CSO之市场调研

市场部CSO调研方案市场调研：为了提高医药产品的营销决策质量以发现和解决存在于医药产品销售中的存在问题和机会而系统地、客观地识别、收集、分析和传播医药营销信息的工作。调研内容：1.产品基本信息2.疾病流行病学调研3.疾病临床治疗方案4.市场容量（整个疾病领域）5.该疾病领域用药市场现状（市场份额等）6.产品市场潜力调研7.竞品现状（基药、医保、专利、渠道、价格、市场份额、定位、市场策略）8.医院基本信息调研1，产品基本信息包含产品商品名，通用名，化学名，成分，适应症，规格，不良反应，禁忌症，注意事项等2，疾病流行病学调研*****流行病学调查方案为掌握区域内*****病例的发病情况、知晓率、诊疗现状及发病趋势等流行病学相关信息，做好，特制订本方案。调查目的：通过相关疾病流行病学的调研，为产品的上市方案及销售目标规划提供准确合理的数据支持附****疾病流行病学调研表疾病名称卫计委统计发病率主要临床表现诊断方式发病集中日期疾病名称年发病／感染人数疾病的知晓率疾病治愈率过去十年发病／感染情况未来三年发兵／感染预测3，疾病临床治疗方案调研调研目的：通过目标医院相关疾病的治疗方案的调研，为产品的市场策略及发展计划提供专业可靠的依据。调研内容：疾病种类，检查内容，指南／专家共识，，主要观测指标，常规用药，给药方式，起始剂量，治疗周期，剂量调整依据，联合用药依据，停药／换药依据，治愈指标附表格***疾病临床治疗方案调研表疾病种类检查内容指南／专家共识主要观测指标常规用药给药方式起始剂量治疗周期剂量调整依据联合用药依据停药／换药依据治愈指标4，市场容量调研结合区域产品适应症，疾病流行病学现状及人口因素，推断出区域的产品适应症病人数。5疾病领域用药市场现状包含疾病区域用药市场规模，近几年增长情况和未来趋势。（1）疾病治疗领域制剂品类市场份额分析（2）产品所属品类市场份额分析6产品市场潜力调研调研目的：通过目标医院的调研，了解产品在市场的潜力情况，为销售计划的制定提供可靠合理的数据支持调研内容：医院相关科室床位数，科室床位占有率，疾病的知晓率及治疗率，门诊量，医保／非医保比例，竟品分类及占比。附表格：产品市场潜力调研表医院相关科室床位数床位占有率疾病知晓率疾病治疗率门诊量医保／非医保占比竟品品种及占比7竟品现状分析商品名剂型生产企业规格招标价格基药医保属性市场份额产品定位市场策略8，医院基本信息调研调研目的：为产品销售，纯销增长以及学术推广准备而开展的对目标医院基本信息匹配调查度工作。调查内容：医院年药品年采购额，年门诊量，床位数，科室分布，专家名单，相关科室病人数，周转率等附表格医院基本信息调研表医院名称年门诊量医院药品年采购额床位数科室分布周转率相关科室病人数专家名单