成都双流棠湖泊林镇推广思路分享_140PPT

—————————————————————棠湖泊林镇推广思路分享—————————————————————地产三元结构————————————————客户特征产品特性土地属性土地※现存状态※区域发展————————————————区域辐射力：地处行政中心，对周边区域如金花、簇桥等客群具有号召力※现存状态消费能力：国航等高收入职工购房群体的存在，对房市形成有力支持※交通优势：双楠大道等三条交通干线，距成都市区最多20分钟车程※区域形象：缺少城市级大盘和品牌开发商，成都人对该区域关注度不够※环境资源：缺乏自然和生态资源，特别是缺水，环境价值相对不高※————————————————区域发展定位优势：规划重点发展的卫星城、国际城南重点组团、空港园林城市※生活配套：相对完善的基础配套设施资源是其作为郊区板块最大的优势※环境建设：未来城市公园，全面提升新区居住条件，双流最佳宜居地※国际动向：1500亩专业级国际网球运动中心，国际化休闲旅游地※————————————————新中心·新生活优势劣势并存，区域未来前景看好，对区域及区域周边中高收入人群有突出的影响力和号召力※建筑品质※园林品质※规划品质项目————————————————区域领先规划，成就明日精彩————————————————规划品质300亩区域大盘，1416户复合型品质社区※开放式公共空间与环境资源共享最大化※利用自然地形和绿化条件，建筑融生于环境之中※双流少有的复合型的人车分流系统，便捷安全※车位与户数之比超过1：1，别墅级的车位配置，实属罕见※简约风尚标榜私属品位修养————————————————建筑品质现代风光建筑群落，立面精致，独具视觉冲击※充分考虑建筑与环境的和谐关系，组团私密空间强化人居价值※新都市主义北欧建筑风格，融会国际意识，质朴而精彩的美感※城市生态景观社区，生活自然而然————————————————园林品质生态型、自然型与功能型为一体的多元化园林※水景、宅院绿化、集中绿化的系统化的绿色资源整合※开辟沿河绿化体系，形成休憩、商业于一体的开放性绿色空间※新泊林·新生活国际意识选址规划，创新德式建筑区域内性格突出的高品质现代大盘※目标人群写真※物质需求※精神向往人群————————————————————————————————目标人群写真他们重视阶层礼仪，希望有相对一致的圈子※眼光独到、行为果断、心思缜密，这是他们的标签※他们积极向上，期望更大的成功，同时希望皆顾事业与生活※他们内心强烈地存在着被肯定的意识，注重品质消费的附加值※物质需求————————————————环境要好，能通过房子改善生活状态※地段要好，拥有成熟的生活及商业配套※交通便利，用较少的时间即可实现与城市的连接※城市中心，能自如满足事业生活的从容切换※品质社区，园林精致，户型优越，物业服务优良※标榜一种非同一般的品位格调彰显一种新的身份形象赢得大众阶层艳羡的眼光精神向往————————————————新生活向往·身份标榜他们是双流的城市精英，他们是双流本地的主流中产，他们追求新的身份认同。A（物理属性）B（生活/精气神）C（世人眼中的标签）零上四度金字塔方法论————————————————新中心·新生活————————————————新泊林·新生活————————————————新生活向往·身份标榜————————————————USP之上的项目定位新中心新泊林源自双流，荣耀回归以地产作品创新双流高尚生活方式————————————————棠湖屋业作为策略沟通的按钮核心推广语为双流，创新一种生活最国际、最高尚、最优雅最美学的双流人居名片无须抛头露面，是只需运筹帷幄的传播总纲。这是棠湖屋业的企业&项目品牌市场印象的总合。品牌定位：国际internation阶层class个体individual身份status尊崇venerate质感texture享受enjoy开放open现代modern永恒foreverDNA————————————————积极向上的事业观4大核心观点————————————————理想阶层的人际观4大核心观点————————————————4大核心观点质感细节的审美观————————————————4大核心观点和谐交融的家庭观————————————————LOGO和VI系统————————————————方案一————————————————————————————方案二————————————————————————————传播策略————————————————个性化现场包装※增加通路及户外展示面※大众媒体发布配合推广/营销结点※集中火力，形象突破※广告公关造场强化形象/开盘销售建立形象/蓄积客户7月8月5月6月9月2008年第一场战役广告公关到场体验广告公关到场体验第二场战役推广节奏————————————————第一场战役5月—8月（形象造势期）目的:以企业品牌切入方式营造话题展现企业魅力与实力，引起市场对本项目的期待树立项目形象，给出项目定位，预热市场对谁说——社会大众——棠湖品牌运筹项目高端形象说什么场内造场:直通现场的路线包装在哪说公关：主题公关物料：楼书等项目宣传物料场外广告:户外T牌\报媒\公交站台报媒成都商报（硬广）:在地产界最具影响力的报媒上打出高端形象华西都市报（硬广）寻求媒体平衡，建立合作关系，表达强势形象大众平面媒体————————————————————————————————————————————————————————物料户外————————————————————————————围墙(方案一)————————————————————————————围墙(方案二)————————————————————————————造场展示————————————————————————————公关活动————————————————————————————《3天两夜》·柏林体验之旅前期排号客户中前500位客户中将随机抽取10位前往欧洲实地考察、了解欧式生活文化，体验德国的现代城市生活。回报客户同时刺激排号。第二场战役8月—年底（持续热销期）目的:细化产品卖点，形象落地将“双流新生活”概念具象化对谁说——目标客户——产品外在价值说什么场内造场:直通现场的路线包装（更换部分）场外广告:报媒在哪说公关：主题公关报媒成都商报确保强势形象华西都市报配合商报宣传，保证市场占位公关活动————————————————————————————“柏林之夜”华丽德国风情派对开盘前，以文艺演出，有奖游戏等现场互动活动为主，以排号客户为主，意向客户为辅，力求创造独特的圈子氛围，展示本项目个性鲜明的生活模式。部分过程稿————————————————————————————报媒————————————————————————————户外————————————————————————————盼有幸携手棠湖屋业共同开创新奇迹！！请赐教。THANKS！