veritas-360度全方位数据保护解决方案

GCRSalesPitch12Jan2018Copyright©2017VeritasTechnologies1VeritasTransformation复杂的云迁移缺乏一体化的数据保护和监控存储成本上涨更严格的监管机制应用部署缓慢•数字业务转型经常需要:–多云基础设施和服务–更快的应用部署(DevOps,双模式IT)–业务分析(大数据,物联网)•数字业务转型的压力包括:–合规和操作风险–用新方式管理旧资产–提高运行效率降低运营支出•“全方位”数据管理的核心是优先解决这些事项智能的核心Discovery,Classification,PolicyAutomationVeritasTransformation360全方位数据保护NBU,BE,Velocity,360DM金，银，铜套件多云战略CloudMobility,CloudPoint,CloudCatalyst软件定义存储Access,CloudStorage,HyperScale,InfoScale业务连续性解决方案ResiliencyPlatform,InfoScale通用数据保护和数据隐私EV,DataInsight,InformationMap数据资产管理DataInsight,InformationMapCopyright©2017VeritasTechnologies.4Veritas360DMcapabilityGTMModelValuePropositionVeritasApproachDiscoverandQualify客户挑战•数字化的商业需要现代化的数据管理•风险来自各个方面：运营、声誉、安全、合规•采购模式的转变；传统和云模式采购的结合；数据爆炸和成本控制•Devops和云迁移要求更高层次的It敏捷性市场机会•统一解决方案VS单个工具：传统数据中心、虚拟化、私有云、公有云•数据可视才能管理•容灾化繁为简，跨越多种数据中心•将备份从成本中心转变为业务中心，快速访问数据副本WhyVeritas•集成解决方案•多种License模式•灵活和弹性•LowTCO•与时俱进：一个解决方案全方位覆盖数据管理•极简：按容量计费•超值：比单买各个产品组合更优惠•按容量销售•2种License模式：纯订阅式和混合式•3种集成组合：铜、银、金•Veritas360DataManagementSuite(360DM)•铜：数据保护+数据可视+法规遵从•银：360DM铜+业务连续性+可移植性•金：360DM银+存储优化Copyright©2017VeritasTechnologies.5Veritas多云战略GTMModelValuePropositionVeritasApproachDiscoverandQualify客户挑战•用户端应用和数据上云最后一公里•多云部署将来会成为主流，避免被锁定•超半数企业对云原生数据管理和保护存在误解及相应解决方案•企业在云技术上投入的IT成本将上涨，各种云技术异构性特点明显市场机会•67%的企业会采用2家以上的云供应商，42%的企业会采用3家以上•多云环境中的数据保护，合规性以及工作负载迁移•在2020年以前，企业在各种云技术上的投入从当前的12%上涨至18%WhyVeritas•支持现有主流第三方云提供商•自动化部署•灵活选择云环境的迁入，迁出•一键式操作•现有业务不中断•灵活交付•CloudMobility以需要迁移的虚机数量计费•CloudPoint按照容量计费，提供免费版（无服务）•CloudCatalyst5240Gmodel或者NBU8.1用户自建•迁移工作负载到云端-CloudMobility•基于快照的工作负载保护-CloudPoint•到云的存储网关-CloudCatalystCopyright©2017VeritasTechnologies.6Veritas软件定义存储GTMModelValuePropositionVeritasApproachDiscoverandQualify客户挑战•采用云服务推动数据中心数字化转型，支持创新的应用程序•异构服务器和异构存储的集中管理复杂•专有存储硬件容量不足，成本高，运维复杂，厂商锁定等市场机会•非结构化数据的增长，存储空间的持续增长•提高传统和新型应用程序的性能•提高整个异构和多云环境的存储利用率•支持多云环境中实现经济实惠的长期数据保留WhyVeritas•精简及自动化•节省投资及提高利用率•性能及弹性伸缩•开放•高性能支持企业核心应用•灵活的多协议架构•稳定的企业级文件系统•多云环境下的存储资源管理•按容量，CPU核心数，OS平台销售•永久授权许可和订阅许可•横向扩展NAS和LTR存储-Access•基于对象的软件定义存储-CloudStorage•基于数据块的软件定义存储-HyperScale•基于关键应用的软件定义存储-InfoScaleCopyright©2017VeritasTechnologies.7Veritas业务连续性(BCP)解决方案DiscoverandQualify市场驱动及机会•全球600亿的业务连续性（BC）及容灾（DR）的市场规模。•业界规范。ISO22301；国务院信息办《信息系统灾难恢复规范》（GB/T20988-2007)•监管要求，金融行业监管（银监，保监）；《网络安全法》•传统数据容灾向业务连续性保护需求过渡。•On-premise系统向多云架构下的业务管理的转变。客户业务现状•业务环境日趋复杂，UnixtoLinux,toVirtualization,On-premisetoCloud.企业很难利用传统技术，在多样化的基础架构中，保障业务持续服务。•缺乏基于业务管理视角的整体IT架构的健康监管能力。•无有效的应对业务连续性要求的监管的手段。VeritasApproach•业务弹性平台-VRP•高可用平台-InfoScale•一键式业务切换演练平台-VBS•CSAdvisorValueProposition•在传统环境，虚拟化，私有云及多云场景之间，实现企业业务的保护，恢复及自由迁移。保障业务持续提供服务能力。•多平台下，统一管控，提高效率，降低运维成本。•灵活的业务可靠性测试，丰富的视图呈现及报告能力应对监管要求，消除合规风险。GTMModel•大型BCP项目，AdvisorLead•许可按计算能力以及容量计•多云战略合作：AWS/Azure/Google/AliCopyright©2017VeritasTechnologies.8GDPR&DataPrivacyDiscover&Qualify•政府正在实施保护“个人信息”的法规•要求企业组织遵守,否则将遭受到重大处罚和罚款•您如何查找、储存和保护“个人信息”？•VERITAS能够提供工具与服务VeritasApproach•数据可视性–DataInsight,InfoMap•数据分类,保存或删除–EnterpriseVault•数据保存–NetBackup,Access•咨询服务-综合评估提供了详细和量身订制的方法来解决法规风险ValueProposition•不仅仅是咨询服务,而是有工具可以实施怎么做、在哪里找到并搜索个人资讯正在进行的资料生命周期管理储存和保护个人资讯GTMModel•永久授权许可和订阅许可•销售与咨询服务Copyright©2017VeritasTechnologies.9DataAssetsManagementDiscoverandQualify•公司每年资料成长情况?数据储存成本与重要性是否相符?•如何找出企业重要数据并且管理数据的生命周期?•大部份公司IT主管的反馈:资料爆炸性的成长容易忽略掉把所有数据储存起来的风险•VERITAS可以帮助了解资料的使用状况各地数据中心数据的状况最小化可能浪费的空间VeritasApproach•数据可视性–DataInsight,InfoMap•数据分类,保存或删除–EnterpriseVault•数据保存–NetBackup,AccessValueProposition•了解现在数据的分布及使用状况发现储存有无主数据可以发现重复储存,过时及不重要的数据数据可能有不合规的存放导致公司数据曝露风险•不仅是AdvisoryService,同时还有工具协助怎么做，在哪里辨式及分类资料在线数据生命周期管理储存及保护重要资料GTMModel•永久授权许可和订阅许可•InfoMap,搭配顾问服务帮客户分析数据•搭配DarkDataAccessmentSTAGE1STAGE2STAGE3STAGE4STAGE5AssessandQualifyPerformDiscoveryPositionSolutionDemonstrateValueConfirmSolutionMarketspageonIntelliSourceFY18Q3NetBackupApplianceSalesPlaysVideoNetBackupAppliance3.1SoftwareReleaseVideoNetBackupAppliance3.1HighAvailabilityVideoOfferQuickReferenceguideMDPPlaybookVeritasSalesandPartnerPlaybookforpersonasVSCinaBox&FY18Q2MDPSalesPlayUpdateMetadataspreadsheetMDPSalesPlaypageonSalesCentral5220RefreshSalesScript5240CapacityExpansionSalesScript5330HAUpgradeandCapacityExpansionSalesScriptMDPPlaybookMDPBattleCardNetBackupApplianceFamilyCustomerPresentationApplianceFamilyBrochureConversation2frompage4oftheMDPPlaybookConversation3frompage5oftheMDPPlaybookNetBackupAppliancesvsDataDomainTechnicalTracktoolsandassetsTechnicalFieldEnablementsiteConsultingServicesgenerallyandforApplianceServicesspecificallyCustomerReferencesDealDeskportalValueManagementOfficeExecutiveBriefingCenter(EBC)Veritas360DMvsCDMNichePlayersBattleCardVeritas360DMvsCommvaultBattleCardVeritas360DMvsVeeamBattleCardVeritas360DMvsEMCBattleCardClosePlanTemplateAssets-at-a-GlanceAccelerationSalesPlayAssetHyperlinksCopyright©2018VeritasTechnologies10谢谢！Copyright©2017VeritasTechnologies.©2017VeritasTechnologies版权所有。Allrightsreserved.保留所有权利。Veritas和Veritas标识是VeritasTechnologies或其附属机构在美国和其他国家/地区的商标或注册商标。其他名称可能是其各自所有者的商标。本文仅供参考，不得用作广告宣传。本文信息中所述的所有明示或暗示保证在法律允许的最大范围内均可免责。本文内容如有更改，恕不另行通知。