加速新产品开发提升企业竞争力

--2009年第5期综述木工及家具机械行业是家具、木制品、建材与装修等行业的装备制造产业，木材加工行业技术的进步依赖于木工及家具机械行业的技术进步。国际金融危机已经持续一年多，家具、木制品、建材与装修等行业受到的冲击最大，木工及家具机械行业也未能幸免。危机关头，加速我国木工及家具机械行业的新产品开发步伐，提升行业竞争力是整个行业走出危机的需要。中国家具、木制品和人造板产量世界第一，中国木工及人造板机械行业理应成为国际领先的机械制造业。本文就这个行业新产品开发和提升企业活力提出一些个人看法。1正确认识企业的地位和研发主方向在世界范围内我国木工及家具机械在总体规模上是微不足道的，我国一千多家木工及家具机械制造企业的销售额仅相当世界最大公司一家的销售额。虽然我国的家具产量世界第一，但我国家具机械的生产能力和国际大型木工及家具机械公司相比相差甚远。世界大型家具机械公司在国际市场上并没有感觉到来自中国的威胁。中国大陆的家具机械的水平甚至和中国台湾地区比都有差距。世界大型人造板机械公司非常清楚，中国人造板机械的关键技术一旦突破，与之争雄的时间就不会太远。我国木工机械的产品结构分布极为不合理，绝大多数企业集中在实木加工机械行业内拼争。低档木工机械虽然已经垄断了国际市场，但多数高端产品开发领域还未涉足。表1提供了全行业产品结构与研发方向、产业代码、行业名称、厂家分布与骨干企业垄断程度和代表该方向的主要企业的名录（仅代表我个人意见，仅供参考）。企业首先要找正自己在行业的地位，按照开发方向争取使自己变成行业的龙头企业，至少变成产业和研发方向的龙头。如果不能变成龙头，是不是可以考虑转变研发方向，寻找可以使自己成为龙头的研发方向。在方向确定以后再讨论产品的具体开发品种。加速新产品开发提升企业竞争力马岩（东北林业大学林业与木工机械工程技术中心，哈尔滨..150040）摘要：提出企业应正确认识自己的地位和研发的主方向，按照各类木工及家具机械企业新产品研发方向选择新产品的开发方向。要围绕企业的固定行业与稳定客户群开发长线常规新产品。企业只有转变新产品开发机制和体制才能提升企业竞争力，只有形成规模效益的新产品才能提升企业竞争力。家具机械产品体系的转变是新产品研发的重点，开发木工及家具机械新产品是木工及家具机械设备制造企业生存的关键，自主加速研发与联合开发结合才是提升竞争力的根本。全球经济危机对我国企业的损害远远小于发达国家，我们和他们的差距利用金融危机会急剧缩小。关键词：木工机械；新技术；发展；竞争力中图分类号：TS64F407.88文献标识码：A文章编号：1001-036Χ（2009）05-0026-06SpeedthenewproductdevelopmentandinprovingenterprisescompetitionMAYan(NortheastForestryUniversity,Harbin150040,China)收稿日期:2009-07-08作者简介:马岩(1955-)，男，教授，博士生导师。基金项目:国家自然科学基金项目（30771679和30571455）和国家科技支撑项目（2006BAD18B08）共同资助。--综述2009年第5期表1行业产品结构与研发方向及骨干企业垄断程度分布表行业名称木工及人造板机械行业家具机械行业产业代码C201C202C203C211C213产业名称木工及备料机械人造板机械木制品机械实木家具机械板式家具机械产业产品结构与研发方向制材机械木片单板与纤维加工机械干燥机械厂内运输机械集成材加工机械木材检测与分选机械粉尘处理机械胶合板生产机械纤维板生产机械刨花板生产机械人造板贴面机械细木工板生产机械其它人造板机械门窗加工机械地板加工机械模板加工机械装饰条加工机械木屋及容器加工机械木材处理及其它机械锯切机械雕刻机械钻孔开榫机械喷漆机械刨铣机械车削机械砂磨修整机械接合组装涂布类机械封边机械裁板机械数控加工中心联合加工机械涂饰印刷机械五金件安装专业机械板式家具生产线厂家分布与骨干企业垄断程度大型企业垄断,小企业众多大型企业垄断,小企业众多群雄争霸没有形成产业群雄争霸没有形成产业专业厂极少，没有龙头大型企业与小企业争锋大型企业垄断大型企业与小企业争锋群雄争霸,小企业众多群雄争霸，没有龙头专业厂极少专业厂极少，外资垄断企业众多，没有龙头没有形成产业大型企业垄断,小企业众多产业刚起步产业刚起步大型企业垄断,小企业众多群雄争霸，没有龙头大型企业垄断,小企业众多专业厂极少大型企业垄断,小企业众多群雄争霸，没有龙头群雄争霸，没有龙头专业厂极少大型企业垄断,小企业众多大型企业垄断,小企业众多群雄争霸大型企业垄断专业厂极少专业厂极少中国没有技术开发型企业代表该方向的主要企业信阳、工友镇江、上板机、信阳华意、科森、哈尔滨光头、威得利、富豪东林平陵、建诚豪、威得利信阳上板机、中福马、捷成信阳、捷成新协力、国森华隆、中天跃通、威容、绿绿锐亚、国森、绿绿工友、青城的顺纪元、临朐工友、青城精雕、铭龙、精密马氏、工友、青城博硕、威得利富豪、工友、青城俊联、德科、工友千川、威特、福瑞德秋林、威得利南兴、华顺昌、华力南兴、永强、新华达跃通、华力、南兴工友威得利、吉力御匠、铭龙--2009年第5期综述2各类木工及家具机械企业新产品研发方向的选择原则2.1长线常规产品是企业生存的根本任何企业在新产品开发过程中都应该认识到，新产品开发都有一个周期，特别是市场的认知度是有时间约束的。市场认识一个新产品需要相当长的时间，创造一个市场需要巨额经费和耐心。我们在新产品开发时要牢记长线常规产品是企业生存的根本（技术型企业除外）。新产品开发是在企业长线常规产品可以为企业创造效益的条件下，企业可以提供得以继续发展资金的基础上开发的新产品。一般不能在新产品没有形成市场规模时放弃长线常规产品。不能形成长线常规产品的新产品不能开发。长线常规产品的换型、新工艺改造、降低成本的再设计、外形改造都是当前企业最好的新产品开发方向。2.2围绕企业的稳定客户群开发新产品一个企业一定要稳定地选定自己企业的研发方向，不能左右摇摆，遍地开花。在品牌经济的时代，有稳定的客户群比新产品开发更重要。产品围绕自己的客户群开发是新产品开发的中心，为自己的客户群订制他们需要的产品是企业的职责。除个别超级企业可以涵盖一个产业的全部产品以外，其它企业千万不要追求企业品种齐全。在自己的产业研发方向上，稳定地巩固自己的客户群，围绕客户群开发自己客户需求的产品，把客户需求的几种产品开发到系列全、质量高、服务好，让本行业产品结构与研发方向及骨干企业垄断程度分布表始终有自己企业的名字。2.3企业效益最好时候的头等大事是新产品开发企业的新产品开发一定要在企业效益最好的时候进行。否则，一旦旧产品出问题，就已经来不及了。没有任何一种新产品可以瞬间使企业扭亏为盈。一味地压价竞争，不考虑留出企业后续发展的技术研发费，企业不会有后劲。作为企业的领导，应该留足企业的技术开发经费，保证企业新产品开发人员享受企业的最高待遇。2.4认清新产品开发的成本构成由于本行业中绝大多数企业规模极小，不具备新产品开发的能力，因此，行业的技术开发多数来源于测绘、图纸私下交易等低层次行为，真正原创设计极少。行业内技术转让极少，引进技术更少。大批国营企业的倒闭，导致正常的技术贸易基本被图纸黑市所替代。由于本行业工资较低，技术人员的收入少，职业荣誉感和危机感几乎没有，倒卖企业图纸变成他们中个别人的收入来源，从而导致企业技术投入成本低，投入时间少。一般一项新技术的设计和转让成本并不高，设备试制成本一般是其成本的3～8倍，设备市场运作成本是试制成本的3～8倍。与市场运作相比，转让投入微乎其微。企业领导可以回顾自己技术人员最近10年的开发成果，你会发现，他们始终在一类产品上修修补补，根本没有实质性进展。计算一下十年里你的工资和技术投入足够这些技术转让的费用。分清新产品开发的成本构成，企业就应该知道，对于中小企业，偷技术不如测绘，测绘不如自己研制，自己研制不如买技术，买技术不如将技术开发委托专业设计部门。2.5小企业必须慎重地买好的技术维持持续发展工人少于50人的企业不适合搞技术开发。一般机械设计，技术队伍构成必须有一定的规模才能出效益。一般技术队伍少于5人、缺少1个高手的小企业不能自己开发新产品，即便买设备回来自行测绘也不行，还不如外委专业技术部门和设计单位进行新产品开发。小企业新产品开发的台数不必太多，方向选择正确，3年有2～3个盈利长线产品足够了，没必要自己养一个技术队伍。5个技术人员3年的费用超过150万元，而50万元可以买3个非常像样产品的全套技术。有1个可以盈利的长线产品，企业就可以赖以生存，30万可以将全部设计工作委托专业设计部门，留2个技术人员负责工艺、技术服务、谈判就行。技术研发工作全部外委是上策。2.6中型企业必须研发和转让并保持持续发展中型企业一般工人50～200人，以某个产业长线产品作为自己发展的方向，企业的设计、工艺、技术服务是分开的，技术人员各司其责。现在，这样的企业都自己搞研发。企业的设计队伍少于10人，如果企业设计队伍有1～2名设计高手，中型企业的设计开发可以做得有声有色。如果没有好的技术带头人，每年技术人员上百万元的费用，也搞不出像样产品，可以盈利的长线产品一旦亏损，企业就陷入绝境。中型企业的技术工作成败的关键是选题和方案制定，成败的根本是带头人的水平。如--综述2009年第5期果企业没有好的技术带头人就应该高薪外聘专家进行策划、选题、制定研究方案、分析市场等高水平的技术工作，自己闭门造车是下策。如果没有好的带头人，只要老总和外聘专家把握好产品开发的原则，研发新产品方向选择正确，方案制定合理，拿出50万，完全外委专业单位设计，自己不养设计队伍可能也是明智之举。2.7大型企业必须靠研发保持龙头地位大型企业应该是产业研发方向的龙头及骨干，必须在某个产业的长线产品的产值上处于垄断地位（超过30%）。大型企业要把产业研发方向作为自己产品开发的主方向，用户群需要的产品原则上都要开发。企业要有完善的设计、工艺、技术服务队伍，技术人员要了解行业国内外前沿发展的动向和进展。我国现在还没有豪迈、SCM那样的技术型企业，没有靠研发生产线作为主产品的公司。但我们应该有决心在短期内将我们的企业打造成德国威力那样专业生产某一类产品称雄世界的企业，逐步实现赶超豪迈、SCM的目标。在新产品开发上，要试产一代、设计一代、研发一代。企业的设计队伍要少而精，一定要有专家级的设计高手。大型企业的设计开发要紧跟国际前沿，不要考虑现在市场是否急需。国外有市场的产品国内以后肯定有市场。市场是创造出来的，大型企业要学会引导消费，不要坐等用户消费。大型企业要有战略眼光开发新产品，要保持研发的后劲。大型企业新产品开发工作的成败关键是研发战略，企业有好的技术带头人、有高水平的专业人才进行长期策划和基础研发，进行选题和制定研发战略，有国内外市场分析的准确情报，这样才能保证企业永远处于不败之地。3转变新产品开发机制和体制才能提升企业竞争力3.1只有形成规模效益的新产品才能提升企业竞争力我国现在没有技术型的木工机械企业。企业的产品必须有生产规模才能有经济效益。提升企业竞争力的基本原则是新产品赢利。像德国威力生产四面刨那样，让自己企业的主产品行销全世界，是我国大型木工机械企业的奋斗目标。企业新产品开发的模式和最主要的追求目标就是开发具有规模效益的新产品。妨碍我国木工及家具机械创新产品开发的关键是企业缺乏创新精神的技术队伍和专家。现在，国内木工机械厂家具备50人以上研发队伍的为数很少，造成一种形成规模效益的新产品的市场投入往往是设计投入的10～80倍。因此，企业一定要认清提高设计人员待遇(包括高薪和股份)。外委设计费用、外聘专家、技术转让、引进技术等的费用和开拓一个形成规模效益的新产品的市场费用相比微乎其微。如果企业有规模效益的新产品，什么都能有。3.2综合创新自己的优势和系列化产品才能加速提升企业竞争力综合就是创新，这是提升企业竞争力和新产品研发中的座右铭。