关于互联网+证券_的几点思考

2015年11月关于“互联网+证券”的几点思考目录第一部分：互联网导致社会环境发生变化第二部分：互联网时代行业商业模式第三部分：思考与应对第一部分互联网导致社会环境发生变化385后米粉追求品质生活，对自己喜欢的东西乐此不疲的“淘”但又深度自我，喜欢与众不同，并通过个性化加工“秀”出自我米粉年龄结构年轻人的时代---米粉构成第一部分互联网导致社会环境发生变化490后受众已经不局限于接收内容，还喜欢参与和互动；粉丝更加激进、积极，基于共同的情感需求，自发参与传播，引爆社交媒体；通过影响用户情绪达到用户主动参与并主动营销的效果，最终实现增值。年轻人的时代---90后粉丝经济duang起来第一部分互联网导致社会环境发生变化5微信用户平均年龄26岁年轻人的时代---微信用户年龄结构96%用户在50岁以下70后,27%60后,5%其他,6%85后,41%80-85,21%80后,62%第一部分互联网导致社会环境发生变化6年轻人的时代---15年一季度新入市股民年龄结构77第一部分互联网导致社会环境发生变化迭代简约专注过去未来现在►85后生于互联网时代，他们是互联网的孩子。►85后参与并缔造互联网时代，他们身上满满是互联网特质。►85后追梦于互联网时代，他们把一切可能性放在心上。►中国的互联网和85后群体密不可分。这无所不在的网络、无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识和无所不在的想象，是85后的生活方式、社交能力、思考平台、表达渠道、工作模式……是85后的过去，现在和未来。年轻人的时代---85后的互联网基因与生俱来目录第一部分：互联网导致社会环境发生变化第二部分：互联网时代行业商业模式第三部分：思考与应对9互联网思维•标签思维•简约思维•NO.1思维专注•产品思维•痛点思维•尖叫点思维极致•屌丝思维•粉丝思维•爆点思维口碑•迭代思维•流量思维•整合思维快互联网思维第二部分：互联网时代行业商业模式10互联网技术大幅降低了边际成本，形成的互联网供给曲线与需求曲线交于“远尾”处；边际成本的较快上升让传统供给曲线较为陡峭，从而与需求曲线交于“近尾”处；互联网改变了经济学的供需关系理论1111第二部分：互联网时代行业商业模式支付结算网络融资虚拟货币渠道业务其他第三方支付独立于商户和银行为商户和消费者提供支付结算服务P2P贷款投资人通过有资质的中介结构将资金贷给其他有借款需求的人行业整合期即将进入泡沫化低谷正规运作期众筹融资搭建网络平台，由项目发起人发布需求，向网友募集项目资金萌芽期电商小贷利用平台积累的企业数据，完成小额贷款需求的信用审核并放贷期望膨胀期虚拟货币以比特币为代表的非实体货币，以提供多种选择和拓展概念为主期望膨胀期即将进入行业整合期金融网销基金、券商等金融或理财产品网络销售期望膨胀期周边行业金融搜索、模拟炒股、理财计算工具、金融咨询等互联网促使金融行业衍生出新商业模式第二部分：互联网时代行业商业模式12互联网行业快速发展的原因移动互联网的快速发展第二部分：互联网时代行业商业模式13“倒三角”的组织架构取代传统的“正三角”倒三角的组织结构体现的是实现两个“零”的目标：员工内部协同的零距离；组织与外部用户的零距离。战略决定组织结构，组织结构从属于战略。互联网时代需要企业变成网络组织。互联网行业快速发展的原因1414第二部分：互联网时代行业商业模式洞察人性的营销方式互联网行业快速发展的原因褚橙——吃的不是橙，是永不放弃。陈欧——卖的不是抹脸油，是做自己。黄太吉——吃的不是煎饼，是中国梦。ROSEONLY——卖的不是花，是承诺。““““””””第二部分：互联网时代行业商业模式15互联网行业快速发展的原因坚持“产品为王”的思维，所有产品的生命周期仅为8个月；所有产品与流程都是标准化的，从而达到规模效应；大数据的应用，已经从“池塘捕鱼”演变为“大海捕鱼”；例：GoogleH1N1流感预测。共处理了4.5亿个不同的数字模型，并将得出的预测与近两年美国疾控中心记录的实际流感病例进行对比发现预测与官方数据相关性高达97%且判断及时。16第二部分：互联网时代行业商业模式开放的心态对客户的尊重互联网企业的开放心态首先体现在对任何事物的不排斥上，不会画地为牢，不会固步自封。互联网企业在做任何项目的时候都会首先考虑客户能得到什么而不是我们能赚取什么，特别强调客户的体验。虽然金融业从来都是以数据分析为基础的行业，但与互联网企业相比，大数据的分析仍有不小的差距。创新的意识快速的行动互联网企业的创新是不断地小步快跑，不断的优化流程，不断进行系统的迭代开发。互联网是一个快鱼吃慢鱼的领域，只有行动迅速，才能占领先机。该向互联网企业学习什么大数据分析目录第一部分：互联网导致社会环境发生变化第二部分：互联网时代行业商业模式第三部分：思考与应对互联网金融的明确定义互联网金融是传统金融机构与互联网企业（以下统称从业机构）利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网金融没有实质性的“金融”创新要点12互联网金融的从业机构不仅金融机构“”第三部分：证券行业的思考与应对《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》法律风险关联风险规则缺失风险没有事前设定的任何规则，事中事后监管机制跟不上，无序发展部分互联网金融触碰法律边界部分P2P公司贷款证券化产品是否合法如支付宝互联网金融进行放贷和担保，出现利益关联无法保证信息透明公正披露风险平台以不是债权债务为由，坏账率不在财务报告中反应信贷风险平台对接的债务无抵押无担保，出现违约信用风险如何赔偿监管缺失风险资金缺乏监督管理，卷款逃跑挪款他用的事件频发第三部分：证券行业的思考与应对互联网金融暴露的风险123打破传统金融的障碍，使完全陌生的投融资方进行债权和股权的投融资活动在平台上对接，拓宽金融服务的目标群体和范围促进社会零散资金开展多对一，多对多的投融资活动，进一步实现小额投融资活动低成本、高效率、大众化发挥“平台”充分对称信息的优势，使中小企业贷款难的问题可以通过P2P的平台方式得到缓解，一些小小的创业活动可以得到众筹平台的支持第三部分：证券行业的思考与应对互联网金融平台特性--媒介、衍生第三部分：证券行业的思考与应对21股权众筹证券交易服务金融产品销售投资顾问服务融资融券现金产品管理经纪业务股权融资债券融资财务顾问做市管理投资银行资产管理私募股权融资投资管理消费支付账户管理移动互联网时代的财富管理投行海外业务证券信息与技术服务业务证券征信、评级业务互联网将颠覆行业传统的价值要素行业水平一体化的价值链将被拉长第三部分：证券行业的思考与应对22互联网将颠覆行业传统的价值要素6月底行业前五两融余额占比53%；6月底行业前五公募基金托管占比69%；平安橙子—“年轻人的银行”，简单、好玩、赚钱；“余额宝”少年英雄横空出世，3个月打破多年基金行业壁垒。行业垂直一体化的集中度将更加紧密，新产品将快速打破原有壁垒第三部分：证券行业的思考与应对23改变企业组织架构及审批流程具备强大的产品创新、优化、组织能力培养和吸引具备互联网思维的人才提升快速分析客户、响应客户需求的能力加快整合分离的客户业务数据，加快积累客户偏好等非传统数据从事互联网金融需要准备的条件2424第三部分：证券行业的思考与应对公司开展互联网金融业务的基本原则坚决不做损害行业利益的事情坚决不打佣金价格战“交易”作为券商的核心竞争力，必须掌握在券商手中心态理念上，心怀敬畏，积极拥抱随着公司互联网证券业务的逐步深入，对互联网思维特别是移动互联网思维，心怀敬畏；对于互联网企业积极拥抱，行业内首家提出与互联网公司在业务合作上建立“产业联盟”。组织架构上，扁平化管理，快速响应公司成立一级部门，负责组织公司互联网金融业务的产品研发、运营实施等工作。部门基于产品经理构建组织架构，产品经理对产品全生命周期负责；补充90后新生力量，建立实习生实习筛选机制。银河证券的思考与尝试在坚持原则的基础上，积极拥抱互联网，努力尝试2525公司互联网金融树立先发优势，赢得行业普遍认可。2014年，我公司因互联网创新在业内较为领先，荣获“最佳创新业务券商”奖；“银河证券”公众微信号获得了“2014年度最受欢迎的互联网金融产品”奖。第三部分：证券行业的思考与应对银河证券的思考与尝试2626第三部分：证券行业的思考与应对2015年视频认证220万人次，总开户122万，非现场开户102万人，非现场开户占比83.6%；现场开户,16.54%双人见证开户,0.00%视频见证开户,0.01%客户网上开户,8.96%客户手机开户,73.49%非现场开户数占比现场开户双人见证开户视频见证开户客户网上开户客户手机开户银河证券的思考与尝试非现场开户业务---首家7*24小时开户，400座席随时待命2727第三部分：证券行业的思考与应对利用每日真实庞大的客户交易数据,通过大数据的挖掘和筛选出跑赢牛熊市的真正“高手”，并在榜单展示相应信息供其他新入市、缺乏经验的投资“新手”学习、交流、交易，同时极大降低了这些客户的投资风险。银河证券的思考与尝试高手发现---行业内首次对客户交易数据在大数据应用领域的拓荒2828第三部分：证券行业的思考与应对通道便捷、服务自助，与线下基金服务形成互动和互补，实现基金代销的差异化，银河基金评价中心提供全方位策略和建议。银河证券的思考与尝试基金超市---争做证券行业内最专业的“东方财富网”2929银河证券官方微信：60万活跃粉丝，行业领先！第三部分：证券行业的思考与应对特色服务快速交易盯盘助手资讯商城人工坐席智能应答微信平台移动支付产品超市银河证券的思考与尝试专注您的关注。“”3030继续推进传统业务的互联网化，优化开户流程，进一步推进非现场开户业务。积极探索P2P的业务模式，从证券质押入手，以点对点的方式为客户提供融资服务。积极抢滩股权众筹业务模式，完成互联网投行的布局和建设。逐渐探索公司的创新试验工场机制。第三部分：证券行业的思考与应对银河证券下步工作思路31