帝豪家私店庆活动策划方案

-1-★★★★★绝密文件帝豪家私十六周年店庆活动策划方案（初案）DH—CH〔2010〕0810号一、活动名称：帝豪家私十六周年店庆活动二、活动主题：1、祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！机不可失，失不再来！2、帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。3、帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%，210个现金大奖，最高6666元现金大红包等你拿！4、开单有礼送不停：购正价家具每满5000元赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼一盒！购穗宝床垫送决明子枕头一对。三、活动时间：2010年9月12日（周日）（9月4日起开始预售，9月12日为最后的活动日，9月13日即取消所有优惠活动！）四、活动地点：帝豪家私旗下各商场。12日主会场（砸金蛋地址）：东环大道101号华林君邸帝豪家私贵族店。五、活动目的：1、中国品牌家具联盟热烈祝贺柳州王牌家私连锁经营机构——帝豪家私成立十六周年，厂家借地销售，帝豪仅收回场地费用。2、帝豪旗下各店4日～12日的销售目标为300万。（贵族店80万，实惠店80万，摩登店50万，美联店50万，红星店40万）。管理人员掌握：最低目标为250万。（贵族店60万，实惠店70万，摩登店45万，美联店45万，红星店30万）3、4至12日每名主管（红星店店长除外）的销售额为8万元以上（11名X8万=88万），入职半年以上的销售员（含红星店长在内）的销售目标为5万（35名x5万=175万），每名入职半年以下的销售员的销售目标为3万（12名x3=36万）。超额完成任务的公司给予特别奖励（所有超额完成的销售员按超额完成百分比排名，视人数分成三个等次的奖励，分别奖励500元／名，200元／名，100元／名）。4、活动纯利润：44.5万至28万（管理人员掌握）。六、活动主办单位：帝豪家私、中国品牌家具联盟七、协办单位：各物业小区。八、宣传渠道及费用：（80286元。）（一）电视：由于电视短广告较果不理想，且10天费用在11400元左右，建议不做电视广告。（二）报纸：南国今报、柳州晚报（55400元）南国今报：9月3日（周五）报眼：63009月6日（周一）半版：105009月7日（周二）报眼：63009月8日（周三）半版：105009月9日（周四）报眼：63009月10日（周五）半版：10500（要求今报送新闻特写半版）柳州晚报：虽然价格相对低，但效果不好，如果只打报眼更没有意义，5000元需要40000万的销售额支撑，故建议不做晚报广告。（三）小区：和物业公司联手，返点百分之一。（以联手小区50万销售额计，返5000元）。专人小区设点宣传，发放邀请函、宣传单。（四）邀请函：2000份。费用：400元。-2-（五）宣传单：20000份，费用：3550元：（夹报则夹报刊亭的晚报，以弥补晚报的宣传缺失）1、一面主题是“祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！”，并介绍各大厂家品牌和特价商品。另一面主题是①帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。②现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%，6666元现金大红包等你拿！③开单有礼送不停！——购家具赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼！购正价床垫1000元以上的送决明子枕头一对！2、宣传单的发放途径：450元。①店面发放5500份：贵族店1000份，实惠店：1500份，摩登店1000份，美联店1000份，红星店1000份。②小区4500份。③学生发放：5000份。（西环建材2000、红星1000、美联1000、柏图1000，时间：9月4、5日，9月10日、11日）学生发放费用预计：250元。④报刊亭夹报4000份。夹报费预计：200元。⑤八大联盟1000份。（六）短信平台：两次群发，每次16000条，共32000条，费用：32000X0.07=2240元。（七）店面布置17646元：1、X架110个：贵族店30个，实惠店30个，摩登店20个，美联店16个，红星店12个。（X架购50个1000元，喷绘0.6宽X1.6高X110个X7元/平方=740元）2、横幅54条：贵族店10条，实惠店20条，摩登店10条，美联店8条，红星店6条。（每条0.7米宽，以每幅8米计算，54条约432米，432米X3.5元/米=1512元）3、立柱喷绘100幅：贵族店30条，实惠店30条，摩登店20条，美联店8条，红星12条。（每条约0.8米宽，1.5米高，0.8米X1.5米X100条X7元/米=840元）4、气球10000个，500元。5、金布：300米，每米10元，2000元。（实惠100米、摩登80米、红星120米）6、地毯：100米，每米20元，2000元。7、地贴：100个，每个0.8X0.8X100个X7元/平方米=448元。8、门头大型喷绘：各店合计约100平方米X7元/平方米=700元。9、贵族店前厅舞台（是否能放在户外，需争取）及背景喷绘：舞台：6米长2.4米宽，红地毯铺好，音响放一旁。背景喷绘：6米宽X高3米，18平方X7元=126元10、拱门：10米长X0.7米宽X3幅X3.5元/米=73.5元，小计673.5元。11、吊幅东环三店100条：贵族店50条（0.7米宽，10米高=350平方米），实惠店30条（0.7米宽，6米高，126平方米），摩登店20条（0.7米宽，6米高，84平方米）。560X3.5=1960元。（9、10两项提前去申请，看看是否需费用，如不然通过关系疏通管理部门）12、各店小拱门：66平方X28元=1457元。（八）车辆喷绘：40平方米X7=280元。（九）花篮76对：贵族10对、实惠10对、摩登10对、美联10对、红星36对（76对X75元=5700元）九、活动促销方案：（一）中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！数百款特价商品以厂家直销价让你疯狂心跳！顾客购买本活动的特价商品，皆为限量商品，非质量问题，不予退货，顾客须在开具销售单后一个月内提取。（二）邀请函直接抵充货款：凡凭邀请函于活动期间到帝豪家私旗下各店购买正价商品达2000元以上的，可直接充抵现金50元，每名顾客（同一送货地址）只能使用一张邀请函（一经发现同一送货地址使用两张及以上的邀请函充抵货款的，立即对销售单取消所有的优惠活动并要求顾客补交集所有的货款，并不得退单）。（假定充抵500张，费用为25000元）（三）各大厂家热烈庆祝帝豪家私十六周年店庆，购正价产品由厂家销售总监签售享受“2000送200”。活动期间，顾客每预付定金2000元，即可在帝豪家私旗下各大分店当2200元现金使用，交4000-3-元当4400元使用，以此类推，即：每预付定金2000元获赠200元的商品礼金券一张。（特价及处理产品除外）商品礼金券使用说明：1、此券须加盖“柳州帝豪家私店”公章方有效。2、此券仅限于有效期内在帝豪家私旗下各大分店使用。3、此券不能充抵当次消费的货款。4、订货时请出示此券，以便柜台为您办理充抵货款手续，过后不予办理。5、凭礼金券购买的商品不再享受其他优惠。6、此券仅限购物时充抵货款，不设找补，不兑换现金。7、此券使用时商场收回。8、因顾客定货期较长，由于厂家改版或取产的，顾客可以选择其他产品，仍享受本次活动的同等优惠。9、此券使用有效期为2010年12月31日前，过期作废。此券最终解释权归柳州帝豪家私所有。（印制商品礼券500张，票面为200元。印刷费150元。)（四）以上第（三）点中，如顾客达到赠券要求但不需赠送商品礼金券的，可对其所购买的正价商品按VIP金卡9.5折优惠。（五）帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——疯狂砸金蛋，幸运100%，300个现金大奖！最高6666元现金大红包等你拿！1、疯狂砸蛋时间：2010年9月12日（星期日）16时至18时2、疯狂砸蛋地点：柳州市东环大道101号华林君邸帝豪家私贵族店一楼大厅3、疯狂砸蛋资格：①活动期间（2010年9月4日至12日18时前），购买正价商品达3万元至59999元的顾客凭销售单可到活动现场砸金蛋一只，购正价商品达6万元以上可砸两只金蛋，以此类推。超过时间不到活动现场，视为放弃砸蛋权利。②活动期间（2010年9月4日至12日18时前），购买正价商品1万至29999元之间的顾客凭销售单可到活动现场可砸银蛋一只，超过时间不到活动现场，视为放弃砸蛋权利。③活动期间（2010年9月4日至12日18时前），购买正价商品在5000元至9999元之间的顾客凭销售单可到活动现场可砸红蛋一只，超过时间不到活动现场，视为放弃砸蛋权利。④不可几个顾客合计销售单计算总购买额。4、活动现场金蛋、银蛋、红蛋的数量及内含现金票面：（之所以设这么多的蛋，目的是减少中大奖机率，节省费用）如果全部砸完，将送出现金62101元，实际上，要达到350万的销售额无需全部砸完，只需砸金蛋25个，银蛋50个，红蛋75个+特价商品+4999元以下的单就足以达到300万的销售额，所以，实际送出预计为总金额的1/2左右，即62101元X1/2＝31050元）。①金蛋共50只：内含现金券6666元、1888元、1777元、1666元、999元、888元、777元、666元、599元、588、577元、566元、399元、388元、377元、366元、299元、288元、277元、266元现金券各一只，199元现金券30只。百分之百中奖，当场兑换现金或直接充抵货款。（送出26287元）②银蛋共100只：内含现金券999元、888元、777元、666元、599元、588元、577元、566元、399元、388元、377元、366元、299元、288元、277元、266元、199元、188元、168元、166元各一只，99元、88元、77元、68现金券各二十只。百分之百中奖，当场兑换现金，或直接充抵货款。（送出15253元）③红蛋150只：内含现金券666元、599元、588元、577元、566元、399元、388元、377元、366元、299元、288元、277元、266元、199元、188元、168元、166元、99元、88元、77元各一只，内含68元和66元现金券各65只。百分之百中奖，砸中即可当场兑换现金，或直接充抵货款。（送出20561元）（按以上票面设计现金券）5、为保证活动期间（9月4日至12日18时）凡购买正价商品超过5000元的顾客均有砸蛋的权利，帝豪郑重承诺——不管金蛋银蛋红蛋，只要该种颜色的蛋全部砸完，立即现场补上含有同等票面现金券的蛋一组（20只），12日16时至18时，金蛋银蛋红蛋任你砸，让你喜到颠！6、9月12日18时顾客砸蛋活动截止，为向广大龙城忠实顾客展示活动的真实性，由帝豪家私总经理将所有的蛋全部砸碎，欢迎大家共同监督活动的真实性！注：金蛋、银蛋、红蛋（20CM）的费用为7元/个，300只为2100元，运费另计约200元。-4-（六）开单好礼送不停27350元：1、购买正价产品，每满5000元赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼一盒！多买多得！9月12日14时至18时统一到贵族店领取，过期不候。（预算开单超过5000元的共计200万元，除去不足5000的部分，预计送出400盒月饼，每盒（铁盒四个月饼）原价55元，团购价预计50元，小计20000元）2、购买正价产品达2000元~4999元的顾客赠送高档上善杯1个！（每一送货地址限送一份。）（预算购预计300名，每杯17元计，小计5100元。）3、购穗宝床垫送高级健康决明子枕头2个。（每一送货地址限送一份。）（预算购床垫50床以上，每对45元计，小计2250元。）十、贵族店是活动的主会场，12日设食品、饮料区，专人负责，费用预算为1500元左右。十一、外请人员、设备及费用开支4800元：（一）主持人：2000元。（二）礼仪队：20人，贵族店12人，实惠店、摩登、美联店各2人。以每人10