天元四季花城推广执行方案0825改

花已开好只待四季天元·四季花城推广执行方案青铜骑士华中区2016.08.26案情回顾天元四季花城价值梳理外部价值内部价值区域交通配套环境园林商业产品配套王家湾生活圈武汉四环支撑点地铁口4号线延长线BRT学校、医院环绕超市、银行便捷中法生态新城核心两轴、多心”式布局绿地率高达37.5%三万方住宅底层商业二梯三户设计新古典主义风格双层地下车库设计自带9班制幼儿园88-140㎡三房四房为主42万方互动住区王家湾生活半径中法生态新城核心超高绿化舒阔布局全龄配套3万方商业地铁口4号延长线汉阳大道上汉阳大道上价值梳理项目核心价值中法生态新城核心地铁口4号延长线汉阳大道上讲地段，拼客群讲交通，拼前景讲配套，拼体验——解决认知度问题汉阳大道地铁口中法生活区项目定位——项目落地属性——全家庭互动式生活城天元四季花城传播背景：1、项目案名：天元四季花城2、项目定位：汉阳大道，地铁口，中法生活区3、项目精神主张：为一家人，造一座城天元四季花城客群划定：蔡甸客户王家湾客群直击蔡甸目标王家湾撬动汉阳最大目标次级目标客户类型目标市场东西湖Part1.推广战略跨区增量？问题一项目42万方，地处王家湾与蔡甸之间单凭周边难以去化？引爆量价？问题二2016年全年目标2.5亿，约420套，6000单价，至少3000组到访客户。项目产品品牌热销知名度影响力推广目标：1、项目首要目标——知名度2、直接影响产品产品热销3、带动品牌影响力需要解决的问题是：走出去引进来形象走出去，价值推出去，产品卖出去目光吸进来，话题移进来，客群引进来——需要全面覆盖，双线齐发提升项目去化率导客3000组，认筹1000组，去化400套，实现开盘热销。打造品牌影响力让汉阳人都知道天元·四季花城，提升品牌影响力。快打快销，夺市高举高打，夺势战略目标战略部署线上：高举高打，形象夺势，扩大品牌影响力线下：快打快销，注重体验，增加客户转化率Part2.推广战术推广思路时间节点推广阶段阶段主题项目形象+外部价值形象期（9月-10月）开盘期（11月1日-11月26日）9月26日认筹期（10月-11月）中法有四季天元有花城中法生活区分分钟王家湾首付10万立抢二梯三户地铁房分阶段传播重点产品认筹+内部价值开盘信息+价格+价值汉阳大道地铁口中法生活区形象期（9月1日-9月26日）开盘期（11月15日-11月28日）认筹期（9月27日-11月14日）9月1日天元·四季花城推广计划活动建议营销中心开放样板间开放外展点开放渠道户外高炮、阵地围墙、道旗、交通蓝牌、电商网络、营销中心、外展点包装、地铁包柱、公交车身户外同步，增加单张、折页等物料，网络、自媒体、的士屏、微楼书、公交车身、候车亭前期渠道延续，搜房、亿房、大楚、新浪等网络、夹报电台、短信、电话访客。推广计划阶段划分第一阶段第二阶段第三阶段形象期认筹期开盘期2016.9—2016.9.262016.10—2016.11.142016.11.15—2016.11.28阶段主题汉阳大道地铁口中法生活区（蔡甸）中法有四季天元有花城（王家湾）中法生活区分分钟王家湾首付10万抢住二梯三户地铁房诉求内容形象面世区域炒作项目外部价值再挖掘内部价值输出产品信息现场展示开盘热销核心策略户外高举高打项目形象和定位，集中爆发汉阳大道地铁口中法生态区的整体形象媒体炒作“中法生态新城”+“汉阳西”区域，树立购房者信心。双线并举，全面释放项目价值点，吸引客流。针对王家湾和蔡甸分别推出项目价值点；利用王家湾及蔡甸片区已有客户资源快速清理客户资源，辅助蓄客效率以价格配合价值点全面覆盖释放项目信息，最大程度实现转筹；以现场体验活动，深化产品卖点，宣扬项目独有的生态、生活、优势。推广渠道户外高炮（形象+定位）道旗、阵地围墙（形象+配套+区域）户外大牌（形象+定位）网络、自媒体（形象+核心价值+片区）外展点包装（项目形象）单张、礼品（项目形象）营销中心包装（项目内外部价值释放+形象）单张、折页、微楼书（项目信息+价值点）公交车身（形象+区域+配套+生态）候车亭、遮阳棚（形象+核心价值点）地铁包柱（形象+区域+价值）网络（体验+价值点）样板间包装（品牌形象+项目体验+服务）网络媒体（价值点+价格）电台（价值信息+价格+开盘信息）的士屏（价格+开盘）短信、电话（价格+锁定大客户）夹报（开盘信息+价值点+锁定大客户）公关建议•外展点开放（大风车+花仙子）•营销中心开放•大事件（公益/影响力）•样板间开放（生态秋收采集）分阶段执行计划总控图推广策略：高举高打推广目的：树立天元·四季花城项目形象，释放营销中心开放信息传播主题：汉阳大道地铁口中法生活区传播渠道：全媒体覆盖持续时间：9月1日-9月26日第一阶段形象期开盘期认筹期一系列户外广告增加曝光频次和机会一个主形象汉阳大道地铁口中法生活区一个片区炒作树立购房者信心一个大事件提升品牌影响力，引发关注阶段战略——高举高打营销中心活动包装：营销中心开放前进行全方位包装和活动规划。注重互动体验。外展点包装：在蔡甸和王家湾核心商圈设立外展点，前期吸引更多客流。渠道选择户外高炮：沿知音大道和汉阳大道两条主线加设户外高炮，高举高打项目形象。道旗：广场南侧一线增加5个罗马道旗，加强宣传展示面。电商、网络：主流网络媒体同步释放项目形象，官方自媒体平台及电商相应完善。地铁包柱：选择地铁站王家湾站进行包柱投放，吸引客流户外大牌：建议在王家湾大洋百货投放长期户外，覆盖客户主要来源地。阵地围墙：沿汉阳大道线，以绿化带外围为基准做围墙。线上线下户外高炮LOGO+汉阳大道地铁口中法生活区【风吟】营销中心9.28盛大开放83299999阵地围墙汉阳大道地铁口中法生活区4号线直达王家湾生活圈中法生态新城核心千亿配套3万方商业全龄教育配套万科物业全繁氧优道旗汉阳大道地铁口中法生活区【风吟】营销中心9.28盛大开放logo+83299999A面B面道旗为一家人，造一座城大汉阳42万方家庭互动住区logo+83299999A面B面道旗为一家人，自在花城4号线地铁口王家湾生活圈logo+83299999A面B面道旗为一家人，向往的四季生态新城核心超氧互动园林logo+83299999A面B面道旗为一家人，为未来3万方商业全龄教育配套logo+83299999A面B面网络通栏LOGO+汉阳大道地铁口中法生活区【风吟】营销中心9.28盛大开放83299999营销中心活动建议——风吟营销中心目的：借营销中心开放契机，推动项目高调亮相，结合活动制造话题，吸引客流更增加关注度和影响力。独领风尚——营销中心开放、万只风车齐动形式：以亲子为核心主题，营销中心门前布置一架巨大的风车，前广场布置一万只小风车，营销中心开放日，万只风车同时转动，巨大的风车独领风尚，后期将万只小风车分发商圈。既符合亲子主题，也点出风的生态自然之意，同时暗喻四季花城独领汉阳，打造城居新风尚。包装示意营销中心顶设置大型风车营销中心前广场设置万只小风车商圈发放小型风车视频参考营销中心内部包装建议视觉：营销中心以亲子为主题，整体风格偏温和，设置以风车为主体的相关小品。听觉：营销中心馆内音乐以恬静悠扬，带法国浪漫的风格为主。嗅觉：建议营销中心布置采用薰衣草淡淡的味道，突显法式田园浪漫的气息。味觉：营销中心可为来访者提供热牛奶服务。触觉：前广场风车循环利用，可赠送与来访者与之互动。五官营销包装——视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉外展点包装建议大风车/花房目的：为两大区域目标群体提供便捷的信息了解通道，同时宣示项目形象，促进影响力。形式：在王家湾和蔡甸核心商圈设立外展点，延续营销中心风格，以风车或花房为主形象，并在外展点设置若干小风车供与来访者互动。风车房花房——吉尼斯世界纪录之最大碗牛肉面活动时间：九月底启动摩尔城外展点活动地点：摩尔城活动形式：以外展点启动为契机，与新农牛肉面合作筹办一场盛大的吉尼斯世界纪录挑战，展示出巨大碗牛肉面，吸引客群，并制造话题，增加品牌传播力和影响力。执行动作：线上宣传周期话题炒作，线下以吉尼斯记录挑战活动为主，结合外展点开放，进行导客。新农牛肉面，闻名汉阳，荆楚留香，既富有当地特色，又能增进与客群间的亲切感。别开生面，就是这么牛别开生面，就是这么牛活动建议第一阶段：信息预热第二阶段：话题造势第三阶段：落地导客汉阳将有大事花城要创纪录最大碗牛肉面面世外展点开放线上线下导流话题前期大V释放新农牛肉面申请，吉尼斯记录信息；主流媒体释放四季花城举办方信息。中后期全网络媒体进行话题传播，制造热点舆论。申请吉尼斯记录集聚客流，释放项目信息，增强客户体验；外展点开放，更直观的展示项目形象，实现前期导客。话题炒作推广内容：新闻|四季花城落户汉阳西在现武汉最美生态区微信|汉阳西中法生态区大福利汉阳的四季都有花软文|天元四季花城美至无法抗拒推广平台：武汉新浪网首页文字链、乐居新闻最大化利用新浪新闻影响力，着重新闻入口，深度解析项目，提升项目影响力。推广策略：双线齐发推广目的：释放项目内外部价值，促进产品认筹传播主题：中法有四季天元有花城（蔡甸）中法生活区分分钟王家湾（王家湾）传播渠道：全媒体覆盖持续时间：9月27日-11月14日第二阶段形象期开盘期认筹期一系列宣传物料增加曝光频次和机会一系列造势活动增加影响力和关注度一场蓄客活动提升产品粘性，增强体验阶段战略——双线齐发两大阵地蔡甸、王家湾双向价值内部价值、外部价值（增加）单张、折页等物料：物料派发，营销中心展示，全面释放产品信息，加速认筹。自媒体：自媒体加大宣传，统一口径对外推出项目价值。微楼书：通过官方平台直观全面的进行项目展示。公交车身：建议选取26、266两条重点路线进行车身广告投放，释放项目信息。候车亭：选择汉阳大道沿线公交站台，投放候车亭广告，加强曝光度。的士屏：选择汉阳大道沿线和王家湾生活圈的士投放，释放产品价值，宣传样板间开发信息渠道选择线上线下样板间开放：增加访客产品体验，加速转筹户外高炮（蔡甸）LOGO+中法有四季天元有花城5000抵30000，清风样板间盛装绽放83299999户外高炮（王家湾）LOGO+中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放83299999网络通栏LOGO+中法生活区分分钟王家湾VIP5000抵30000清风样板间盛装绽放83299999花已开好只待四季中法生态新城核心地铁口4号延长线王家湾西汉阳大道上微楼书导航页LOGO83299999道旗（蔡甸）中法有四季天元有花城5000抵30000，清风样板间盛装绽放logo+83299999A面B面道旗（王家湾）中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放logo+83299999A面B面公交车身LOGO+832999995000抵30000，四季花城清风样板间盛装绽放LOGO+83299999中法有四季天元有花城正面侧面候车亭中法有四季天元有花城5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999单一候车亭站点两个候车亭站点地铁包柱中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999——武汉市园博秋季赏花会山花满园秋季赏花会园博花展，秋的盛宴，此花开尽便入冬。组织认筹客户开展秋季赏花会，增加体验。活动时间：10月——11月间活动地点：后湖大道新生活摩尔城前广场(汉铁高中对面)活动形式：借势园博菊花展，组织认筹客户进行秋季赏花会，集观赏、亲子、回馈于一体的活动，旨在加强客户体验，提升品牌好感度。执行动作：线上宣传周期话题炒作，线下以样板间开放为主要事件，增加客户体验，以秋季赏花会入场券为认筹福利，加速认筹。活动建议客户体验+花会福利组织赏花大会，促进品牌与客户间的你良性互动，提升品牌好感度；以赏花大会入场券为福利，加速认筹，提升购房信心。——种菜游戏筹感恩节善款活动五春花秋实指尖的