汽车4S店圣诞节活动方案(草案)

圣诞节活动方案活动背景12月24日-25日是平安夜和圣诞节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。圣诞期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道广汽本田，知道广汽本田惠东店！活动概述活动主题：“XXX”（还没想好）活动时间：2011年12月20日至2012年1月3日活动地点：广汽本田惠东店活动目的：1、利用双节促销，提高销量2、提高品牌及企业知名度3、提高客户忠诚度活动内容1、摘红包活动在店内圣诞树上挂满红包，红包内装有事先写好的礼品的名称，整棵树中参杂若干个红包内为500元工时代金券，（礼品的数目与代金券的数目视情况而定）如果该红包被购车客户选中，那么次日再放入一张500元工时代金券，按照红包内的内容发放给选中的购车客户。设置一个价值1000元左右的礼品，随机挂在圣诞树上，以此为噱头吸引客户。（也可以不挂，仅以此作为噱头，礼品的确定与精品部协商确定）2、圣诞许愿制作一个圣诞礼愿箱，凡是活动期间到店客户，即可领取一张圣诞礼愿卡，写上圣诞祝福及圣诞愿望和想获得的圣诞礼物（礼物必须是店内汽车用品价值在1000元以内），放入礼愿箱。大奖将在圣诞当日由特约店总经理现场开出。活动明细：活动前期培训，向销售人员及服务人员说明活动内容，并由专人负责礼愿卡的收集整理。参与购车的新老客户可由销售顾问指引领取圣诞礼愿卡，客户现场填写礼愿卡并投入礼愿箱中，由专人汇总每日填写的礼愿卡，以供圣诞主题日抽选。圣诞主题日当日，由总经理现场抽取幸运用户5名，礼愿礼品有本店自行选购。于元旦之前，电话通知中奖客户，携有效证件到店领取圣诞礼愿礼品。3、豪礼相迎五重礼：1、试驾礼：到店试驾即可获得精美礼品（雨伞、钥匙扣）；2、购车礼：购锋范、飞度、理念S1均享受广汽本田节能补贴3000元；3、尊享礼：购雅阁尊享超级盛惠，优惠一万还可获大礼包；4、转介绍礼：老客户成功介绍新客户可获赠500元工时代金券一张；5、服务礼：冬季服务免费检测，工时费优惠，预约有礼。电话邀约及短信内容邀约话术：“您好,我是销售顾问×××.非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动,到店即可获得豪华大礼，还有机会实现您的圣诞愿望，获得神秘奖品。活动的内容我可以为您介绍一下……”短信内容：“圣诞优惠大尺度，惊喜让你HOLD不住。广汽本田惠东店圣诞巨献，雅阁直降1万，到店更可获得神秘大礼。详询：8239773”活动宣传1、短信群发：针对惠东高端客户，覆盖面积要大，要广，利用电信与联通的资源，进行群发短信。2、电话邀约：针对新购车的客户及保养维修的老客户，对其进行电话邀请。3、网络推广：通过广汽本田惠东店官方网站及合作的大型汽车网、广汽本田惠东店车主QQ群，把活动信息挂出去。4、电视广告及电台：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内，编写电台广告软文让惠东电台DJ广播。5、硬广：在惠东日报、时尚起义杂志刊登活动信息，同时印制活动宣传单派发，张贴海报宣传。费用预算