安善（ASA）国际的国际推广计划

1第二届中国小额信贷投资者会议安善（ASA）国际的国际推广计划德克•布罗维（DirkBrouwer）执行董事Catalyst小额信贷投资公司（CMI）2010年3月26日2Catalyst小额信贷投资公司（CMI）资本金为1.25亿美元的小额信贷股权基金最终截止日期为2008年2月由安善（ASA）孟加拉和红杉资本（Sequoia）荷兰共同管理投资者类型:养老基金(28%),投资基金(39%),私人投资者(18%),投资经理(15%)目标为获取商业和社会责任的投资回报控股安善国际（ASA）推广安善（ASA）小额信贷模式在亚洲和非洲许多最大市场中建立新生小额信贷机构并得到快速增长目标是在未来7年内成为拥有超过5百万客户的最大的国际小额信贷银行之一在其他新兴、有广阔前景的小额信贷机构中进行战略性股权投资促进采纳最佳实践模式和运营程序帮助实现快速成长和最佳效率致力于获得小额信贷机构30%以上的股权投资与安善国际（ASA）战略性兼容及未来整合的可能性3安善（ASA）孟加拉广为认可的世界一流的小额信贷机构2008年5月2008年1月4安善（ASA）孟加拉过去16年间年均增长率33%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000929394959697989900010203040506070801,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000Numberofbranches(leftscale)Numberofactiveborrowers截至2008年12月，共拥有3304个分部，25719名员工，580万活跃借款人5安善（ASA）孟加拉尽管平均贷款最低，安善（ASA）的运营比它的同行更有效率MixMarket2008年数据贷款投资组合(美元)借款人数目平均每笔贷款额(美元)运营可持续性每个借款人的成本(美元)30天以上风险投资组合孟加拉乡村银行Grameen(1983)6亿4千2百万620万103111%103.67%孟加拉国农村发展委员会Brac(1972)6亿4千7百万630万102105%137.69%安善ASA(1992)4亿6千6百万590万79137%114.44%6安善（ASA）孟加拉利润及未分配盈利充分的金融增长截至2008年12月贷款投资组合:4亿5千万美元截至2008年12月未分配盈利:2亿9千9百万美元-50,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,000500,0009293949596979899000102030405060708(USD'000)TotalSavingsCumulativeprofitTotalloanoutstanding72004-2008年平均:资产收益率（ROA）:14%,股权收益率（ROE）:21%(20%)(10%)0%10%20%30%40%9293949596979899000102030405060708ReturnonEquityReturnonAssets`安善（ASA）孟加拉稳健的投资回报8安善（ASA）孟加拉选择–个人信用评估仅给能增加收入的活动提供信贷信贷员评估每个借款人的偿还能力集团成员评估偿还意愿原则没有共同责任,但有强大的社会控制每周例会来收集存款和分期还款如果客户没有按期还款，信贷员立即上门拜访适应客户偿还能力的弹性贷款产品激励措施长期收益的吸引力超过获得首期贷款后即逃账的吸引力分级原则—好的信用记录可以获得更大的贷款额度致力于通过贷款保险、死亡保险及健康保险改善产品和贷款保护独特的小额信贷模式9安善（ASA）国际在亚洲和非洲许多最大市场中有新生小额贷款机构目标到2014年，客户数量达500万，贷款投资组合达到4亿-5亿美元在未来7年内成为世界最大最有效率的国际小额信贷机构之一战略依据本地市场环境定制安善（ASA）小额信贷模式依赖安善（ASA）强大的管理特长和丰富的人力资源库致力于安善（ASA）模式成功获得证实的大型市场：印度、中国、巴基斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、菲律宾、尼日利亚和加纳逐步进入的新市场：越南、柬埔寨、南非、坦桑尼亚在安善（ASA）的旗帜和品牌下更好地运营控股以确保效率和增长随着时间的推移，转变为主要雇用当地管理人员和工作人员的规范的小额信贷银行10安善（ASA）国际服务不充足市场对新增投资的吸引力人口贫困人口1小额信贷机构借款人占人口比例%占贫困人口比例%印度1,123,320,000321,269,20015,407,8171.37%4.80%中国1,319,980,00060,719,200117,9730.01%0.19%巴基斯坦162,390,00052,938,8201,382,9930.85%2.61%菲律宾87,890,00022,060,9102,433,9552.77%11.03%柬埔寨14,450,0005,056,120833,5835.77%16.49%加纳23,460,0006,686,534438,1701.87%6.55%尼日利亚147,980,00050,462,1801,513,5011.02%3.00%斯里兰卡19,940,0004,527,4561,796,4009.01%39.68%孟加拉国158,570,00078,968,77032,548,43120.53%41.22%1此处，贫困人口是指那些日平均消费不足2美元的人。资料来源：Gonzalez,Adrian，2008。《有多少借款人和小额信贷机构（MFI）存在？》小额信贷信息交流中心（MIX），华盛顿特区11安善（ASA）国际•印度:始于2008年7月；103个分支机构;116,674名客户;1270万美元贷款投资组合.•尼日利亚:始于2009年2月;12个分支机构;8,914名客户;89.8万美元贷款投资组合.•巴基斯坦:始于2008年9月,35个分支机构,18,283名客户，140万美元贷款投资组合.•菲律宾:始于2008年2月;56个分支机构;61,556名客户,41万美元贷款投资组合.•加纳:始于2008年2月;21个分支机构;19,740名客户;330万美元贷款投资组合.•斯里兰卡:始于2007年10月;45个分支机构;30,500名客户;290万美元贷款投资组合.•阿富汗:始于2009年3月,8个分支机构,4,107名客户,59.3万美元贷款投资组合.截至09年12月借款人及贷款投资组合情况030,00060,00090,000120,000150,000印度尼日利亚巴基斯坦菲律宾加纳斯里兰卡阿富汗03,0006,0009,00012,00015,000#借款人(左边轴)未偿付的投资组合(右边轴，千美元)安善（ASA）国际的推广经验在其不同的目标市场中大有发展前途07年12月08年3月08年6月08年9月08年12月09年3月09年6月09年9月09年12月客户20,11329,95742,78691,561147,694169,082195,650217,880259,774分支机构263490143142157196224280信贷员851382694695576277258661012国家24455777712安善（ASA）国际公司和机构能力发展运营总部在孟加拉国综合管理和经营管理所有国家业务拓展行政管理和控制管理信息系统（MIS）融资总部在荷兰财务部门法律合规部业务拓展部投资者关系部严格遵守国际财务报告准则（IFRS）的财务报表债务融资战略当地和国际性银行小额信贷债务基金国际金融机构13CMI欧洲MartijnBollenAmstelplein11096HAAmsterdam,theNetherlands荷兰电话:[phone](传真:[phone])[e-mail]亚洲MohammedAzimHossainASATower,23/3KhiljiRoad,ShyamoliMohammadpur,Dhaka-1207,Bangladesh孟加拉共和国电话:[phone](传真:-9121861)[e-mail]联系方式