产品生动化(上)快消品珍藏版

1产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过生动化陈列，才能够充分展现自己的生命力。2目录第一章产品陈列的十八原则第一节前言第二节产品陈列的十八原则第二章产品生动化第一节什么是产品生动化1）产品生动化的概念2）产品生动化的重要性3）产品生动化的目的第二节产品生动化标准1）为什么要建立生动化标准2）为什么生动化标准会帮助我们把握机会3）产品陈列生动化规范345-4748494950-51525354555633目录4）生动化工作标准5）生动化标准及应用第三章：如何做好生动化陈列第一节：有效的开展生动化陈列竞赛第二节：生动化陈列的抢夺第三节：生动化的管理与维护57-6162-107108108-110111-115116-1174第1章产品陈列十八原则本章重点前言陈列十八原则5前言商品展售是促成产品销售的最后一次机会，产品的陈列将决定产品的未来。市场经济时代的主要特征之一是眼球经济。如何使自已的产品能够在众多的商品中脱颖而出、吸引消费者的目光，是所有厂家、商家及零售商店主所关注的问题。6非现场消费有70%的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数;在一个超市一般平均的逗留时间为15分钟;在1个产品区域前停15秒;75%的人是在5秒钟做出决定。7产品陈列的十八个原则(1)、显而易见原则在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。8宽大的展示面、整齐有序的陈列、堆头裙座的有机配合，“一群女孩可爱的招手向你致意，达到了显而易见、抢收夺视线的效果！9不管你是漫步或是行车路过高业街时，这些醒目而有特色的商店定会闯入你的视野，使你过目不忘！10（2）最大化陈列原商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会更多的购买你的商品。11最大程度的空间占据必将带来最大的利润12（3）垂直集中陈列原垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。13产品主次分明，符合满陈列原则，占据陈列面积最大化，达到显而易见的良好展售效果！垂直纵向陈列展示效果好！14（4）下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观15符合上轻下重原则；该堆头裙座设计效果极佳，品牌形象突出，醒目可见，引人注目。层次分明，呈“金字塔型”从不同角度看效果都一致。排列整齐大方，从任何角度看横排竖列都呈一条直线，标贴中文一致朝外。突出重点，纵向陈列，销量大的可乐排在主要面，数量也比雪碧、芬达多。16（5）全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。17本案例是娃哈哈系列产品堆头，因为遵循了全品项陈列原则，充分展示了娃哈哈饮料产品系列的气势。娃哈哈是当今中国饮料品项最全的饮料企业。可口可乐以碳酸饮料为主，康师傅以茶饮料为主，乐百氏以含乳饮料和水为主，而娃哈哈有水、含乳饮料、非常可乐系列、茶饮料系列、果汁饮料系列、罐关食品六大系列，40多个产品规格。18（6）满陈列原则要让自已的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。以下几个案例既体现了满陈列原则，又达到了有序、整洁、美观的效果。1920（7）陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既然有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。21通过人物画面和灯光设计、布置，使呆板的鞋柜变得生动、活泼。22有意那走一些，呈现销售进行时23（8）重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。24突出重点，可乐是可口系列产品中的主打产品，所占的排面最多，雪碧次之，芬达最少，该陈列主次分明，比例恰到好处。用车体模型作为货架，生动活泼。价格标签醒目符合满陈列、垂直陈列、显而易见等原则。25该柜台的陈列及布置主题十分鲜明、突出！26（9）伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据目标消费者，不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。27高度1.2—1.5米，不需弯腰、踮脚，伸手可得！28（10）统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。29本案例陈列布置的色彩、格调符合统一性原则，灯光、图案、服务员服装与商品基调一致。30(11)整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。31经常清理保持产品及陈列柜清洁