新疆少数民族企业品牌塑造过程研究分析

新疆少数民族企业品牌塑造过程研究分析一个地区的经济发展离不开该地区企业特别是地方企业的崛起和支持。新疆少数民族企业作为刚刚起步的企业群,对地区经济的发展、民族消费市场的开发和就业等起着举足轻重的作用。实现新疆的跨越式发展和长治久安，离不开这些本土少数民族企业，以人为本、改善民生也需要这些企业。这些企业熟悉当地文化、熟悉新疆实际、热爱家乡，有创业的基础、熟悉市场，企业也富有特色。2010年中央“新疆工作座谈会”的召开、新一轮对口援疆的启动、大开放大发展的新格局以及“大企业大集团战略和优势资源转换战略”的深入实施，给广大中小企业带来新的发展机遇。为了将中小企业发展提升到战略高度加以推进，自治区最近出台了27条实施意见，从优化发展环境、加大财税支持、缓解融资困难、拓宽服务渠道、促进结构调整等方面给予中小企业前所未有的政策支持。疆内各企业要紧紧抓住重大机遇。当前的新疆已进入经济社会发展的新时期新阶段，经济社会正发生着快速的变化。自治区党委、政府为促进本土企业发展，也将出台一系列政策措施，为企业提供支持和帮助。各企业要留心、研究这些政策，及时调整企业战略，瞄准新疆未来发展，积极开拓市场，把企业做大做强。中小企业在新疆跨越式发展中发挥着重要的作用，所以我希望各企业热爱新疆，增强社会责任感，进一步树立机遇意识，解放思想、更新观念，积极投身新疆大开发大建设大发展伟大事业中，以企业的发展促进新疆经济的跨越式发展。经济全球化的不断深入，使我们面临着竞争愈加激烈的国际环境，尤其是市场环境。虽然经过改革开放30多年的历练，我们获得了不少市场经济条件下发展经济的宝贵经验，取得了举世瞩目的经济发展成就，但是对于我们这样一个经济起步较晚、传统观念深厚、正在实现赶超的“后发”国家来说，真正融入国际社会核心领域，赢得广泛的话语权，受到世界人民的尊重，不仅是简单意义上的大国，而且成为真正意义上的强国，我们的差距还很大，需要学习的东西还很多，要走的路还很长，而且稍有懈怠就会被落得更远。更不用说我们新疆省了，虽然新疆现在也不算很差，但产品技术含量很低，贴牌产品占了相当比例，很多产品的关键核心技术仍掌握在别地区手中，我们只能赚取微薄利润，产品质量和技术含量还需大大提高。虽然，新疆现在也拥有像阿尔曼这样大型的、对新疆经济的建设起着非常大作用的、已经很成功的创造出自己知名品牌的企业，但是像阿尔曼这样的企业很少。我们必须实现赶超，才能缩短与其他发达省市的距离，实现新疆企业的复兴，进而与其比肩发展。对此我们已经作出了很大努力，但要做的事还相当的多。当前，最基本和最重要的就是要调整产业结构、转变发展方式，提高自主创新能力，增加产品产业的科技含量，塑造出一大批在全国以及在国外叫得响的品牌产品、品牌产业、品牌城市、品牌乡村，进而实现品牌新疆、品牌中国。随着我国加入WTO几年来的发展，我国已和世界许多国家建立了商业贸易关系，可以说，我国清真食品产业发展空间十分巨大，清真食品市场存在着巨大的商机，并越来越受到各国的商家和政府的重视。很多穆斯林国家需大量从欧洲、澳大利亚、美国、新西兰、东南亚等国家和地区进口肉、禽、乳制品及其他食物；中国在国际halal（清真）食品市场上也较活跃，进行认证的halal食品的生产主要面向穆斯林国家直接出口。出口，在某种程度上来讲，对一个地区经济的增长会有很大的作用。新疆位于我国西北部，比邻中亚各穆斯林国，自治区首府乌鲁木齐已日渐成为国际经贸合作的重要桥梁，清真食品市场资源得天独厚。让具有新疆民族特色的清真食品去占领国内外市场。新疆地处我国西北，连接中亚五国和东欧，是亚欧大陆桥中国西部的桥头堡，是我国向西开放的重要枢纽和门户，也是我国五大牧区之一，拥有天然草原7亿多亩，雄厚的畜牧业资源为清真食品生产加工提供了坚实的基础。新疆是一个多民族聚居的地区，我国10个信仰伊斯兰教的少数民族在这里都有分布，根据2000年人口普查登记，新疆有穆斯林人口1065万多，占全国穆斯林总人口的58.23%。近年来经济的发展给新疆清真食品带来巨大的发展机遇，据权威部门同比测算，新疆自治区内人均消费水平占全国第四位，经济的飞速发展带来较强的市场购买力，因此对清真食品有了更高层次的需求。此外，和新疆接壤的不少国家大多是穆斯林国家（如巴基斯坦、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等），随着中亚国家经济的复苏，国际需求日益增长，近年来新疆对外出口贸易额激增已成为中亚国家经济发展最好的见证。这些优势，我认为使我们创造出我们地区品牌的关键。这些得天独厚的优势，并非是其他地区都能拥有的。新疆少数民族企业在食品方面要把握好这个机会，因为清真食品品牌的创造要有的基础新疆都有，而且新疆可以利用出口来占有亚洲的各穆斯林国家。这个市场的可开发性很强，开发起来难度也不大。全国多数企业瞄准了新疆得天独厚的国际清真食品市场。陕西子祺食品公司新疆分公司经理赵浩祥说在有次乌鲁木齐清真食品博览会上说：陕西子祺2002年就瞄准了新疆清真食品市场，我们的目的不仅仅是为了进入新疆清真食品市场。在新疆建立分公司是为了更快地将子祺的清真产品打入中亚市场。这也是我们这次参加清真食品博览会的主要目的之一。拥有“超仁香”牌风干牛肉品牌的新兴企业内蒙古超仁清真食品技术开发有限公司则是为了通过那次博览会寻找新疆和边贸的合作伙伴。而作为本地企业的新疆轮台县杏宝果品工贸有限公司更是希望通过本届博览会走出新疆，开拓全国大市场。乌鲁木齐清真食品协会会长、阿尔曼实业有限公司总经理热地力·阿不拉说：“乌鲁木齐现有民族清真食品企业60多家，参加博览会的本地清真食品企业，刚刚超过总数的十分之一。”据了解，新疆有清真食品企业至少200家。参会的清真食品企业仅有十五六家。面对本地企业态度较为冷落，热地力·阿不拉认为，本地企业不参加博览会的原因主要是本地清真食品企业认为清真食品销售的最大市场就在新疆，没有必要走出去。此外，本地企业品牌意识相对薄弱，特色拳头产品与国内同行相比也较为软弱。我认为清真食品商机是多层次的，其中主要包括中亚和东南亚国际清真食品市场、全国清真食品市场、新疆清真食品市场等3个层次。热地力·阿不拉说的那些企业的那种“最大的市场就是在新疆，没有必要走出去”的想法是错误的。想要让一个品牌永远的存在并且得到发展，它的市场要不断地扩展才行。对于大多数国家大多数省市的人们来说，认识一个其他省市首先从接触这个省市的产品，或通过对该省市、乡村的感观印象开始。近些年来，新疆的产品在我国各地受到普遍的欢迎。但是可惜的是，我们的品牌不多，知名度也不高。核心竞争力的欠缺，自主创新能力的不足，直接造成知名品牌的缺乏，不仅使我们在耗费了大量资源和廉价劳动力之后只获得微薄的利润，成为别人的“打工者”，而且使我们的产品以至形象在人们眼中大打折扣。为了新疆经济的发展，我们必须要在品牌塑造这个问题上进行深入的研究。想创造出属于自己的名牌，要勇敢地创新，要发挥我们的想象力。新疆得天独厚的国际市场真的是我们在品牌创造之路上不可忽视的机会。而且，我们想拥有属于我们自己的真品牌，那我们必须要创新让我们产品的种类要变得更多，质量要变得更好才行。就像新疆的伊合拉斯，伊合拉斯公司很注重创新和产品的多样化。刚开始，伊合拉斯的产品也很单一，刚开始甚至可以说伊合拉斯的产品只有沸尔玛营养粉和奶粉等几种产品。但是伊合拉斯并没有停止它创新的脚步，一直在创新，不断地创新，到了现在它已经生产出了高科技的伊合拉斯中老年营养全粉、伊合拉斯青少年营养全粉、伊合拉斯女士营养全粉、伊合拉斯营养全粉、伊合拉斯婴幼儿营养粉、伊合拉斯婴儿奶精等产品和伊合拉斯果味糖系列、伊合拉斯巧克力系列、伊合拉斯夹心巧克力糖系列、伊合拉斯饼干系列、伊合拉斯蛋黄派、伊合拉斯沸尔玛系列等优等产品，上市后深受各族消费者欢迎。这种创新，不仅能够让伊合拉斯的品牌保持了很高的名誉，而且还让伊合拉斯产品在民间更有影响力，更有吸引力。就这样，伊合拉斯现在已经创造出了属于它自己的打品牌。这是很厉害的。改革开放以来,新疆少数民族企业经过艰苦努力,在品牌创建和运营方面取得了一定的成绩,已经涌现出一大批在全国享有较高声誉和竞争力的品牌,有的甚至在全国同行业中名列前茅,如新疆阿尔曼、新疆伊合拉斯、新疆阿米娜等。在看到成绩的同时,还应看到新疆少数民族企业在品牌运营方面与全国还有较大的差距,还存在知名品牌少、规模小、实力弱等问题。根据有关资料,2004年-2007年我国认定了693件驰名商标,新疆只有3件,而沿海地区的浙江64件、山东53件、广东83件、江苏50件、上海27件、北京41件,西部地区的四川27件、内蒙古12件。截止到2007年,全国已经有1811种产品被认定为中国名牌产品,新疆也只有17件。要做好品牌运营工作,打造出一流品牌,就必须正确地认识品牌,了解与品牌运营相关的各种利益关系,搞清楚品牌运营的主要环节和内容。只有企业品牌运营管理水平得到提高,才能夯实地区品牌发展的基础,提高地区经济的总体实力。因此,本文主要从微观视角对提高新疆企业品牌运营水平提出几点建议。要理解少数民族企业的品牌状况，需要了解它们的经营企业特点：少数民族企业作为欠发达地区的经营企业群体包含的特点除了共性，还有其他方面的体现，下面以独特角度对此进行表述。第一，多数企业为小型企业。自有资产少，大多数民族企业的规模比较小，注册资金超过千万元企业数量微乎其微。企业发展到一定规模，需要借助外部资金来进一步扩大企业时，就应该按照现代企业制度来规范企业的运作，这不仅能使企业能取得有效外源资金的补充，也能保证企业在现代市场经济环境下的良性发展。第二，企业融资企业家本身的资金为主或者民间资本为主。民族企业的资金来源单一，新疆民营企业的资金来源主要内源融资为主。这些缺陷导致金融机构不愿对民营企业尤其是中小民营企业发放贷款;同样新疆少数民族企业主要资金来源是靠企业自身的内部积累，而且民营企业的资产负债在各环境相互依赖，几乎没有银行贷款，没有负债压力，说有压力也就是资金收回期限和产品供应之间的矛盾。在这种经营方式下虽然达不到规模经营，但是企业家本身的心理风险压力少，实施决策方便，可以避免银行贷款的投资和债务压力。第三，商标是少数民族企业形成的基础。大多数一定规模的企业，首先申请某个商标，然后通过广告树立品牌，扩大企业知名度，扩大市场占有额。市场认可的商品通过商标技术在市场继续生存，市场不认可的商品的生命不超过3年或者翻版推入市场再次创造新品进行简单的翻新。第四，大多数民族企业是委托加工或半加工为主，很少有自己的生产线。民族企业市场在地域、文化、销售渠道等因素处于隔离状态。这对薄弱的市场占有提供了便利的生存环境。产品几乎针对新疆民族消费者，市场占有率比较低，大量生产的规模化经营将会引起固定资产浪费，因此委托生产是目前比较明智的选择。这种特点大体上处于考虑降低成本，弥补资金紧缺，弥补生产设备的浪费，严格的来说，带有代理销售色彩。第五，自销与代理商批发紧密联在一起的销售渠道。民族企业为了扩大市场规模，除了企业所在地之外的地区设立代理点，非企业所在地没有直销点并自派推销员。实际上，推销员的业绩同归于代理商和企业。资金来源几乎离不开代理商的代理费。代理商为获取代理权给企业缴纳一定金额的代理费，金额不等，所缴纳的代理费在企业资金运转过程中起着不可忽视的作用，代理费的使用权是企业推销员的一部分业绩的成本。第六，企业投资行业比较集中。因企业生产集中于饮食、食品、化妆品等几个个行业。少数民族企业中除了几家规模企业外其余几乎是小型企业，资金流量比较小，生产工艺流程比较简单，产品或服务项目比较单一，经营管理环节比较少，因为情况不像大型集团企业一样复杂，其应用条件也更接近这些方法的原理，所以可以更好更方便的进行营运。第七，跟随领先行业企业进入市场。按照经济学理论，在生产部门中，资源总是由投资回报率低的部门流向投资回报率高的部门，但是少数民族企业资金有限，无法开创新的领域，就模仿改革初期的弥补市场空白的方式或者利用民族市场分割局面，跟随前几家企业的经营分割市场。为了研究品牌，我们还要理解在新疆少数民族企业普遍存在的一