产品的价格

产品的价格新蓝科技内部培训教材价格的特性•价格是购买者决定的主要因素•价格是营销组合中唯一能创造收入的因素•价格是市场组合中最灵活的因素一、制定价格1、选择定价目标2、测定需求3、估算成本4、分析竞争对手的成本、价格及其他因素5、选择定价方法6、选定最终价格1、选择定价目标1、生存2、当期利润最大化3、当期收入最大化4、销售增长率最大化5、市场利润率最大化6、产品质量领先地位2、测定需求1、影响价格敏感性的因素2、预测需求表3、需求的价格弹性3、估算成本1、成本的类型2、不同产量下的成本行为3、累计产量的成本行为4、目标成本4、分析对手的成本、价格和产品1、积极的通过各种渠道收集信息2、充分分析对手现有的各项指标3、充分考虑到各种大的环境所造成的影响，而使分析结果要具有一定的前瞻性5、选择定价方法1、成本加成定价法2、目标定价法3、认知价值定价法4、跟随定价法1、价格的心理作用2、其他因素对价格的影响3、公司的定价政策4、价格对其他方面的影响5、产品组合决策6、选择最终价格二、产品变价及其对竞争对手变价的反应1、发动提价：配件成本增长幅度过大管理成本、销售费用大量提高机器配置升高（需要注意的是提价的方法）2、发动降价迫于竞争对手的压力降价市场分额下降生产成本降低生产能力过剩3、对竞争对手价格变动的反应：维持原价提高认知质量降低价格提高价格并改进质量增加新的产品组合来保持价格的压力态势谢谢！