中国电信营销推广方案演讲

智领3G不可思翼E-SurfingLeadingYouToAModernLifeHerecomesyourfooterPage2活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示背景介绍活动概述SWOT分析营销战略高校方案团队展示下沙分队HerecomesyourfooterPage3活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示•活动主题•活动目的•活动组成杭州电信2011大学生社会实践推广3G业务，实现校园互联网新生活学生学习3G知识3G营销推广团队演讲展示下沙分队HerecomesyourfooterPage4活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案活动总结下沙分队HerecomesyourfooterPage5History4G3GGSMAMPS下沙分队HerecomesyourfooterPage6WCDMAWCDMA全球最通用的3G制式，下行7.2Mbps上行5.6Mbps国内：中国联通拥有该3G拍照CDMA2000CDMA2000美国通用3G标准，下行3.1Mbps上行1.8Mbps国内：中国电信拥有该3G牌照TD-SCDMATD-SCDMA中国自主研发的3G制式，下行1.68Mbps上行128kbps国内：中国移动拥有该3G牌照3G制式·三国鼎立下沙分队HerecomesyourfooterPage7智能系统·群雄逐鹿iOSWindowsMobileSymbianAndroidWP7Bada、Meego……下沙分队HerecomesyourfooterPage8电信·天翼天翼英文名称“E-surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。运用CDMA2000制式，网络高速稳定、绿色环保。提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！下沙分队HerecomesyourfooterPage9活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示下沙分队HerecomesyourfooterPage10StrengthsOpportunitiesThreatsSWOTWeaknesses下沙地区电信SWOT分析下沙分队HerecomesyourfooterPage11SWOT分析——优势SWOTStrengths•主要的宽带网络供应商•拥有最好的宽带网络•CDMA网络绿色环保•3G制式主流，高速稳定•电信手机资费相对优惠•（最低至19套餐）•终端性价比更高•学生营销团队相对强大•微博等网络营销影响力大营销价格下沙分队HerecomesyourfooterPage12SWOT分析——劣势SWOTWeaknesses•移动在学校推广校园卡•用户粘性较强•电信手机用户认知度较低•电信18虚拟网认知度较低•手机终端相对较少•优秀终端价位过高认知度终端下沙分队HerecomesyourfooterPage13SWOT分析——机遇SWOTOpportunities•巨大的潜在市场•20多万大学•联通未在杭电进行大规模营销•移动3G制式相对较差•用户3G认知度提高，需求快速增长•电信3G网络进一步扩展升级•已于三星moto等厂商合作，将推出大量极具性价比的Android机型，数量将远超移动友商不足行业发展下沙分队HerecomesyourfooterPage14SWOT分析——挑战SWOTThreats•移动宽带入驻，部分宽带低端用户流失。•联通拥有最主流的3G制式WCDMA•终端数量多且优•大量IPhone等高端手机用户转向联通，短期内更换运营商可能行较小•移动每次的充值送话费活动，长时间绑定大量移动用户•2G市场地位稳固联通移动下沙分队HerecomesyourfooterPage15活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示下沙分队HerecomesyourfooterPage16下沙分队战略选择战略管理战略实施战略分析此页团队讨论后再做补充改进HerecomesyourfooterPage17活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示细化下沙分队HerecomesyourfooterPage18活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示下沙校园待添加下沙分队HerecomesyourfooterPage19天翼3G新校园四维一体3G制式普及营销团队建设业务绑定终端普及校园系列活动下沙分队HerecomesyourfooterPage203G制式普及：推广3G，让大学生更加了解3G，扩大市场下沙分队营销团队建设：加强天翼学子工作室建设，各学校要有分部，让工作室认知度提高，可向社团类组织发展。业务绑定，终端推广：推出更多更灵活的闪讯加天翼套餐，共学生选择。提高18总机的认知度，消除学生转网顾虑加强天翼智能手机推广校园系列活动：举办各类校级赛事，进行推广此页团队讨论后再做补充改进HerecomesyourfooterPage21活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示待添加下沙分队此页团队讨论后再做补充改进HerecomesyourfooterPage22活动概述背景介绍SWOP分析营销战略高校方案团队展示下沙分队HerecomesyourfooterPage23Q&AHerecomesyourfooterPage24ThankYou感谢聆听下沙分队By：曹君跃E-mail：[e-mail]7-20-2011HerecomesyourfooterPage25下沙分队HerecomesyourfooterPage26下沙分队HerecomesyourfooterPage27下沙分队HerecomesyourfooterPage28