傲森产品培训

太原傲越公司成长记录五：产品培训Training（一）傲森PA系列产品的培训教材在整个销售过程中，就是要不断地讲解：傲森的“材料”、“工艺”、“音质”、“音色”、“售后”，通过连续的解说，让消费者相信只有好材料才会出声音，以此来销售傲森的产品。材料——全进口优质音箱专用材料工艺——自动化机械生产，要求设备精良音质——音质醇美，清澈明亮细节——细节还原能力强，层次丰富才是好音色售后——电器不良一年换新前30秒讲解内容：傲森音箱的制造工厂，是专为SONY、JBL、BOSS、罗技、安桥、健伍等国际级品牌做代工的，所以我们的产品（指向PA系列）也是按国际级工业标准制造，100%采用进口原料，更承诺：电器不良，一年换新。太原傲越公司成长记录五：产品培训Training（二）傲森PA系列卖点解析：功放芯片（即IC）采用美国进口TDA7379芯片，该芯片是一般国产芯片价格的10倍，而且周边电路的成本相当于国产芯片的4倍。它具有高清晰的3D声场效果，并具有过热过压保护功能。拥有淡入/淡出静噪模式，消除了信号突变的噪音和开关机冲击噪声。芯片是音箱最重要的部分，相当于汽车的发动机，音箱采用进口芯片，相当于使用了奔驰的发动机，而采用一般国产芯片，则相当于用的是拖拉机的发动机。您知道，坐在轿车里，您会感觉到安静、舒适；而拖拉机坐上去会感觉到发动机发出的噪音，所以采用进口芯片的音箱声音非常干净，没有噪音。您可试一下开关没有电流冲击声，而采用一般国产芯片的音箱在开关机时一定有“呯呯”的电流冲击声，而且一定有杂音，有电流声。有些音箱店给您试听的是一些噪噪的音乐，他的目的是为了掩盖音箱产生的杂音。我们给您听的是交响乐，声音干净而丰富，交响乐一般是由多种乐器配合演奏，是音乐的最高表现形式，对音箱的还原能力要求特别高。能够真实回放交响乐的音箱，对于任何形式的音乐回放更是驾轻就熟。注：在整个讲述芯片的过程中，店员必须强调声音干净、无噪音，告诉顾客好音箱必须是干净、无杂音的，听音乐是欣赏音乐而不希望听到杂音。太原傲越公司成长记录五：产品培训Training（三）傲森PA系列卖点解析：喇叭采用澳洲羊毛纤维纸盆，喇叭相当于人的声带（可以试听蔡琴的第8首《被遗忘的时光》，强调声音韵味十足，音色柔和醇美，就象在耳边唱一样，非常真实）傲森音箱采用的是Y30以上的高磁性磁钢，是普通磁钢价格的5倍。磁钢的品质好坏取决于单位面积磁力线的多少，磁钢的品质差，那就只有加大体积，才能满足推动声音的要求，但无法推动细节声音，而高磁性的磁钢由于单位面积磁力线多，因此不需要很大体积，也能推动声音细节的演绎。（可强调播放交响乐时声音更丰富，即声音的细节都被推动而还原出来）太原傲越公司成长记录五：产品培训Training（四）傲森PA系列卖点解析：人性化的设计实现了音箱2.0和2.1的互换。（拿掉低音炮仍可以使用，在试听2.0时尽量放一些高音的曲子，如交响乐高音部分）PA-332A将功放置于卫星箱内，经全自动生产，电路板缩小到最大限度，以实现操控旋钮按于卫星箱上。调节旋钮在卫星箱上，您可把低音箱放在桌子下面不占桌面空间。（由于低音没有方向感，放在桌下或其它位置不会影响声音的效果）这是非常人性化的设计，而且前置的耳机功放，更方便音箱、耳机随时切换使用。精致的制作工艺：整个音箱面板上有近8000个直径1mm小孔，这种精密注塑成型的工艺，只有国际大厂的技术和设备才能完成，国内一般的工厂是做不出来的。因为这是我们的主推机种，所以特设门槛，以防别人仿冒。同时便于清洁。傲森PA系列卖点解析：外置变压器变压器内的线圈一定有磁场，有磁场对声音就一定会有干扰，我们把变压器放在外面，至少降噪20%。另外，变压器工作时会发热，放在低音箱里会影响散热，如果播放时间过长，可能会烧掉，所以说外置的变压器是安全电源，也是按国际标准。就算是变压器坏了，也可以直接更换，不至于整个音箱都“报废”了。超声波技术：PA-332A把功放板放在卫星箱里，而整个卫星箱没有一颗镙丝钉，是用超声波把塑料瞬间熔化后压在一起，可以杜绝箱体漏气；采用这种工艺，对制造品质提出了极高的要求，如果功放板品质有任何问题，只能全部砸掉，不能像用镙丝固定的音箱可以拆开修理，所以我们如果对自己的产品没有足够的品质信心，是不敢给您承诺“电器不良，一年换新”的，而且保证终身维修。自动化机械加工：采用进口9mm高密度环保板，箱体加工从原板—砂光—喷胶—覆膜—截切—V角—折边—布胶—组合均为一站式自动化生产，由于板材表面细腻，覆膜后比一般箱体表面更光滑平整，无瑕疵。太原傲越公司成长记录五：产品培训Training（五）太原傲越公司成长记录五：销售中的常见问题解释一：卫星箱体为什么使用塑胶成型：解释：国际品牌多媒体音箱，大多采用木质低音箱，塑胶卫星箱；塑胶成型的音箱能够造型，又不影响声音的效果，您不仅听到好声音，更能得到一件好的工艺品，让您耳目共享。（强调JBL给苹果配套的所有的多媒体音箱都是塑胶的）PA-332A的塑胶面板和外壳，采用进口的ABS工程塑料，化学性质稳定，长时间放置也不会象普通音箱那样发黄变质，外壳成型采用珠光工艺，但效果与钢琴烤漆一样。（强调有些品牌说的是钢琴烤漆，但存在欺骗的说法）低音响不等于低音好：解释：把低音做响很容易，把功率加大，喇叭加大就可以了，这是任何工厂都能做到的，但把低音做好就不容易，好的低音是有弹性的、柔和的、结实而不散的，但一定是干净没有杂音的。好的低音象打在牛皮鼓上，柔和而有弹性，长时间听，心脏不会觉得压抑。而不好的低音就象打在木头上一样，生硬而收不回来，听的人会感觉心脏会有压抑。（强调低音不好但低音响的音箱，实际上是把箱体内的杂音和共振当成了低音，正因为是杂音＋共振＋低音，才使低音更响了。）二：PA-332A的卫星箱形状不太喜欢：解释：PA-332A的设计理念。这是一款傲森融入文化与生活元素的产品，他的设计灵感来源于美国的棒球文化，整套外型设计紧紧围绕其标志性的手套和棒球来创作，体现棒球文化的团结合作、积极向上的精神，阳光灿烂，充满活力。PA-332A的功率太小解释：功率和音质、音色没有直接关系，就好象一个人嗓门大并不代表他的歌声好听；功率影响的是音量大小，功率不是越大越好，适用就好，对普通10－20平米左右的房间在电脑桌上听音就足够了。音质是指声音的品质，好的音质是无杂音、无异音、无共振的；音色是指声音的韵味，一般用圆润、清澈、饱满、有气度、有磁性来评价；音箱音质和音色的好坏主要取决于音箱的芯片、电路设计、喇叭单体和制造品质。太原傲越公司成长记录五：销售中的常见问题解释太原傲越公司成长记录五：销售中的常见问题解释三：低音箱体轻的解释：1、由于PA-332A采用了外置变压器；2、用了Y30以上的高磁性磁钢，体积小；3、功放电路板放置于卫星箱内；（比喻手机、电脑、电视现在技术提高，变轻变小而功能更强）关于外置功放的解释：功放外置的目的是为了好散热和避免共振、电磁干扰，从而达到降噪的目的。而PA-332A的变压器是外置的，已达到了散热和防止交流电干扰的目的，同时功放电路板放在卫星箱中，也有效避免了低音的共振。功放的效果决定于芯片材料和电路设计，如果独立功放使用的也是一般的国产芯片，那也是不会有好的效果的。对于中低价位的多媒体音箱来说，独立功放要另外做外壳，反而增加了成本。PA-332A把功放放在卫星箱里，既可降噪，又不增加成本，这个技术是目前其他品牌工厂不能做到的，因为它必须把电路板缩小到能够放进卫星箱里，一定要全自动化生产，手工操作无法达到，就好像以前的电脑、手机个大，现在技术提高，体积变小，反而功能更强大了。PA-332A把调节旋钮放在卫星箱上，方便操作，更不占桌面。太原傲越公司成长记录五：销售中的常见问题解释额定功率、音乐功率、峰值功率、输出功率的区别额定功率×2以上＝音乐功率额定功率×8以上＝峰值功率额定功率是真正的电器功率，是国际标准标示法。输出功率是一种含糊的说法。PA-332A的试音曲目推荐：交响乐和蔡琴的《被遗忘的时光》傲森音箱产品展示09...场内捐助、场外捐助中关村中轴商圈最后祝各位生意如同春意满，财源更比流水长。