早会经营重要性流程要素关键点24页

1/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究据LIMRA统计差的职场氛围只能完成业绩70%好的职场氛围增加业绩从70%—130%2/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会经营的重要性•营销管理是一种非现场管理，作为管理者，最主要的操控手段都是通过早会来实现。•在很多业务员的心中，每天一个多小时的早会就是上班。3/59早会是经营系统最主要的形式载体和互动平台早会可以取得的效果4/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究以往早会经营中存在的问题5/59随意性强，缺乏追踪管理和连贯性，想哪说哪，打哪指哪。形式单一，方法单调，思想单纯。准备仓促，无阶段重点，不能与部门现有问题和公司阶段重点相协调。缺乏制度管理，员工出勤率低，会场纪律松散，形如茶楼。缺少职场和环境的氛围营造，主持人纯粹凭感觉进行早会运作。有时表现为讲师或主持人的“独角戏”，有时又成为部经理的“训导会”。内容空洞枯燥，话题古老陈旧；讲师照本宣科，员工呆若木鸡。早会流程的设置要求6/59早会运作的八字真言：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开场问好动感晨操出席公布喜讯报道心得分享信息窗口开心一刻专题论坛政令宣导2’3’2’3’5’2’3’10’5’5’早会的主要流程7/59推动激励•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程－开场问好要求：•新颖流畅•精神饱满•声音洪亮•语言精美•振奋鼓舞注意事项：•精神萎靡•衣妆不整•拖泥带水•负面消极8/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程——敬业时间要求：•落实单位的管理制度•及时把握单位情况•鼓励出席•相互借力注意事项：•小组全体起立、且大声答到•报告要正确、清楚•及时作记录、重点情况要追踪•小组竞赛，相互激励9/59早会主要流程——动感晨操要求：•全员带动•带动有力•气氛庄严•热烈奔放注意事项：•迅速安静定位•循序渐进10/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程——喜讯报道要求：•激情澎湃•热情洋溢•声音高亢•富有节奏•举绩伙伴可以起立接受掌声注意事项：•内容要正确无误•姓名、数字要出现，请被表扬者起立•报道时热情、激昂•内容结合经营重点•大单、小单均不要遗漏11/59早会流程——心得分享要求：•事先沟通•背景介绍•总结提炼、画龙点睛注意事项：•不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升…….)•主管帮助总结,导引分享内容•主持人现场总结，再次感谢上台人员12/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程——信息窗口要求：•热点追踪的内容•行业的重要新闻和信息•公司的重要新闻和信息或重点工作•营业单位的重要工作或工作计划注意事项：•有力度•有广度•有深度•有延续性•职场布置配合宣导•有后续的支持13/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程——开心一刻•风趣、幽默、搞笑•游戏、相声、小品•笑话、故事•脑筋急转弯14/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程——专题论坛•事前沟通•选择富有：知识性、资讯性、专业性、启发性、激励性、教育性的题材•演讲人必须具有：较好的表达力、逻辑性、对该题材的独特感悟与见解、较好的对题材的组织能力•演讲人必须有一定的说服力15/59早会主要流程——政令宣导•公司层面的政令包括公司新政策的出台，原有政策的修改，行政命令，公司的激励方案，重要通知等•营业单位的政令包括营业单位的激励方案，营业单位各种计划的宣导，营业单位的通知等16/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会主要流程——推动激励•利用绩效表，表扬、肯定•鼓舞士气•激发斗志•迎接挑战•达成共识17/59早会要达到的效果•四性理性、感性、知性、霸性•六声歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声•四来大家都要来，大家一起来大家喜欢来，大家带人来18/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功的早会•家庭－充满爱心和温情•军队－组织有序、纪律严明•俱乐部－充满活泼欢乐•学校－受到教育并成长19/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•高出席率•时间掌控得当•资料准备详实•内容有针对性•早会主持得当,气氛掌控到位•参与度•最终效果追踪早会七大要素20/59寿险营销发展的恒久动力源泉基础管理早会经营21/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开好早会的最大关键•早会必须同业务主题紧密结合•早会必须喊出业务主题的最强音•团队成员所有符合业务主题的行为和声音在早会上都必须被放大22用心！用新！一个人做一件好事并不难，难得是一辈子做好事!一个组训策划一次好的早会并不难，难的是天天策划出好的早会！世界上最难的事是每天对同样的一些人说不同的话！23/59•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究