农产品的互联网营销

农产品的网络营销我们对她做了什么！！！土壤酸化河川污染大气臭氧层破坏生物多样少………...买食品时你看过这些标志吗？？目录农产品网络营销概述典型案例导入农产品网络营销分析前景展望与总结农产品的分类一、农产品网络营销概述水产品等水产类牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类牲畜类烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林业产品。作物类药材等实用类农产品农产品网络营销概述1.2农产品市场营销概述农产品市场营销又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。在我国，网络营销起步晚。20多年来，我国电商经历了图书、服装、3C三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商。形成了“两超-多强-小众”的农产品特色电商格局网络营销环节农产品市场营销的发展01002003004005006007008009002012年2013年2014年京东阿里其他两超-多强-小众阿里2014年度数据二、农产品网络营销的分析发展现状发展迅速农产品电商被称为“蓝海”市场各大电商平台纷纷涉入农产品电商线上线下模式多网络化发展不均衡模式多样化地方差异化融资渠道多传统的务农正飞速向着网农发展农产品分布图消费者行为分析战略分析SWOT1、农产品资源丰富2、农业信息网络初步形成优势机会1.农业信息网络初步形成2.农产品网络营销人才缺乏3.部分农业信息资源存在浪费现象劣势1.成本高2.标准化不一3.安全性低4.信任度低威胁1.小生产和大市场的矛盾2.物流技术不一营销手段01网上农贸市场02网上农产品专业批发大市场03网上连锁店04基于产品或服务的特色营销05基于市场细分的目标市场创新与亮点物联网+大数据，倒逼精细农业极致单品与社会众筹二维码+云计算，实现产品溯源再造产业链，助力区域经济发展About:三只松鼠三只松鼠案例1成就：四轮天使融资营销方式：社会化营销2解读：SWOT分析3三只松鼠案例解读B2C平台品牌价格SWOT非盈利状态平台局限蓝海变红海实体企业市场未饱和互联网+时代1昔日烟王2今日橙王3之互联网+4三果志5小结励志橙1昔日烟王1979年任玉溪卷烟厂厂长1988年品牌价值386亿元，中国第一品牌；1996年实现工商税193.37亿元18年间，该企业累计为国家创造利税991亿元；2今日橙王2002年2400亩橙园2008年6年结果2009年24:1黄金甜酸比2012年“褚橙”进京2013年约9000吨2014年近万吨，供不应求2015年6000亩橙园未来可产5、6万吨3褚橙互联网＋——营销食品褚橙是什么？消费群体是谁？个性化需求用户参与3褚橙互联网＋——销售不同人群解决方案销售不同人群的解决方案褚橙是一个好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一个食物褚橙是一个好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一个食物80后主题：传承对象：80后特性：分享实现媒介：自媒体分众化幽默个性化定制——延长传播时效褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物，而是销售不同人群的解决方案。三果志“三果志”为何只有褚橙能够成功？褚橙：内公开化，故事为基柳桃：牵强嫁接，打错方向潘苹果：好心被互联网摧毁了褚橙营销的启示一是褚橙的质量过关二是褚橙的情感营销三是褚橙的互联网营销四，前景展望与总结未来买菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中国Thanks