颐和观邸大型交友会方案

君安国际置业交友会小户型婚房年轻群体龙恒·颐和观邸“浪漫七夕深情相约”大型交友会活动策划执行案君安国际置业《皖龙恒·颐和观邸》项目组版本：JAGJ201007262龙恒·颐和观邸“浪漫七夕深情相约”大型交友会活动策划执行案第一部分活动方案一、活动背景：1、市场：7.19-25安徽9大城市共售住宅1164套，其中合肥宅售596套，环比跌3%；2、形势：7月、8月向来为楼市成交淡季，近期更是由于天气炎热，加之政策影响下的观望心理，各楼盘来访客户量均受较大影响；3、项目：项目7月3日盛大公开，可谓在黄山市场上产生轰动效应，整个7月份项目处于平稳持销期，期间已利用送契税、老带新等促销手段，配合来访赠礼、会员回馈等旺场小活动，取得了一定效果，但离既定目标仍有较大差距，故项目急需找到新的发力点。二、活动目的：1、以目前市场上较为新颖的交友会为引爆点，吸引黄山购房者特别是年轻置业群体的关注；2、通过邀请年轻群体参与活动，提升项目关注度，促进项目90㎡以下小户型销售；3、进一步树立龙恒的品牌，扩大颐和观邸的美誉度；4、积极增进龙恒会会员人数及向心力，增进后期销售；5、后期媒体整合，再次造势。三、活动时间：2010年8月15日19:00-21:30四、活动地点：世纪广场五、参与人员：领取入场券的市民移动公司等意向合作单位员工黄房网报名网友龙恒置业员工3黄山交友俱乐部会员六、现场布置：（待方案及地点确定后提交）七、筹备期及预热期媒体推广：通路投放时间方式内容备注网站8.02-8.15通栏广告换画面，软文炒作增加首页对联广告（建议与网站沟通免费赠与）8.13-15增加首页半屏广告（建议与网站沟通免费赠与）活动告知领票通知报广8.04/8.11半版电台8.02-8.15短信8.04/8.06/8.11/8.13老业主+意向客户+合房网友+群发，10万条电视8.02-8.15游走字幕派单8.02/8.153000份，市区及周边派发活动告知、领票通知、项目卖点共印刷5000份海报八、活动物料：（一）A、活动入场券800张（2010年7月31日设计到位，3日印刷盖章到位，4日早开始短信告知发放，客户及网友到售楼部领取，合作单位工会发放）内容：正面（整体凸显温馨浪漫感）：左上角LOGO浪漫七夕深情相约龙恒·颐和观邸大型交友会入场券（盖章有效）活动时间：2010年8月15日（周日）19：00——21：30活动地点：世纪广场主办：黄山龙恒置业有限公司4背面文字：使用说明1、凭本券于活动当天前往会场；2、活动后持本券至销售中心，即可领取精美礼品一份，每张券仅限领取一份（领取时间：8月16日-8月22日）；3、活动期内持本券购房，可尊享价值10000元七夕特别大礼（液晶电视+空调+冰箱+热水器+洗衣机+微波炉。活动时间：8.01-8.22）4、本活动最终解释权归黄山龙恒置业有限公司所有。B、胸贴500张（单、双号不同颜色，001-500）参与者入场登记姓名、年龄及电话后工作人员协助贴上，男士为单号，女士为双号，号码需与登记序号对应活动入场顺序：出示入场券入口处登记（姓名/年龄/电话）领取胸贴（含编号）入场后对号入座入场券盖章（二）A、礼品：价格30元左右的杯子、浴室三件套等100份（活动当天参与，入场券现场盖章，计2枚印章）价格10元左右的指甲钳套装等500份（领取入场券但当天未参加现场活动，入场券现场未盖章，计1枚印章）B、塑料拍手及荧光棒，到场男士分发拍手，女士分发荧光棒，每人各一份（入场时领取）。C、参与者每人赠与玫瑰花一支。（三）活动奖品（凭券参与现场活动），奖项设置：参与奖：餐具套装（参与现场小活动的均可获得）人气奖：元一电影票（活动获胜者获得）速配奖：QQ称每人一台完美情侣奖：按摩器每人一台5（四）饮料及宣传品考虑天气炎热，入场时手提袋内放置单页及瓶装水一瓶九、活动期优惠：（8.01-8.22）1）会员优惠：金卡客户办理继续进行：单套优惠50元/㎡，每张卡仅限认购一套单位（金卡优惠与活动优惠不可累积使用）。2）团购优惠：部分网站团购20元/㎡（根据网站提供姓名及联系方式确认后给予）。3）活动优惠：持15日交友会入场券前来购房的客户，均可享受价值10000元六重购房大礼（可直接冲抵房款）4）老带新优惠：老客户介绍新客户，赠送一年物业管理费，多次介绍，可累积获赠百大价值500元购物卡一张和按摩棒一支。龙恒会会员（未购买颐和观邸项目）介绍客户认购成功，给予老会员百大500元购物卡一张和按摩棒一支，多次介绍，每次均给予同等赠品（均以签订合同为准）；5）付款优惠：1、优惠基础：以扣除开盘期优惠以及其他各项优惠后的总房价款作为付款方式优惠计算的基础；2、自签定《龙恒颐和观邸认购书》之日起,以自有资金付房款的：①20天内付清全额房款：98折；○230天内付清全额房款（含30天）：99折；○330天以上付清全额房款：不享受付款方式折扣。3、以银行按揭付房款的：①自签定《龙恒颐和观邸认购书》之日起7天内办完贷款所有资料手续的:99折；②公积金贷款或其他情况不享受付款方式折扣。优惠总计：一次性付款最高优惠约270元/㎡/套，按揭付款约220元/㎡/套6（此金额未计算老带新客户优惠）注意事项：3）活动优惠为本次活动期普惠，如有意向客户未领取七夕活动入场券，案场可灵活把控，力求尽快逼定成功。七、操作流程：（一）活动前2010年8月1日前：确定活动内容及流程，各类宣传品制作完毕，合作单位初步洽谈2010年7月31日：入场券设计到位2010年8月3日：入场券印刷并送达案场盖章到位2010年8月4日：短信通知业主、意向客户、网友及市民领票，其他媒体宣传启动（领券时需登记姓名、年龄、联系方式，1张/人），落实合作单位参与人数2010年8月9日落实世纪广场活动场地问题2010年8月15日：进入当日操作流程（二）活动当日2010年8月15日15：00内外场广告布置完成16：00工作人员全员到场，手提袋、奖品全部到位18：00与主持人最后对接一次18：00检票登记入场（工作人员协助贴上胸贴）18：00——19：00背景音乐播放，客户陆续就座（对号入座，座位号与胸贴号一致）19：00——19：15主持人开场白及活动简介19：15——19：20开场舞（或歌曲、婚纱走秀等相关表演）19：20——21：20活动及小游戏举行（具体内容详见附件）21：20——21：30焰火燃放。活动结束，客户退场活动建议：鉴于本次活动为人数较多、参与性较强的发散性活动，故建议采用专业主持（一7男一女），以免产生冷场、环节衔接不畅等情况。二、物料准备礼品准备：价值30元杯子或浴室三件套100份，指甲钳500份其他相关奖品（餐具100份、电影票20张、QQ称10台、按摩器3台），14日到位入场券：800张，每人限发放1张，活动后凭票至销售中心领取礼品（参与活动与未参与活动奖品不同）。2010年7月31日设计到位，3日印刷盖章到位，4日早开始短信告知发放，客户及网友到售楼部领取胸贴：9日前设计到位，14日前制作完毕现场布置：待活动确定后提交具体方案场地租赁：8月9前确定演出单位：8月9日前确定好主持人、演出，并初步确定好节目及小活动活动道具：8月14日前到位小手拍、荧光棒、玫瑰花购买：小手拍、荧光棒各100个，玫瑰花150支，小手拍、荧光棒8月14日到位，玫瑰花15日到位焰火：8月14日到位。第二部分人员安排（待活动方式及地点确定后提交）如活动当天遇雨，建议活动区增设小型帐篷，同时准备一定数量雨伞等雨具，以备客户不时之需。附件：龙恒·颐和观邸“浪漫七夕深情相约”大型交友会互动游戏活动原则：8以自愿参与为原则，但为防止出现冷场局面，故采取击鼓传花、主持人指定等方式进行。1．击鼓传情规则：利用2个毛绒玩具等物品，在参与者内传递，音乐声止即请得到者上台进行自我介绍，参与者均可获得礼品。可进行3次，最终选出最佳人气奖（1人，参与者均获参与奖）。2.心有灵犀规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！（纸片A4、水果名称\明星名字\动物名称，现场报名参与，如无人报名主持人可指定，可进行3次，参与者均获参与奖）3．占领阵地规则：游戏开始后2人（一男一女）共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。（现场报名参与，如无人报名主持人可指定，3组6人共同进行，参与者均获参与奖，最终胜者获得最佳人气奖）4.成语连珠规则：主持人先说个成语，每个组的每个人用最后一个字接成语（10人/组，现场报名参与，如无人报名主持人可指定，可进行3次，参与者均获参与奖，答不出的表演节目）5.个性简介规则：让参与的男女朋友们各自用家乡话说一段对白或者介绍自己，越经典的越好比如：大话西游里的那个曾经有一段。“曾经有一段真挚的感情放在我的面前，我没有珍惜，现在如果给我一个机会，我会对那个女孩子说“我爱你！”如果给我一段期限，我希望是一万年！”（3人左右，现场报名参与，如无人报名主持人可指定，参与者均获参与奖）6.写纸条送祝福规则：各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。97.决战之巅规则：2个队共10人，每人叼一根吸管传递钥匙扣，钥匙扣上系气球一个。传递完成后最后一个队员手捧气球跑到评委席踩破气球。时间最短者为胜。（可进行2-3次，现场报名参与，如无人报名主持人可指定，参与者均获参与奖，获胜队获人气奖）8.一见钟情规则：每人发一张纸写下自己的编号，和自己想认识人的编号，如果互相选择代表他们一见钟情，将获得本次活动的速配奖。9、完美情侣规则：请速配的情侣上台，分别作自我介绍，大家评选，并把各人手中玫瑰花送到觉得最登对的情侣手中，结束后获得玫瑰花最多的情侣将获得本次活动的完美情侣大奖。