嘻嘻哈哈儿童玩具娱乐园商业策划书

-1-嘻嘻哈哈娱乐园商业计划书负责人：卢小莉吴冲指导教师：张山虎刘岩妍-2--3-目录第一章摘要1.1公司的宗旨和目标1.2创意起源1.3公司标志1.4项目背景第二章市场调查与分析2.1国外玩具市场发展现状2.2国内玩具市场发展现状2.3太原市玩具市场发展现状2.4目标市场分析2.5市场竞争分析及我们的优势2.5.1国内各儿童娱乐场所分析2.5.2我们的优势2.6.幼儿模块玩具娱乐场所的机遇第三章玩具的分析与选择3.1玩具问题的分析3.2玩具的选择与分类3.3特色服务与娱乐亮点3.4嘻嘻哈哈娱乐园注意事项第四章区域划分与装修设计-4-4.1室内颜色与装饰4.2桌椅样式4.3休息区4.4背景音乐的选择4.5装修平面图第五章营销策略5.1门票定价和促销5.2.营销策略5.3技巧化营销策略5.4差异化营销策略5.5广告宣传第六章市场与经营风险6.1市场风险6.2经营风险6.3相应对策第七章人员管理7.1嘻嘻哈哈团队7.2嘻嘻哈哈工作人员7.3人力资源开发第八章财务规划-5-8.1筹资的需求与渠道8.2成本分析8.3简单收入预算-6-第一章摘要1.1公司的宗旨和目标公司理念：1.顾客是公司存在的利润保障，公司员工应微笑提供优质的服务，为顾客创造最大的让渡价值；2.员工是公司存在的人力保障，公司将为员工创造良好的工作环境，个性化的工作空间，保障员工利益，保证员工信息传递的及时性。3.创新是公司持续经营的需要，公司提倡员工不断创新，具有开拓意识，超越自我，追求卓越。4.团队精神与学习精神是公司的核心竞争力之一，构建学习性组织是公司的目标。5.供应商是公司的战略伙伴，行业一体化是公司的盈利模式，公司将致力于打造中国民族特色的儿童娱乐场。1.2公司标志标志解释：嘻嘻哈哈——让孩子拥有一片快乐的天地。-7-嘻嘻哈哈，顾名思义嬉笑欢乐的样子;嬉笑打闹。让孩子们在此娱乐园中尽情享受快乐，让每一个儿童都记住我们游乐园，让我们的游乐园在快乐中成长，并发展壮大。这也是我们不断努力地目标。此标志很好的将娱乐园的特点展示出来，一顶小小的厨师帽代表了我们的特色餐厅，一朵七彩的小花代表了儿童的梦，“嘻嘻哈哈”则选用绿色，显示盎然的生机，有欣欣向容之意。更寓意着我们将以绿色环保为主要理念。1.3创意起源1、儿童是实际社会的弱势群体，他们是必要我们去指引、帮助、关爱的，这是通常人的共鸣。但是我国儿童运动情况的整体程度却极低，基本上还停顿在“沙坑+滑梯”的模式，逼迫如今的儿童去接纳如出一辙的游戏内容。总的说来便是忽略儿童行动与情绪的必要，大众重视水平与计划策画程度极不相称。2、现如今孩子们去儿童娱乐园里玩的基本上都是些蹦床、滑梯之类的东西，这些东西带给孩子们一些快乐，但是却没有对孩子的智力发育起到好的帮助.3、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是有时候父母因为工作忙或者其他什么原因顾不上孩子，他们只是给孩子买了好多玩具让孩子玩，但是往往又不会去陪孩子一起玩，而且如今电子科技发展迅速，有很多孩子迷上了电脑、游戏机，很多父母给他们的孩子买了iphone、ipad等等，这也是很多孩子近视的原因，而父母有时候也没办法，他们也希望自己的的孩子在玩的过程中能学到有用的东西。因此为了满足广大家长的愿望，为了给孩子一个娱乐的天地，让孩子能更好地去玩，在玩的过程中不仅能玩的开心而且能培养他们的创造能力、想象能力、动手能力等，我们想到了儿童益智玩具娱乐场所。1.4项目背景1、迫切的市场需求：目前国内做亲子乐园的商家约500多家，其中80%都是千篇一律的淘气堡，20%为目前比较流行的软包游乐园，但是其中没有一家能真正把教育、娱乐、就餐有效的结合在一起，与国外先进游乐园相比，明显已经落-8-伍。2、独具慧眼的商业机会：据统计资料表明，中国0－8岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0－8岁的婴幼儿数量为1090万人。全国的市场容量每年有100亿元左右消费需求。3.需求——中国儿童极其渴望在一个五彩缤纷的空间里，能够拥有自由、充满遐想、健康的运动，享受游玩的快乐，并与家人分享。4.投资省心：投资首先就是要安全，尽量降低投资风险，其次要业务模式简单，管理方便快捷，儿童游乐园作为一个刚兴起的热门儿童室内游乐项目，不仅业务模式简单，而且管理方便快捷，所以这一具有游乐和教育双重功能的项目受到加倍关注和热烈追捧。第二章市场调查与分析2.1国外游乐园市场调查分析大型的儿童软体游乐场。来自美国。数年来，美国奇乐儿儿童益智中心已遍布全国各大城市，并与许多国内外著名大型购物中心和超市有着广泛合作。目前已成为国内儿童游乐设备的著名品牌，产品出口欧美及东南亚地区。“奇乐儿”软体游乐场为宝宝们准备了充满刺激、挑战、又让家长放心的健身环境。它是美国教师、儿童心理学家和工程师根据宝宝身心发育特征，运用现代科技，发挥活力和想象力，在开心玩耍的同时，宝宝的身体也得到了有氧代谢锻炼，这个儿童娱乐健身系统的发明，立即风靡世界，被世界儿童组织誉为最具健康、安全性的儿童娱乐健身项目。多年来不断改进、创新，“奇乐儿”已更加适合中国宝宝，其中多个项目被国家教育部定为科学教育课题。在“奇乐儿超级迷宫、贝贝区、疯狂炮阵、沙滩”等一系列的的游乐设施中，通过游戏的互动，将强宝宝们肢体动感能力及感官思维能力的训练，提高了宝宝们的团结、友爱、互助的观念，使宝宝的专注力、自信心、社会情绪、认识学习都得到良好的发展，同时也培养了他们良好的智慧品格。美国“奇乐儿”产品集娱乐、健身、益智、教育为一体。它是根据孩子们在成-9-长阶段中，每一个感觉器官适应日趋复杂的动作需要，运用现代科技的最新手段，精心设计、研制出开发儿童身体潜能、又具高度益智性和娱乐性的产品。作为美国国际游乐协会（IAPPA）会员，本公司每年参加美国、欧洲等世界大型游乐展览会。在引进、吸收国外先进技术和工艺的基础上，不断的开发、设计、生产新产品，更好的适应中国市场的需求。玩具业永远是朝阳产业，美国玩具业1998年突破200亿。目前，世界玩具市场以年均5%的速度增长。例如日本，日本市场的幼教玩具正迎来一个新阶段，其如何“筛选”进口幼教玩具，市场的发展趋势怎样，都为制造商、零售店和消费者所关注。2.2国内游乐园发展现状市场调查分析中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人。根据第五次人口普查资料，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿；另外，15岁至64岁的成年人约有8.9亿，据中国社会调查事务所(SSIC)调查，这群成人中33%认为自己喜欢并愿意购买玩具。相对发展成熟的市场，中国人均玩具消费偏低，随着收水平上升，可供挖掘的市场潜力巨大。哈动园儿童游乐场是全球领先的为婴幼儿打造的游乐场所，它最初源自日本，分布于世界数百个国家和地区，2001年7月登陆中国上海，并开设首家店铺。截止到2010年全国店铺总数超过270家。哈动园核心的设计理念是儿童娱乐天性和科学教育理念完美结合，巧妙运用声、光、气、水、色彩组合，设计环境，渲染氛围，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、趣味、健身为一体的新型综合性极强的儿童娱乐活动中心，也是增强孩子们思维能力、协调反应能力和社交能力的最佳训练场所。哈动园儿童游乐场发展由高效管理团队带领，热情的服务流程，让顾客享受周到完美的亲子体验。2.3太原市玩具发展现状市场调查分析商场里的玩具柜台前，家长们都开始忙着为孩子挑选一份礼物，但问题也随之而来。电动汽车、遥控飞机，动辄两三百元，然而这些价格不菲的玩具，由于没法退换、维修，一旦有些毛病，便成了留着没用、丢了可惜的”鸡肋“。-10-一坏只能报废前些日子，市民李女士花500元给儿子买了一台可以开动的玩具汽车。电动车买回来后，儿子玩了不到半个月，便出现了故障。李女士找商家，却被告知玩具没有售后服务。李女士表示自己可以付费维修，但商家还是表示他们也不会修。因为找不到人修，这个一米多长、十几公斤重的大家伙就成了摆设，放在屋里十分碍事，当废品卖了又觉得舍不得。”李女士无奈地说。记者在李女士家里看到，整整两箱的“报废”玩具，有些电动玩具外形完好，就是动不了。李女士的遭遇并非个例，采访中记者了解到，有儿童的家庭，几乎家家都有数量不少的儿童玩具，其中不少都是有些小毛病的的高档玩具。这给人们带来了许多不必要的麻烦。因此更是越来越多的家长喜欢带孩子到游乐园玩。在太原也有几家儿童游乐场例如贝之爱、童乐园、下元喜宝商城、迎泽公园昆虫王国、博士娃、顶好儿童游乐场、漪汾公园儿童游乐场、铜楼湾但是这些游乐场都是一些大型的玩具。从铜锣湾游乐场我们可以观看到许多大型玩具：玩转游乐园、欢乐岛、椰子秋千、瀑布滑梯、海景水床、魔幻迷宫、冰天雪地。些游乐场有一个共同的缺点就是没有那些让孩子们自己动手完成的模块玩具。这些游乐场有一个共同的缺点就是没有那些让孩子们自己动手完成的模块玩具。还有这些娱乐场都没有明确的就餐区。2.4目标市场分析社会高速的发展，儿童玩具行业也是非常发达。根据市场的相关调查，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。从这些数据中，我们就不难看出，2011中国儿童玩具市场发展现状是很火爆的。儿童事业——灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大，2009年，中国出生人口突破2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。-11-从对儿童及家长的访问中，已感觉到他们对玩具的认识和需求在逐步增加，模块玩具更是越来越受到人们的青睐。模块玩具不再是仅仅与人们的童稚时代相伴的阶段性产品，而是以不同的形式与人们的一生相联系。玩具的功能已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添几分情趣。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。据，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元(人民币，下同)，农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。2.5市场竞争分析及我们的优势2.5.1国内各儿童娱乐场所分析以上图片都是国内一些儿童室内娱乐场所，这些娱乐场大多都是些蹦-12-床、滑梯、沙滩玩具、转转小火车、水上钓鱼、充气的城堡。我们都知道儿童对于新鲜事物是有很强的好奇心，这些设施虽然能暂时引起孩子们的兴趣，但是每次去总是那些设施，孩子们未免也会觉得单调乏味，自然以后去的次数就会少了。而且这些游乐场普遍收费不低，定价随意。有的是两个小时80元，有的是一小时30元，也有20元不限时的。为了拉拢顾客，游乐场通常会推出“会员卡”业务，30元/小时的如果办会员卡就是180元/10次或者150元/10次。折算下来，玩一次的费用可以省去一半左右，为了让孩子玩得尽兴且减少花销，不少家长办理了会员卡，但让家长们无奈的是，常常会员卡内的余额还没用光孩子就不爱去玩了。这里的餐饮也太不尽如人意，15元-20元的快餐不光难吃，更不适合孩子吃。如果孩子想玩的时间长一点，家长就要考虑让孩子吃饱再去，或者带一些孩子喜欢的食物才行。2.5.2我们的优势分析了我国儿童娱乐场所发展的现状后，我们从玩具类型、服务模式、特色服务、餐饮等方面做了一些创新，我们作为集娱乐、健身、教育、就餐于一体的儿童游乐园，就是这个充满色彩和童趣的梦幻世界，能够满足孩子们的需要。这些我们在后面几章中有详细介绍，我们将