北京派力营销管理咨询有限公司业务简介

专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍2011年3月25日PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第2页A.了解派力WhoisPilotWhoisPilotB.全面系统的营销咨询解决方案MarketingConsultingSolutionsMarketingConsultingSolutionsC.派力还能提供哪些产品和服务OurAdditionalServiceOurAdditionalServiceD.派力在专业领域的战略伙伴OurStrategyPartnerOurStrategyPartnerPilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第3页我们的创始人：屈云波先生是中国营销界少有的双栖人才和最具代表性的职业经理人曾创办：•1988年创办三联计算机有限公司，现该公司已成为河南省规模最大的计算机经销与服务公司之一。•1994年创办北京派力营销管理咨询有限公司，现该公司已成为中国市场营销专业领域最具声誉的专业机构之一。曾任职：•3000.3-3002.2以中国标志性的职业经理人身份加盟广东科龙电器股份有限公司，任上市公司董事、第一副总裁以及科龙小家电公司董事长。现任职：•北京派力营销管理咨询有限公司高级合伙人，《派力营销图书》和《派力营销多媒体培训课程》主编，兼任中国市场学会常务理事、国家劳动与社会保障部职业认证培训中心、《销售与市场》等机构顾问。•作为咨询顾问，曾服务过美的空调、科龙电器、嘉陵摩托、青岛啤酒、伊利奶粉、双汇集团等几十个知名公司的营销管理咨询及营销人员培训项目。•作为营销知识传播者，《派力营销图书》共计出版近400本、发行1500万册、读者超过500万人，撰写并发表专业文章100余篇，演讲和培训300余场、听众达10多万人次。专业特长：•市场营销、战略管理、业务流程、营销培训，对西方营销理论与中国营销实践的融会贯通有着深刻的理解，是目前中国市场营销界少有的双栖人才之一。PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第4页我们的历史：专注营销，国内最早（17年历史）《派力营销图书》的读者已达320万人年份199419951997300030013002在北京成立，成为中国第一家专业的专注于市场营销领域的咨询机构《派力营销图书》第一辑诞生国内首创电视“情景剧”形式多媒体培训课程，第一次将“专业实战，轻松直观、随时随地、省时省钱”变为现实为青岛啤酒全国市场提供营销管理咨询和培训服务图书与培训产品获“中国市场学会”唯一推荐学习读物董事长屈云波被评为影响中国营销进程的25个风云人物《派力营销图书》读者已达到100万人，举办了数期中国最早的“高级营销培训课程”荣获“中国最具影响力”的咨询培训机构等荣誉由于对科龙成功的咨询服务，屈云波被科龙聘请为主管国内外营销工作的董事、副总裁及子公司家电公司董事长3003派力成为中国咨询业内最具声誉的公司，咨询质量和成效成为业内翘楚先后服务了白象方便面、美的空调、TCL等多家快速消费品和耐用消费品企业服务过的大公司大项目（如南孚电池、隆鑫、嘉陵、科龙、熊猫等）超过30家成功的服务了第一个国际客户“富士胶卷”和第一个国内客户“光大地产”1996199819993004服务过的各类客户超过320家，80％客户咨询后取得惊人成长3005有两名员工被评为中国最具影响力的营销策划100人3006……战略转型为“中国营销人的成长伙伴”,创办中国营销人才网、派力营销培训学院等新业务，开始了派力二次创业的征程为小天鹅北京公司、承德露露等公司成功提供销售、推广、服务咨询和培训服务屈云波回到派力，招募20多位精英人才，R、北大荒米业、完达山、亲亲、惠泉啤酒等中国知名企业又重新寻求派力的专业支持300730083009《派力营销图书》的读者已达1000万人PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第5页我们为客户提供独特价值：专注+专业+系统+务实专业Professional专注ParticularFocus17年来，派力始终专注于市场营销专业领域，高度的专业聚焦，使派力成为中国营销的引路人17年来，20%左右的西方营销著述由派力引入中国，使派力对西方营销及在中国的实践有了比较深刻的理解派力对中国营销实践有17年的深刻体验，非常清楚如何把西方营销理论与中国营销实践相结合，派力曾经服务的100多家咨询客户中80%均取得了惊人的成长务实Pragmatic系统Procedural派力能够为客户提供咨询、培训、猎头和知识传播等全面服务；在营销管理咨询方面，也能够提供从分析、计划、执行到控制的营销管理全程服务PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第6页我们为客户提供全方位营销服务：咨询+培训+知识+人才营销管理咨询：全面提升企业系统营销能力的专业伙伴营销知识传播：传播专业营销，提供实战启迪•派力营销图书：中国营销人员的工具库和教材库•派力营销多媒体培训课程：专业实战、轻松直观、随时随地、省时省钱•派力营销导航杂志：与全球最新营销智慧同行（筹备中）营销人员培训：中国营销人才的黄埔军校派力营销精英网（)：中国最大的营销人才交易平台（筹备中）（筹备中）PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第7页我们为客户提供全方位营销服务：咨询+知识+培训+人才营销管理咨询：全面提升企业系统营销能力的专业伙伴营销知识传播：传播专业营销，提供实战启迪•派力营销图书：中国营销人员的工具库和教材库•派力营销多媒体培训课程：专业实战、轻松直观、随时随地、省时省钱•派力营销导航杂志：与全球最新营销智慧同行（筹备中）营销人员培训：中国营销人才的黄埔军校派力营销精英网（)：中国最大的营销人才交易平台（筹备中）PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第8页我们的客户：包括了大多行业的龙头企业PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第9页我们的客户：包括了大多行业的龙头企业PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第10页我们的公司：派力营销是业界公认的中国营销的启蒙者和专业服务的领航者创立于1994年1月的北京派力营销管理咨询有限公司是是中国成立时间最早、专注于市场营销、专业化程度最高、影响力最大、最具声誉的营销管理咨询公司之一。派力作为业界公认的最具影响力的中国营销人员的启蒙者和专业营销服务的领航者，其业务范围覆盖了营销管理咨询、营销人员培训、营销培训光盘发行及营销图书出版等四大领域。17年来，派力为国内外各行业的320多家知名企业和成长型企业提供了不同程度的营销咨询和培训服务，85％以上的客户在接受服务后均取得了令人惊讶的成长；举办和参加了1000多场营销培训和讲座活动，培训学员累计达20多万人次；出版了近400本专业营销图书，合计发行量达1500多万册，拥有500多万忠实读者。未来，派力将会继续专注于市场营销领域，争取发展成为具有国际水准的、中国最具声誉的、综合性的市场营销专业知识与服务提供商。品牌定位：专业营销领航者。品牌性格：一贯拒绝浮躁、肤浅、虚夸及短视，追求营销真专家。核心竞争力：比西方同行更本土，比本土同行更专业。经营理念：等价交换、互信互敬。企业精神：专业、积极、和谐、开放。PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第11页A.了解派力WhoisPilotWhoisPilotC.派力还能提供哪些产品和服务OurAdditionalServiceOurAdditionalServiceB.全面系统的营销咨询解决方案MarketingConsultingSolutionsMarketingConsultingSolutionsD.派力在专业领域的战略伙伴OurStrategyPartnerOurStrategyPartnerPilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第12页在17年的发展历程中，派力共服务了320多家各行各业的企业客户，积累了丰富的行业见识（尤其是快速消费品行业和耐用消费品行业）和企业经验（尤其是领导型企业和成长型企业），形成了比较成熟的营销咨询方法、工具和案例库，建立了专业、实效的高端服务品牌定位。目前，派力主要在以下专业领域为客户提供咨询建议：全面提升企业系统营销能力备选服务项目：营销效益评估与提升方案企业战略与营销战略规划营销战术计划营销执行和控制系统咨询项目跟踪与常年营销顾问营销研究与营销审计‡营销研究z问题识别研究z问题对策研究‡营销审计•营销环境审计•战略策略审计•组织结构审计•营销系统审计•营销功能审计•营销效率审计‡企业战略‡业务战略‡营销战略‡品牌战略‡营销计划‡销售计划‡新产品上市计划‡渠道结构与管理体系‡客户服务体系优化‡整合营销传播计划‡广告计划‡销售促进计划‡公共关系计划‡网络营销计划‡电子商务营销计划‡营销组织结构优化‡营销业务流程优化‡营销人员薪酬与考核体系‡营销培训体系‡营销控制体系‡咨询项目实施后的跟踪辅导‡日常营销运营过程的跟踪辅导PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第13页企业战略和营销计划的制定、实施和评估必须有专业的市场调研数据以及对营销问题的分析研究做支持。它包含了对市场（消费者）、产品及品牌、价格策略、分销渠道、促销策略、广告活动、公共关系和竞争对手等领域的研究。基于对市场营销的深刻了解，派力能够帮助企业识别市场机会和关键营销问题、提出市场调研需求，甚至与客户及市场调研公司共同来设计市场调研方案、计划，并协助市场调研报告的撰写。问题对策研究问题识别研究•市场潜力研究•市场份额研究•品牌形象研究•市场特征研究•销售分析研究•销售预测研究•商业趋势研究市场细分研究产品研究定价研究分销研究促销研究•确定市场细分标准•估算不同细分市场的潜力及其反应•选择目标市场并描述其生活方式及人口、媒体和产品形象特征•产品概念测试•确定最佳产品设计•包装测试•产品改进•品牌定位与再定位•新产品试销•定点商店试销•价格对品牌选择的影响•价格决策•产品线定价•需求的价格弹性•价格变动与对价格变动的反应•确定分销方式•渠道成员态度•批发、零售的覆盖密度•渠道差价•批发、零售点的选址•促销预算优化•销售促进关系•促销组合优化•广告文案决策•广告媒体决策•广告创意测试•赠券兑现确认•广告效果评估营销研究PilotMarketingManagementConsultingCo.,Ltd2011-3-25专业营销领航者——北京派力营销管理咨询有限公司业务介绍第14页营销审计是对一个公司（或业务单位