手机广告策划

MEONLY音乐手机策划案第十一组组员学号班级康继云20082002103市场营销三班何超20082002102市场营销三班郭俊伶20082002085市场营销三班李新哲20082002116市场营销三班龚继红20082002060市场营销二班王彬20082002029市场营销一班徐繁20082002062市场营销二班目录一、MEONLY音乐手机简介二、市场分析三、营销目标四、市场定位五、广告创意六、营销战略实施一、MEONLY音乐手机简介：很多人以为支持MP3的手机就是音乐手机，其实这是一个误区。音乐手机不等于MP3手机，MP3仅仅只是音乐手机能够支持的格式中的一种。那么什么样的手机才是真正的“音乐手机”呢？音乐手机要有“多样的音频解码方式”、“较高的存储介质”、“通用兼容的耳机接口类型”、“持久的电池续航力”、“具有方便音乐来源”和“简单的音乐管理”等功能。我们的MEONLY音乐手机就是这些功能的结合体。MEONLY音乐手机发展历程：第一阶段：MEONLY音乐手机的发展初期。自第一部音乐手机三星SGH-M1问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在2005年上半年及以前。此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。但当时业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。MEONLY音乐手机在这一情况下开始上市。第二阶段这一时间段当中，我们创造了“音乐天地任我听”的个性化推广方式；我们的爱晚亭音乐手机也大放异彩，也使得音乐娱乐功能得到大力推广。在2006年上半年当中，MEONLY音乐手机得到飞速的发展，MEONLY音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。在这一阶段当中，MEONLY音乐手机市场快速膨胀发展第三阶段从2006年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，MEONLY音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。此外，在这一期间当中MEONLY音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品的容量突破4GB，MEONLY音乐手机开始向大容量方向发展。在2006年8月至2007年7月这一年的时间当中，MEONLY音乐手机市场的重点转向产品品质的提升，如容量的提高，存储卡支持产品数量的增加，以及影像元素也开始成为MEONLY音乐手机当中的亮点。二、市场分析2007年我国手机产业规模继续扩张。2007年我国手机企业共生产手机5.49亿部，比2006年增长了14%。截至2007年年底，我国手机企业有87家，拥有品牌102个，手机出货量达到2.4亿部。随着政策环境的不断开放以及人们生活水平不断提高，预计未来我国手机市场的规模还将进一步扩大。手机市场已经成为了我国ICT领域中最活跃的、拉动整个行业发展的最主要动力之一。据研数据显示，除千元以下市场外，MEONLY在其他市场上表现均高于市场平均水品，在1000元以下市场，MEONLY不到20%的市场成绩远远低于市场整体31.06%的人气。在1000-2000元这一主流价位市场上MEONLY表现最为抢眼，超过40%的成绩要高于其33.16%的总体成绩;在2000-3000元产品市场上，MEONLY市场成绩也超过40%。在高价市场(4000元以上市场)上，MEONLY表现并不突出，10%左右的成绩尚不及其整体成绩的三分之一，从这一点来说，MEONLY在各个市场上发展的并不平均。虽然MEONLY在各个类型手机市场表现都较为突出，但调研数据显示，在MEONLY目前产品设计到的所有手机产品类型中，MESHOW型手机市场是其最为薄弱的一个环节，市场成绩刚刚超过一成。在音乐手机市场上，MEONLY表现异常突出，市场成绩都超过60%。另外，值得一提的是，在具有GPS导航功能的手机市场上，MEONLY表现也颇为优秀，成绩超过50%。随着行业内流行趋势的变化，MEONLY推出了滑盖手机和触摸屏手机.5月在翻盖手机市场上，MEONLY表现远比其在滑盖手机和触摸屏手机市场优秀，其市场成绩逼近50%，与直板手机市场表现相差寥寥。三、营销目标在短时间内，迅速提升MEONLY音乐手机的知名度与美誉度，通过企业形象拉动产品形象。塑造MEONLY音乐手机的品牌形象，同时致力于发展销售终端，打开音乐手机市场，并为全国的招商服务。四、市场定位与步步高一样，我们MEONLY音乐手机面向大众，凡是使用手机的均是我们的潜在顾客。我们对准的目标消费群体是：年龄15岁—25岁、年轻个性、时尚的消费人群，他们追求个性、时尚、独特，生活无忧，自由自在，要求娱乐工具时尚化。MEONLY音乐手机是综合了目前市场上各种手机的优势而形成的全新一代的通讯工具。从一定意义上来讲，他又在更高的层面上延伸了手机的现有功能，提升了手机的服务价值。五、广告创意镜头（一）噪杂的声音在这森林中此起彼伏连绵不绝群鸟在森林中尽情地歌唱镜头（三）有位少年悄然向这片森林走来镜头（四）森林中一片哑然（隐约听到有鸟鸣传来）镜头（五）少年渐渐走近声音更嘹亮了，原来是鹰鸣啊！镜头（六）这时森林中一片群鸟乱舞！镜头（七）少年手中握着一部手机(手把品牌掩盖了）（特写)镜头（八）手机播放着音乐…广告语：音乐随心听享受自然纯真六、营销战略实施（一）、广告战略中确立“音乐随心听享受自然纯真”的广告主题，并用情理结合的诉求方式对广告口号“音乐随心听享受自然纯真”进行很好的创意表现，让消费者明白“音乐随心听享受自然纯真”的概念。在媒体投放方面，全面整合电视、报纸、杂志、网络、户外、直邮、广播等刚搞媒体资源，并根据目标消费者的媒体接触偏好和产品的特点以及销售的淡季和旺季等不同情况进行有机的媒体组合与排期。（二）、公关战略中，将音乐与手机品牌建立有机结合，面向广大社会青年举办“MEONL内置音乐”征集大赛。提出“自编自导自唱，MEONLY圆你音乐梦”的活动口号，并通过媒介宣传让广大社会青年在网上进行投票选秀，对幸运的网民以抽奖方式正送礼品。在最后的决赛中，借助强势媒体与音乐唱片公司联合打造10名音乐新秀。（三）、校园促销活动中，以厂家直销的方式针对刚开学不久的大学生以及刚踏入大学校门的大一新生开展一系列的“MEONLY音乐周”大型促销活动。（四）、终端销售战略中简略的提出卖场包装计划、组织人员培训、完善售后服务网络以及销售旺季的促销。