乎\,以讨好他们。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料国外企业在“情感”二字上都重视，他们认为跳出一般的买卖关系，不仅提供优质产品，还使用情感服务艺术，从而赢得市场。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。“美国推销协会调查认为，感情工作占推销的工作的%98，只有2%是对产品的介绍。显然，与消费者讲“情感”，营销技巧才能收到奇特效果。“羊毛衫状元”邵开平能将生意越做越活，就在于情真意切的“情感服务”：免费提供羊毛洗涤、保养知识，免费整烫，修补羊毛衫，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。实践证明，注入情感营销，便会让产品更有“人情味”，营造令人愉快的感情交往。广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。今天的商业广告太多、太滥，人们对于广告的信任度明显下降。究其原因是国内广告仍停留在介绍产品，甚至宣传企业领导人这一层面上，却没有将广告重点放在塑造品牌的形象上。广告宣传是加强消费指引的重要手段，我国企业在广告宣传上还缺乏持续性，为广告而做广告，却没有站在品牌这个角度来动作广告。直白广告泛滥成灾，使得老百姓一见广告就按遥控器转台，广告达不到预期的目的。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料美国经济界有名箴言：“商品销不出去要做广告，商品销得出去更要做广告。”不重视广告宣传，陈旧的观念，阻碍了产品迈向品牌的进程。据统计，我国广告营业额只是美国的1/125。某省的调查中发现，拥有注册商标的企业中有23%的企业没有做过广告宣传。由此来看，我国企业只有树立正确的广告观，产品才能尽快步入品牌境地，在消费者心目中才会有位置。产品卖点，令人心悦诚服卖点，也就是“独特的销售主张”，简称USP。这是50年代美国广告大师罗瑟。瑞夫斯提出的一种具有广泛影响的广告理论。其核心内容是：广告要根据产品特点向消费者提出独一无二的销售说辞，这个特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这一主张能为消费者带来实实在在的利益。今天，产品的同质化现象十分严重，显然，从产品中提炼独一无二的卖点已成为历史，即使你找到了独特的卖点，竞争对手也会克隆成风。那么，怎样让你的产品具有独特的卖点呢？笔者认为，必须切中消费者的价值欲求。宝洁公司在USP理论的实际应用到如火纯青的境界，“海飞丝、沙宣、润妍”精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料等品牌，在广告、包装、形象诸方面都有围绕卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。我国企业在产品卖点的运作手法十分陈旧，“大筐小筐一起装”，没有舍得精神，不讲究产品卖点的单一诉求，在个性淹没的同时销售也无法提升。奉劝中国企业在产品的卖点上，本着“该舍则舍，该留则留”的原则，不要将所有的卖点和盘托出。终端建设，不能掉以轻心终端是经营产品或品牌形象的紧要环节。善用好终端，可以让商品成为注目焦点。在白热化的行销竞争中，我国企业往往忽略了终端的POP广告的重要性，忽略这不可或缺的临门一脚，没有意识到广告战术中最后一波决定性的攻势。国外企业在加强终端建设上，不惜重金投入。例如宝洁公司护舒宝透气卫生巾，在终端的POP至小到一个标价签都是用心良苦。该产品于93年首次进入中国市场后，目前，销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。在瞬息万变的商业环境中，产品的种类繁琐，产品同质现象日益严重，我国企业必须加强终端建设，掌握先机手腕，产品才能在市场格外显眼。企业信誉，不可一败涂地精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料企业信誉是促使交换行为发生的基础。企业建立信誉并长久专职保持，才会创造良好的外部环境。我国许多企业在信誉的建立上不能长久