云南白药案例分析动态PPT

TeamintroductionTeammember：团队所有成员共同努力的成果！NEXT云南白药集团股份有限公司1971年有限责任公司植物药原料基地的开发与经营；药品生产、销售、研发；医药产业投资；生物资源的开发和利用；国内、国际贸易云南白药系列和田七系列，共10种剂型七十余个产品国内、港澳和东南亚地区，已进入日本、欧美等国家、地区106.64亿元CNY（2012年12月数据）136.87亿元CNY（2012年末）公司简介成立时间公司法定名称企业类型经营范围主要产品主销市场销售总收入总资产一研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程云南白药公司外部环境分析云南白药公司内部分析云南白药公司经营战略构造及确立二三四点击输入标题信息医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”,是一个高技术含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商品,决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发展潜力巨大的行业。第一部分：研究的内容Yourtext背景01动机02目的03方法04流程05对象06限制07第二部分：云南白药公司外部环境分析（一）：外部环境分析理论和方法（略）（二）：医药行业一般环境分析（三）：国内竞争对手分析（四）：医药行业的机会与威胁描述(略）•世界医药产业发展概况•我国医药产业发展概况•当今医药产业发展的趋势•影响我国医药行业发展的主要因素•加入WTO后，面临自身的深层次矛盾和问题•整体质量不容乐观•医药企业管理水平较低•组织结构现代化水平低•医药行业面临的发展机遇•加快研制新药的步伐•提高出口竞争力•加快企业的优胜劣汰•“药品报销目录”的保护伞•医药企业的对策管理制度、体制、思想、方法、手段与国际接轨•云南医药产业发展现状（略）•云南发展医药产业的比较优势•有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力•有一批知名度较高的医药企业和一定竞争力的医药企业•医药科研开发已具备了一定的条件和能力•丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀•云南发展医药产业的制约因素•缺乏产业宏观政策和宏观管理。•基础薄弱，产业、产品和企业组织结构调整滞后•企业营销手段落后，市场开拓不力•人才缺乏，新药研制体系没有形成•体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够国内外医药产业发展的概况与趋势（略）WTO与我国医药行业对策云南省医药产业经营状况及环境分析点击输入标题信息（二）：医药行业一般环境分析中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股份公司2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南共有药品生产企业170余个医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云南双鹤药业公司、云南省药材公司2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿堂”、“双鹤大药房”一、产业间竞争态势分析（波特五力模型，下一张PPT）（三）、国内竞争对手分析二、省内主要企业剖析行业现有竞争者潜在进入者替代品点击输入标题信息购买方供应方新进入者的威胁供应方讨价还价的能力购买方讨价还价的能力替代品的威胁波特的五种竞争力模型进入医药商业批发企业，医药零售等板块的企业受到渠道和市场知名度的限制药品经营受到行业管理部门的政策性约束药品的知识产权或专利保护进入中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材等板块的企业必须具备较强的资金和抗风险能力一、新进入的威胁加入WTO后国际性大企业将以多种形式进入多个领域上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式跨领域进入下游板块具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个领域二、同业竞争者的竞争程度点击输入标题信息1212对于中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材板块来说它们的替代品主要是本领域内的新产品。对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要的替代品源于营销模式的变化。决定了企业利润的厚薄,影响企业的市场策略，由于医药产品的相对专业性质，对于整个医药行业来说客户的议价能力相对较弱但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。三、替代品的竞争四、购买者的议价能力12五、供应商的议价能力决定企业市场竞争力和利润获取的水平相对于有支持产权或专利保护的供应商具有较高的议价能力来说，我国医药行业大多数企业面临的是剧烈的市场价格竞争点击输入标题信息云南白药公司治理结构描述公司背景描述公司市场占有与销售状况描述内部条件分析评价云南白药公司财务状况云南白药公司人力资源与企业文化内部分析点击输入标题信息第三部分云南白药公司内部分析（略）产业结构理论的思想核心竞争能力及优势竞争战略的选择由两个根本问题构成：一、是产业选择问题二、是竞争地位问题因此，产业结构强烈地影响着竞争规划的确立以及可供企业选择的竞争战略，竞争战略受制于该企业所属的产业的结构状况，制定战略应从产业分析开始。资源基础理论战略分析迈克尔波特沃纳菲尔特普拉哈拉德、哈默一个企业能否获得高于平均收益水平的投资收益率很大程度上取决于企业的内部特点。而企业竞争力的形成是由于企业之间的资源位势差异,如果企业面对新的产业或者环境的变化要求企业做出结构或者战略的选择,如果管理者不能很好的认识自身的资源,而采取了与企业资源不相匹配的战略,企业是不可能取得好业绩。与资源为基础的竞争观点紧密联系的是核心专长为基础的竞争。核心能力为企业提供了进入广阔市场的途径，并且能为使用最终产品的顾客带来明显的可察觉的利益”。如果资源与能力的结合具备以下四个特点，即有价值的、少数企业所拥有的、难于或者不可模仿、不可学习和不可替代的;才有可能成为企业的核心竞争能力。第四部分云南白药公司经营战略构造及确立SWOT分析波特五力模型劣势机会潜在进入者优势威胁替代品购买者供应方战略分析工具现有竞争者威胁SWOT分析劣势优势机会一、云南白药公司SWOT分析公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。公司有上市公司的参与背景，资金充裕。公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。公司有良好的治理结构和管理机制，激励体系。公司有一只较成熟的销售队伍，在省内批发领域有较大市场份额。云南白药市场优势S点击输入标题信息单击添加大标题Yourtext总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高，各子部门间协调力不足，缺乏凝聚力，不利于竞争。基础薄弱，产业，产品和企业组织结构调整滞后。各分公司的企业营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度，市场开拓不力。123云南白药的潜在劣势（W）45企业文化创新力和吸引力欠缺；员工平均年龄和素质偏低。体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够。随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高，对医药产品的需求旺盛。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。点击输入标题信息云南白药潜在机会（O）生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发；国家对医药行业的重视和投入程度提高。对天然药物、绿色生物产品的青睐，有助于我国和云南省相关产业的迅速成长；点击输入标题信息潜在的威胁加入WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。相对于国外产品的大量涌入我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状T品牌形象老化经过百年发展和西药市场的快速发展，云南白药的产品形象开始老化，消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。产品市场边界狭窄白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。在市场整体对西药产品认知度越来越高的竞争环境下，除特殊劳动者外(如采矿等容易失血的工作)，一般消费者对云南白药的关注度逐年降低。产品虽好，但定位低端。云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。存在问题点击输入标题信息应对措施一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态。另一方面，以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。提升“白药”保密配方的市场价值产品创新市场定位拓展产品种类，增加新特色向国际方向拓展市场适当增加那些对三七、白药的用量要求较少的产品的生产，并且致力于开发一些新药、新产品，增加一些新的特色。以客户需求为导向的产品创新和更为明确的市场定位必须能生产出消费者需要，而且也愿意出钱购买的商品。点击输入标题信息thankyouforListening…