市场策划试题

重庆登峰义齿制作有限责任公司市场营销策划试题日期：部门：姓名：得分：一、名词解释(每小题2分，共10分)1、市场观念2、促销组合3、市场细分4、产品整体概念5、市场营销审计二、单项选择题（每小题1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是()。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，()不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是()战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商三、多项选择题（每小题1分，共16分）1、一个国家的市场营销系统包括()等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币2、()是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括()。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有()等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由()等人员组成。A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是()。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到()等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是()。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑()等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有()等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有()。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约14、产品整体概念包括()。A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有()。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括()等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性四、填空题（每小题1分，共19分）1、消费者的()和()是营销活动的基本出发点。2、()是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。3、()是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。4、产业市场的需求是()弹性的需求。5、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互()。6、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是()。7、营销战略应该是()的延伸和表现。8、只有对企业()的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。9、市场营销组合是一种()、整体性的组合。10、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要()。11、()是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。12、成长期的营销策略应突出一个()字。13、()是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。14、()包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。15、当()与()相等时，企业盈利可达到最大化。16、公共关系的对象是()。17、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和()等基本特征。五、简述题（每小题5分，共20分）1、简述市场营销战略决策程序。2、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?3、竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面?4、产品处于引用期应采取什么策略？六、论述题（每小题10分，共20分）1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略。参考答案一、名词解释题1、市场观念：指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。2、促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。3、市场细分：是指按照消费者的需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。4、产品整体概念：是指人们向市场提供的能够满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。包含五个层次，即核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。二、单项选择题1、B2、A3、A4、D5、C6、B7、B8、A9、C10、D11、C12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D三、多项选择题1、ACE2、DE3、ABCE4、ACDE5、ABCDE6、CD7、ABCDE8、ABE9、ABC10、ABCDE11、ABCD12、ADE13、ABDE14、CDE15、ABCDE16、ABE17、ABCD18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE25、ABCD26、ABCDE27、ABCDE28、ABD四、填空题1、需要、欲望2、不可控3、消费者市场4、态度5、缺乏6、转化7、迎头定位8、企业战略9、有利的10、动态的11、短12、产品生命周期13、快14、商标15、等级16、边际成本、边际收入17、正、负18、需求变动、价格心理19、各种社会关系20、灵活性五、答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分）3、要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力4、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。六、论述、（共20分）1、目标市场营销概念（2分）2、无选择性市场策略（6分）（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点3、选择性市场策略（6分）（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点4、集中性市场策略（６分）（１）含义（２）原因（３）优点（４）缺点