推广办法(1)

推广办法1、最重要的工作强烈建议：尽快申请专利，便于长远运作这份事业！！！请具备一定权威性的研究机构出具漂亮的检测报告。准备好渠道政策的说明性报告，让合作伙伴知道如何赚钱，大致盈利的前景。准备好业务员的提成规范，让一线销售人员明白自己的利益在哪里？有多大。准备好产品宣传彩页和其他宣传资料，甚至火箭筒（就是易拉宝）。重点需要描述产品的原理和效果，必要时多用一些专业术语，给人非常专业和震撼性的效果。美观的效果也是非常重要，可以少印甚至不印，但决不能差印。特别说明：以下方法都很节省资金，但仍然建议根据贵公司实际情况有重点的加以实行，避免人力、资金等陷入苦战中。等到有不错的市场反馈和利润回流后再是战绩继续投入。2、渠道销售策略对终端市场和特定的行业客户，最好先开始或者同步开始的准备工作：1、成立本地销售队伍，可以当地找代理商，也可以贵公司自己主导当地的销售，要看贵公司对自己的定位了，成立自己的销售队伍的关键是要有个销售的头，业务员全职、兼职皆可，比如大学生、下岗职工等都在考虑之列，以效益论英雄。2、首先在各大城市寻找到有实力的代理商合作，这样既能飞速加快推广速度，属于企业的外部成长模式，又能够减少贵公司成立之初的资金压力和人力资源不足的问题。3、由于是面对终端市场，产品方面需要采用小包装，想尽一切办法让用户方便、安全的使用。由于这些东西通常都会放在车厢内，因此一定要安全。4、为未雨绸缪，早作规划，甚至可以要求代理商，在贵公司统一购买宣传彩页说明、易拉宝，甚至可以要求他们成立统一的标准（包括品牌店、统一门头等）。代理商的选择标准是在当地有实力最好，没有实力，但有决心，敢投入，有冲劲者有时也是非常不错的选择。贵公司需要快速启动每个地域的市场，相信贵司发展会很快，为了减少失误，不使自己陷入被动，代理商前期可以一年签一次约。这样即便选择错误，第二年也可以迅速换个更好的区域代理商。销售伙伴建立过程中，建议贵司在当地尝试以下方法，相信能够以非常低廉的成本创造极大效益，这样既能建立代理商的信心，又便于今后指导各地代理商的工作，让商业伙伴赚钱，其实是成就自身事业的必要条件。方法一：介入车主聚居地。参与人员：全兼职的所有业务员。比如：面对各城市的出租车，由于多方面的原因，众所周知出租车的利润越来越低，依照每天加一箱油（很多司机都是分成两班倒，晚班司机交班时必须将油箱加满油，因此一天应当至少加一次油），每月能够节省费用：6升*5块/升*30天=900块/30天。相当于1个月多赚了近1000元，对于广大的出租车司机绝对是一大福音。针对这一特定市场可采用以下方法：专人在出租车司机吃饭处（通常都是固定的地段）或是其他出租车司机聚集的地方现场专人销售，如果产品真的ok，相信短期内即便口碑相传，也能起到不错的效果。针对每个城市的出租车最爱听得广播电台，如果有可能，做一次对该产品发明人的专访，通过电台和发明人的双重效应，只要一次，就能加倍放大推广的效果，如果资金够，做个一周的广告（一定要说明购买地点或电话）就足够了，前提是产品确实非常好的话。如果具体操作时候效果不理想，可考虑直接转向跟出租车公司合作，试点推广，获得好的口碑后，自然局面就能打开。针对私家车主，可以让业务员到各个汽车俱乐部进行现场铺货。现在买车的人就如同现在买手机的人一样，已经不再是身份的象征了，很多车主其实都是非常计较油钱的。不仅是有实体店面的汽车俱乐部，连网络上面的买同样车子的虚拟型的汽车俱乐部也不放过，在里面发贴，跟版主联系，给版主提成，通常每个汽车俱乐部或者汽车论坛里面的版主等都有较强的号召力，而且类似的团体一旦觉得产品好，往往会采用团购的方式，采购数量不会少。并且他们会辐射到周围的同事、亲属等，甚至还会直接通过网络散播，带来的潜在价值不可低估。。。。。。。方法二：介入除汽车生产外的所有汽车销售、服务商。参与人员：全兼职的所有业务员。各大汽车厂商指定的4S店是所有买车的人必然会去的地方，每当有人买车后，4S店都会送些油票、小纪念品或者洗车券之类的东西。相信对于有部分有能力的业务员来说，将产品卖给4S店不是件难事。如果贵公司能够解决一个问题：4S店埠在乎钱，他买来是送给买车的客户的，产品品质第一位，千万不要因为用了该产品导致售后服务有问题。只要这个问题解决，相信4S店这一市场一定拿下很多。仅这一市场就够赚了。要知道每年中国都能销售掉数百万辆的轿车啊！！！如果进入4S店捆绑销售比较难的话，可以转攻4S附属的维修厂，只要能铺货进去并给予维修人员提成，相信效果不错，现在随便看看这些维修厂都是在天天排队，要知道每个车主可都是将他们的话当做圣经来看待的。各类汽车维修厂，假定贵公司产品不仅节油，还能保养油路，我想不需要费太多口舌，产品就能为各类车主所接受。各类车用润滑油的代理商，捆绑销售等。方法三：介入特定运输行业。参与人员：公司高级主管、全兼职的所有业务员。出租车公司。公交公司货运公司长途客车公司快递公司大型集团公司等拥有较多车辆的所有企事业、民营、私营单位，甚至是政府部门，这些单位使用后给贵公司带来的将不仅仅是利润，想想看，如果贵公司的网站上专门提供集团用户一栏，不断增加着用户列表，而且都是这些单位，将会不断增加客户和代理商的信心。方法四：介入所有加油网点（绝对可能，看分析）。参与人员：全兼职的所有业务员。加油站绝大多数是国家的，尤其是城市内，可加油站的职员却是我们的。因为，油卖得多他没有奖金，可是我们产品卖掉，他就有奖金。打入敌人内部去，利用敌人网点众多的优势，为我所用。具体操作方法就是：培训自己的全、兼职员工，让他们让出一部分自己的提成，但是却能让他们也成为一个小老板，这样即便他们休息，加油站的职员也能为他们工作，为贵公司工作。这个办法要注意一个关键点：贵公司需专门设立投诉电话和督管员角色，防止该加油站的业务员吞掉加油站员工的奖金，这样将会导致加油站员工的推广积极性迅速消失，而越是素质不高的业务员，越是有可能逐小利的，员工代表的是企业的形象，发现的约晚，挽救公司形象的代价就越大。民营加油站不用说明太多，他们为了差异化经营，为了生存，只要产品货真价实，他们实在没有理由不接受贵公司产品的进入。只要加上适当的销售技巧，他们一定会张开双臂欢迎的。行业加油站，比如属于长途车站管辖的加油站，他们是绝对支持降低成本的；军队加油站等等。。。。。。。3、直销推广此方式仅适用于大城市，和代理商以分担广告费用的方式来进行以下的广告方式推广：灯箱广告公交车厢广告第二章节渠道销售中提及的所有地点。。。。。。不管那种广告方式，需要注意以下几个环节：必须要留下公司一个专用电话，注意，是专用电话，决不能因为广告方式的推广影响公司其他的业务开展。理顺发货流程：电话旁边可以根据送货区域制定责任人，该责任人应当是公司的某个兼职业务员，最好该业务员属下岗职工类，这样既能降低公司送货成本，也能确保准时送大，有点类似于大城市的送水工的角色。有些大城市可能还会有专门的送货公司，如果可能也可考虑和此类公司合作，建立这样的合作关系，对于小公司起步之初，面对较大送货量时可能是不错的一种手段，这样专业分工明确，专业的送货公司，不仅更能保证准确送达，还能够保证安全，操作规范。但是绝对不能找直销公司，否则将会是对该产品推广的绝对打击，原因我想不用多说了，那样只会让人厌恶贵公司的产品。4、战略联盟当然，如果能从供应链的顶端（中石化、中石油）切入，那么该产品的市场潜力将不可限量，只是有几个问题提出来供贵公司思考：1、如何找到中石化、中石油的决策部门。他们总公司还是下设的研究院？2、找到了决策部门，不知道这些既得利益集团是否愿意推广此产品，如果出于国家战略考虑，他们应当会接受；如果出于集团私利，结果怎样，就可想而知了。那么是否这些大集团阻碍，就无法走出困局呢？非也，且看下段分解。事情的本质是：老百姓喜欢这样的产品，国家能源战略需要这样的产品，既然只是中间环节出现问题，那么一定有解，自下而上的解决办法就是前面提及的渠道推广和特定市场推广相结合的手段。第二种呢？就是从上之下的解决办法，直找发改委，这需要具备几个条件：1、产品确实反响不错；2、有通天的能力。这条路是否可操作，贵公司可自己思考。不光这两条路，还有一条也可行，我这里将它命名为“从农村包围城市”或“胁天子以令诸侯”：２００６年１２月１１日起，中国成品油批发市场将全面开放，届时外资公司可以在中国建造油库、码头和销售网络，销售自己生产的成品油，中国成品油市场将面临一场国际化的重新洗牌。贵公司可以利用和民营加油站以及外资加油站的策略联盟，即使不能跟国有的两大巨头合作，也要团结一切可团结的力量跟他们分庭抗礼。5、网络推广前面所述的都是传统的销售方式，为加倍企业成长速度，也为了寻找更多跳跃性成长机会，考虑到贵公司可能属于实力不强、资金不够雄厚的那种类型，建议采用网络推广并举的方式同步开展。通过网络推广操作的好的话，也可能唤起有兴趣或有实力的企业的关注，从而扩大自己的合作伙伴团队。具体操作如下：1、建设自己的网站，这部分工作可以外包，现在市面上此类专业性的公司和个人非常多。便于有兴趣的人有个看原厂资料的地方。正好贵公司也可以利用这个网站推销其他产品，使人感觉公司产品线齐全，实力强大的感觉。制作网站时候最好采用SEO（搜索引擎优化）技术优化处理，比如专门处理节油产品等关键词，这样便于网罗那些想代理同类产品的渠道商。2、需要准备3篇以上产品相关的文稿作为素材，当然，此类素材越多越好。可以是使用后的车主推荐稿、可以使贵公司的产品原理说明、可以是同类产品的对比说明、可以使产品研发的艰难历程、可以是某个客户对该产品使用后的改进建议等等。最好看上去都很中肯，而实际上是在推荐。3、依照每篇5块到50块不等的价格，雇人将这些文章贴到相关的网站上去。不要多，如果能在汽车类、俱乐部类、门户类网站上进行疲劳轰炸（目前中国人还是能够适应这种方式），一定会有些效果，而利用网络的成本绝对是非常低的，估计1000元以内就能搞定，而覆盖的范围确实所有能读懂中文、能上网的地方哦。4、当然还可以利用网络的低成本，举行其他一些活动，如广告语征集、公益广告设计等等活动。然后再利用传统媒介的同时，也可利用网络将这些广告打出去。毕竟电子商务已经不再是时髦不实用的东西了，贵公司可以应当充分借用网络的力量。5、通过阿里巴巴等B2B网站寻找各地代理商和经销商，协助传统方式尽快建立贵公司自己的全国渠道体系；6、如果前面的传统销售方式效果不错，贵公司可以将代理商名单放在公司网站上，一来给人感觉公司覆盖面广，值得信赖；二来还能多一条协助代理商进行销售，扩大客源的渠道。进行网络推广的时候一定不能够和传统销售方式冲突、更不能和贵公司自己的代理商队伍争抢利益，协助代理商壮大，才能让贵公司长久的壮大。7、销售总监任务中描述说贵公司正在筹建中，根据我的经验，很多公司的销售不好，除了和产品本身品质有关外，也和销售总监级别的人物的能力以及其他因素有非常大的关系。销售总监的能力本人没有太好建议，只是如果他能有车用润滑油等产品的销售背景最好，当然年龄不能大，否则不仅没有了冲劲，而且会拘泥于以前的销售套路，很难发生改变，而贵公司一定是希望他既能继承以前的经验，又能有所扬弃才对。这个可以通过有经验的人力资源面试工作得到检验。此外，销售体系的步建不是一蹴而就的，销售总监物色好后，应当同步开展两类工作：1、根据公司的要求和销售总监的建议进行业务员的招聘；2、同时请销售总监亲临一线，先做好业务员后面要做的工作，这样既能对他培训后面的业务员有所帮助，也能检验该总监的实战能力，销售工作的实战能力要远胜于理论知识，无法想象一个纸上谈兵的销售总监能够带领好一个销售团队，不是吗？此外，如果可能，建议贵公司在销售总监以外再设定网络策划总监一职，专司网络推广和电子商务的工作，一旦通过网络获取到潜在客户和合作伙伴，迅速汇报给销售总监，然后由销售总监根据分类，移交给相应的代理商或业务员。将潜在利益尽快转化为实际利润。8、一定的放权都很重要没有监督，业务员会吞掉加