掌信通推广提案

2002/04/11“一号通”推广提案目录市场分析消费群分析产品分析推广策略创意表现市场分析目前市场没有“能整合所有电话号码”的产品在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球通“小秘书”，全球通“全球呼”，全球通“呼叫转移”，。。。消费群分析有近60%的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无论何时，只要有生意就会去尝试。有40%以上的商务人士在社交场合相当活跃，喜欢交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有的联系方式。有50%以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难办到。（以上数据由CMMS2001提供）消费群分析购买者集团用户普通消费者生活形态行业特质使用者决策者使用者结论：普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既是购买者，又是使用者而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的决策者可能不是使用者消费群分析消费者购买理由1或2个A、功能一（和消费者利益最相关的）B、功能二（和消费者利益比较相关的）C、功能三D、功能四E、功能五。。。商品需求结论：无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为通常是由1、2个最相关的利益理由决定的相关性越强，越会促使消费者购买此件商品“一号通”功能生疏有别，来电选择绝不漏失任何来电，确保通信万无一失节省话费，尽享通讯之乐用单一的号码接听所有的电话与消费者的利益相关性有效整合各种通讯工具，一号皆通——方便随时随地，接听自如——轻松。。。目前我们的问题和消费者利益相关性不够需求没有被激活支持购买决策的理由暂时被忽视：手机+呼机我们的目标：最大化刺激消费群利益的相关性最大化的激活需求使购买的理由成为必需的理由我们的推广策略针对消费群核心利益进行具象化，生动化的描述利用使用后的依赖、习惯性最大化激活需求，使购买理由成为必需的理由创意描述核心“轻松，方便”创意表现单页媒体支持TVC，零售店功能宣传片报广海报宣传折页线上、线下直邮等方式使用习惯转换为付费服务9.49%263免费信箱——收费信箱(到2001年6月，263有1500万免费邮箱用户，目前收费是每年50元/15兆，预计每年收入大概在7100万左右)依此类推，我们可能至少有30%试用用户可转化收费用户结论：尝试有针对性的“大量免费试用”(上述数字由263网站提供）免费试用推广途径——直销主题：“资讯因你互动，私人总机，轻松拥有”方式：各大写字楼试用巡展会免费试用推广途径——与硬件捆绑销售主题：“超值体验高科技，人性化服务，百变通=手机=公司电话=住宅电话=。。。”方式：和NOKIA捆绑销售：-凡购买任何一款NOKIA，可免费享用“百变通”服务-凭任何一款NOKIA及个人身份证，可免费享用“百变通”服务免费试用推广途径——与服务捆绑销售主题：“一号通‘简约通讯主义’，一个号码行遍天下”方式：电信帐单直邮；银行缴费处派发或领取免费试用推广途径——针对集团用户主题：“私人总机，随时恭候，客户终于成了‘上帝’”方式：锁定保险行业，集团免费试用（如：北京平安保险总部，北京平安寿险市内14个营销管理处，中国人寿保险公司北京分公司，新华人寿等）试用成功并转化为付费用户后在向其他相关行业进行推广（如：报社，杂志，电台，安利、雅芳直销行业）