产品报价知识

©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有产品报价知识作者完成年月©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有2课程大纲•价格的计算•如何报价–报价的基本要素–报价的基本原则–报价方式•技术性报价–日本式报价–西欧式报价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有3价格的计算©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有4相关成本与费用•工厂成本•国内费用•退税率•汇率•利润率•（代理费用）–国内代理出口费用–国外中间商收取的commission©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有5产品成本价格•工厂–含税价格–不含税价格•含税价格＝不含税价格×1.17–价格中要包含包装费用•贸易公司–增值税发票的价格©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有6国内费用•工厂到港口的运输费用•港杂费用•托盘费•样品费•银行手续费•制单费用•利息©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有7退税率•准确的海关编码（H.S.CODE)–出口退税率查询–•增值税发票是退税的前提•退税的计算–退税额＝产品成本/1.17×退税率©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有8汇率•即时汇率查询–•区分银行的买入价、卖出价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有9FOB价格的计算•FOB=（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）汇率•FOB报价规范–USDXXX.-/pcFOBShanghai（装运港）©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有10举例•ABCGarments&AccessoriesCo.,Ltd接到如下的询盘：Subject:InquiryaboutSpidermanseriesWearDearSir,WeareArrabon,atradingcompanyinCyprus.Weareinterestedinyourproductsandwewanttomakebusinessrelationwithyou.PlssendusyourrockbottompricesC&FLimassolforallreferencesofBoy’sT-shirt;Plsmentionthefabric.REGARDSFanieMuller©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有11分析•品名：boy’svest•StyleNo.106.306•成本价格：RMB21.10/pc•国内费用：5％•海关编码：6207910012•退税率：15％•汇率：©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有12©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有13©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有14©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有15©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有16©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有17©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有18©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有19具体的计算•成本：RMB21.10/pc•国内费用：5％21.10*5%=RMB1.055•退税：15％21.10/1.17*15%=RMB2.705•毛利：15％21.10*15%=RMB3.165•汇率：USD100＝RMB681.83•FOBSHANGHAIUSD3.32/pc(21.10+1.055–2.705+3.165)/6.8183©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有20海运费计算•整箱运费（FCL）–最大装箱量–海运费/20“，40”–单位运费•拼箱运费（LCL）–按重量/按体积©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有21继续前面的案例•Packing:Onehanger+polybagperpc,18pcspercarton-box,3moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box420X390X300(mm)©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有22整箱FCL计算•以20”集装箱为例长*宽*高：5900*2350*2380（mm）包装尺寸：长*宽*高：420X390X300(mm)长：5900/420=14宽：2350/390=6高：2380/300=7©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有23整箱FCL计算（续）•14*6*7＝588（箱）•每箱装18件，总计10584（件）•查询运费––上海－－Limassol,CyprusUSD900.-–运费：900/10584=USD0.085©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有24•CFR=FOB+F=USD3.32+USD0.085=USD3.405/PC•USD3.405perpcCFRLimassol,Cyprus©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有25练习•请计算以下产品价格：CFRMelbourne•ProductName:boy’spant•StyleNo.1419•成本价格：RMB14.20/pc•包装：Onepolybagperpc,50pcsacarton-box,solidcolor/sizepercarton-box,5moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box•包装箱尺寸：400X300X250（mm）©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有26案例-产品描述•Description:–Boy’scord/denimlongpant–Fabric:100%cotton,11wcorduroy/8ozdenim–Size:9–36month–Clamdiggerwithfakeflyandbottonwaistbandopening,backelasticwaist,2frontsideslantpockets,2sidelegpockets,onewith–concealedsidezipopening©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有27•包装尺寸：长*宽*高：420X390X300(mm)•体积：420*390*300=0.05CBM•拼箱运费：USD80.-/CMB(ORM/T)•Freight:80*0.05=USD4.-/18pcs=USD0.22FOBSHUSD3.32/PCFreightUSD0.22/PCCFRLimassolUSD3.54/pc拼箱LCL计算©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有28汇总成本与费用（盈亏计算）•收入–银行结汇、出口退税•支出–海运费、港杂费–样品费、寄样费–制单费、寄单费–托盘费、保险费–银行费、佣金、利息©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有29影响价格的因素•交货地点和交货条件•运输距离与投保的险别•商品的品质与档次•季节因素•成交量•支付条件与汇率变动的风险©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有30二、如何报价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有31如何报价•报价的基本要素•报价的基本原则•报价方式©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有32外贸价格的基本因素•币种•金额•报价单位•价格术语©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有33完整的报价•品名commodity•规格specification•数量quantity•价格price•包装packing•交货期与港口shipment•付款方式termsofpayment•报价有效期expiry©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有34FOB,CFR,CIF比较©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有35FOB,CFR,CIF比较贸易术语风险责任费用谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CNF买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有36报价的基本原则•争取CIF成交．•如必须采用FOB，争取买方确认运费后同意由我方指定货代．•对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准？©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有37报价的方式•对比式报价•图文式报价•分析式报价•分解式报价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有38对比式报价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有39图文式报价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有40分析式报价1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120EarlierRunning,EarlierBOOMING!©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有41分解式报价NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,Leath