户外推广活动指导方案（PPT30页)

推广活动指导方案---户外推广活动•一、活动前期准备•二、活动现场布置•三、活动现场控制•四、推广活动总结一、前期筹备工作•1、确定活动主题•2、确定活动时间•3、确定活动场地•4、确定促销方式•5、确定宣传方式•6、落实活动物料•7、落实人员安排•8、明确活动费用1、确定活动主题•节点促销，淡旺季促销，新品上市促销等•2、确定活动时间•尽可能选择在周末、节假日•3、确定活动场地•提前15天办理活动场地的使用权4、促销方式•A、抽奖促销•B、打折、降价促销•C、以旧换新•D、服务促销•E、礼品促销•G、知识性促销•H、代金券（活动单页、短信）•J、联合促销（液化气站）•K、积分奖励（VIP卡）•（团购、工程机等）A、抽奖促销•①一次性抽奖：•顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品•②多次性抽奖•顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖•③答题式抽奖•④游戏式抽奖（扎气球）•策划技巧•降低中奖率，提高单项奖的奖金金额•提高中奖率，降低单项奖的奖金金额B、打折促销、降价促销•1、联合打折：一次性购买三件套或一次性购买金额超过多少，可享受几折优惠•2、单品折扣幅度：8折或8.8折C、以旧换新•对比宣传策划：将新产品的优势渲染出来•折价方案设计D、服务促销•登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）E、礼品促销•可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望。F、知识性促销•知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。G、路演活动5、前期宣传方式6、活动物料准备：7、人员安排8、确定活动费用二、活动现场布置•展品摆放方式•A、一字型摆放方式：•B、U字型摆放方式：•C、L型摆放方式：•赠品、礼品的摆放•舞台的布置L型摆放方式：U型摆放方式：一字型摆放方式：•冬天展架可朝阳面，•夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。•空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。赠品、礼品、货箱的整理和摆放舞台的布置•舞台背景•舞台大小•音响设备三、活动现场控制•1、促销赠品控制•2、礼品发放控制•3、抽奖活动控制•4、活动人员协同•5、突发事件控制四、推广活动总结•1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱（街面、小区单页发放的监督，短信群发的监督）•2、活动现场收拾•3、活动效果评估