商务策划与“第四项修炼”(1)

商务策划师培训教师资格认定培训班（２００６．４．１—４．２）人事部全国人才流动中心商务策划师资质评价与培训管理办公室课程培训：一、原理课的教学二、如何讲好首讲？一、原理课的教学（中级班）８次课，４天，分别是：１、商务策划导论５、商务策划创意方法２、策划的原则与方法６、策划的策略与技巧３、策划的基本原理７、创新人才的培养与发展４、策划思维与模型８、商务策划的运作程序（其中：第二章、第十章自学）培训师的宗旨：信、达、雅信——客观可信（真）达——忠于教材（善）雅——艺术展现（美）以《第三章策划的原则与方法》为例：信：人物、事件、概念、案例真实可信，杜绝杜撰。达：知识要点讲到、讲透，主要有：商务策划的概念及四种定义商务策划的基本特征商务策划的四大原则商务策划的三大方法雅：深入浅出，雅俗共赏，案例生动。（源于教材，高于教材）授课效果总体评价：信——及格达——良好雅——优秀培训师的职责：传道、授业、解惑（韩愈）传道——传创新之道授业——授策划之业解惑——解经营之惑二、如何讲好首讲？首讲的形式：1、无招生推广任务——讲课2、有招生推广任务——讲座讲座式首讲任务：1、展现课程总体魅力2、宣传推广商务策划3、招揽转化试听学员讲座标题的设计：1、策划改变命运2、商务策划与创新思维3、商务策划与“第四项修炼”总的要求：理论与实践的结合广度与深度的结合历史和现实的结合古今和中外的结合要领：开头——良好的开端是成功的一半中间——主题明确，条理清晰重点突出，言之有物结尾——三俩妙语，发人深思提高全民创新素养、把握市场发展机遇商务策划与“第四项修炼”主讲周培玉教授新国策：自主创新目标：2020年建设创新型国家讲座提要：一、为什么要学习商务策划?二、什么是商务策划?三、商务策划能解决什么问题?一、为什么要学习商务策划？1、时代的要求2、市场的要求3、成长的要求1、时代的要求知识经济时代真的到来了！知识化——是技术，也是产品信息化——是工具，也是财富全球化——国家有界，经济无界时代特点：竞争激烈信息爆炸（与时俱进）变化莫测创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达不竭的动力。竞争利器：思维创新（策划）托夫勒预言:主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代正在来临!2、市场的要求市场经济一定意义上是策划的经济，没有策划就没有新产品、新市场。中国市场经济历程（1982—）80年代—政府主导（权力）90年代—企业主导（资本）21世纪—智力主导（人才）3、成长的要求人的一生是经营的一生第一阶段：经营自我第二阶段：经营家庭第三阶段：经营事业《大学》：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。经营自我——修身经营家庭——齐家经营事业——治国、平天下二、什么是商务策划?——简言之，就是商战策略人事部《商务策划师资质评价标准》：——商务策划是更加获益的经营决策方式，是整合企业有限资源，实现最小投入、最大产出，把虚构变成现实的商务过程。本质：提高经营竞争力的创新思维活动。目的：以无博有、以小博大以最小投入获得最大产出经典案例：大英图书馆迁址搬迁费：200万英镑资金：100万英镑缺口：100万英镑老馆新馆如何策划？——《泰晤士报》一则广告为庆祝新馆成立，自即日起，大不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件：3个月内请送回新馆。策划结果：节余50万英镑商务策划的基本特征一定的虚构性相对的新颖性相对的超前性可操作性（1）一定的虚构性从虚构出发，然后创造事实＊透过现实，看到别人看不到的景象＊善于联想，在情理之中，但出人意料案例：蒙牛超女营销酸酸甜甜就是我（张含韵）酸酸甜甜就是（2）相对的新颖性相对于自己以前的思维新颖相对于别人的认识水平新颖案例电动车的开发（相对新颖—成功）某公司别墅销售（过于新颖—失败）（3）相对的超前性相对于其他决策者思维超前相对于市场形成或区域发展超前案例：丁磊手机短信开发（相对超前－成功）摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）（4）可操作性方案可行，技术经济合理。案例：西部变江南，炸开西玛拉雅山500米中国智慧及策划思想1、中国智慧2、中国策划思想3、中国智慧经典1、中国智慧一则故事的启示：《二桃杀三士》策划之源：策划同于谋略谋略藏于兵法2、中国策划思想儒家之智、法家之略道家之术、纵横家之说（1）儒家策划主要思想:仁义道德（仁、义、礼、智、信）策划智慧：谋圣——具有完美性格的圣人谋天——主要是对皇帝和皇权的神圣化（2）法家策划策划思想：依法行事，以律治国。策划智慧：法、术、势的综合运用。代表人物：商鞅——重法申不害——重术慎到——重势（3）道家策划策划思想：无为而治，顺其自然。（洞察人世间一系列利害转化关系）策划智慧：无为而无不为（心智心术）得道——修身积德，内得神明道用——得道后的具体施用（静、虚、一、守）（4）纵横家策划策划思想：连横合纵（连横——强强联合合纵——弱弱成强）策划智慧：揣情——摩、揣、诱、钓（充分了解被说服者的内心需求）3、中国智慧经典《孙子兵法》《三十六计》《资治通鉴》《三国演义》三、商务策划能解决什么问题？核心价值——看问题的角度，做事情的程序目的：做正确的事情把正确的事情做对（快、好）把事情做对——掌握程序把事情做快——掌握技巧把事情做好——掌握创新策划能帮助我们解决什么问题？1、个人经营——五个台阶（学业、就业、职业、创业、事业）2、组织经营（企业）——五大领域（战略、生态、融资、管理、营销）CBSA商务策划师认证培训课程常见专题策划：1、广告策划6、公关策划2、品牌策划7、企业形象策划3、销售渠道策划8、企业文化策划4、市场推广策划9、企业重组策划5、促销策划北大讲坛命题——“第四项修炼”现代人为适应市场经济、提高经营竞争力的四项基本技能。外语、计算机、驾驶、商务策划古代六艺：礼、乐、射、御、书、数自主创新从“第四项修炼”开始：1、提高个人创新能力；2、破译市场信号、把握发展机会；3、把命运紧紧握在自己手里。向更高目标进军——第五项修炼：建立学习型组织第六项修炼：建立创新型组织策划也好，创新也好，都需要掌握创意方法，不懂创意就无法进行策划和创新。杰克·韦尔奇说：“未来，知识将不是最重要的，最重要的将是振聋发聩的创意。创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本的属性。”CBSA商务策划师认证培训课程十大创意方法（创新工具）1、移植法6、伏笔法2、分解法7、背景转换法3、组合法8、捆绑连结法4、重点法9、逆向法5、实证法10、回避法1、实证法：就是用事实说话，让别人看得见、摸得着，以此证实产品的优越性。●权威人士讲话、新闻报道、现身说法●房地产样板间●当众撬保险柜三只猫的身价：创意——名人家的猫2、伏笔法：把策划的真实意图掩藏起来，巧妙地设下伏笔。史玉柱：1962年生，安徽怀远人，1986年浙江大学毕业，分配到省统计局农调队工作；1989年从深圳大学研究生毕业，借款4000元南下创业。3个月后，只剩下1000元和一个自行开发的软件——M6401桌面排版系统，如何创业？改变命运的绝妙策划——1、承包天津大学电脑经营部（背景转换法）2、加价1000元赊购电脑（伏笔法）3、用电脑抵8000元广告费（伏笔法）策划周期12天：回款11万多元（1:100生意）请大家告诉大家：今天不学策划，明天定被别人策划！学好商务策划，走遍天下谁都不怕！谢谢各位老师、同学！主讲人单位：人事部商务策划师认证培训管理办公室