推广实务分享

报告人：金晶目录营业所推广概述推广管理问题推广管理报表推广个案分享营业所推广概述业务推广直营商场批发推广活动营业所业务系统推广组的基本构造活动班推广班活动班工作内容卖场陈列商场周末促销大型促销活动学校点特卖及兑换居民区特卖及兑换经销商会业务组规划活动活动班工作人员分工大卖场人员管理大卖场MIT督导商场周末促销规划周末商场活动督导大卖场窗口学校兑换学校特卖学校活动督导学校活动规划学校活动窗口小区兑换小区特卖小区活动督导小区活动规划小区活动窗口户外大型活动规划学校大型活动规划大型活动窗口活动小班长活动的执行活动企划案的提出（公司需求或业务需求）活动前的准备推广安排人员、布置物、场地业务安排货源及与客户之配合活动的进行推广负责特卖及现场活动的造势业务负责补货及协助处理突发事件活动的后续动作推广负责核发临时人员工资及费用推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货良好执行可带给业务新的商机推广班工作内容新产品铺市既有产品铺市冰点及副食店陈列维护冰点及副食店日常补货海报张贴人员管理铺市方案规划赠品管理方便面窗口人员管理铺市方案规划赠品管理学校活动窗口铺市报表抽查铺市率抽查铺市赠品抽查稽核铺市小班长铺市班工作人员分工铺市的执行铺市方案的制定（公司要求或业务需求）铺市前的准备推广安排人员、布置物、赠品业务安排货源及与客户之配合铺市的进行推广负责铺货及铺市状况的核查及市场状况的反馈业务负责补货及核查并协助处理突发事件铺货后续动作推广负责核发临时人员工资及核查赠品的用量推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货业务的持续拜访及新产品市场的开拓推广管理问题P-T人员管理1.考勤管理2.路线管理3.目标分配，合理执行4.每周核算人员工资交人事审核后存档每月19日汇总后交人事。P-T人员管理5.人员培训*统一企业文化*产品知识*促销活动产品及方式*现场实务演练*工作任务分配及注意事项1.他们不是送货员2.最好不用客户或同事的亲戚3.晋升的管道4.他们更需要尊重稽核1.分层负责制A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任C.主管要抽查稽核2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除3.防止因噎废食财务管理（堆码、借货、推介会等）1.堆码A.要有明细表B.要有付款明细表C.要有合同财务管理（堆码、借货、推介会等）2.推介会活动A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂付款B.自带活动产品，当天与商场对帐后补出货传票财务管理（堆码、借货、推介会等）3.借货A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明C.每次活动结束，要对帐推广管理报表堆码明细表（汇总）店名地址面积价格合约时间营业所时间：商场名称陈列产品陈列位置陈列面积费用/月陈列时间备注申请人：主管：营业所主任：商场MIT申请表营业所名称部门商场名称陈列产品陈列位置陈列面积费用/月陈列时间费用合计稽核人备注营业所主任：主管：制表人：商场MIT统计表时间：堆码付款明细表店名价格合约时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MIT品牌别费用分摊表（月）品牌别商场名称总费用/月品牌A品牌B品牌C品牌D付款时间冲帐时间备注日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031姓名P-T人员考勤表稽核人员ABC确认铺市日报表路段：铺市产品赠品用量店名电话地址店主签名备注表格反面附线路图数量金额数量金额数量金额合计名称数量赠品（用）名称ABC销量周末促销日报表促销人员姓名促销地点赠品（领）数量赠品退回名称数量部门广告桌内容投放数量用途说明效果预估申请人：主管：营业所主任：广告桌申请表营业所时间：投放地点（详细）如何策划一个推广案活动目的：增加流行性1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活动（铺市率、广告及产品本身）2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户、出入可见、整件购买（推广手段）3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架4、制造话题性思考方法5W2H：whywhatwhowhenwherehowhow-muchPDCA:plan---do---check---action•推广与促销•评估：1）原有目的的达成；2）持续贡献度的计量；3）成本：时间．花费．机会成本思考方法大型推广活动结构a、舞台表演1、演出的排演时间2、主持与舞台演出的配合3、DJ与演员的沟通4、舞台气氛的渲染b、现场特卖1、整体气愤的突出2、促销人员积极性的调动3、掌握一定的促销技巧4、帐目与货物两清C、精彩游戏区1、游戏区的气氛布置2、活跃气氛的调动3、促销人员配合默契及对赠品的控管实例－－统一绿茶小区家庭才艺比赛产品概念市场资讯公司政策活动前的细节小区沟通告知宣传参与办法评选办法如何报名如何预赛小区铺市场地布置（图）活动当天细节主台区：产品陈列，舞台背景，表演队，主持人，比赛流程，人员规划，所需物品，所需产品，奖品设制；特卖区：特卖方式，布置物，特卖赠品，特卖人员，特卖时间，特卖陈列标准模式；活动当天细节活动当天细节游戏区：游戏设置，游戏道具，游戏区布置物，游戏参与方式，游戏区人员；活动当天细节评委区：物品，评选人员秩序区：人员规划，工作职掌后续宣传小区展板现场活动花絮有关活动照片现场花絮文章整个活动应准备资料场地布置图每个区物品清单每个区产品清单每个区人员分工：活动前联络沟通人员；活动布置期分工；活动中的分工；活动后的分工；费用预估及效益评估实例－－推介会活动前与事业部沟通活动方案拟订书写活动时间进度表场地选择及确认（要求签定和约）赠品，布置物品准备（与事业部协调）活动细则拟订游戏，台词等相关事宜准备；参与活动人员活动前会议召开活动前应准备资料•场地布置图•每个区物品清单•每个区产品清单•每个区人员分工：活动前联络沟通人员；活动布置期分工；活动中的分工；活动后的分工；•费用预估及效益评估活动细则书写格式舞台区：（区负责人）1、舞台布置：布置物，人员（注明负责人），职责2、舞台表演：台词，表演队，游戏，奖品，人员，职责特卖区：（区负责人）1、布置物，人员（注明负责人），职责场地布置：布置物，人员（注明负责人），职责游戏区：布置物，人员（注明负责人），职责其他：活动当天活动物品分配；现场突发事件处理；各活动区协调沟通；活动指挥；活动结束*清理收回活动物品；归类放好；*活动数据统计；*活动总结；（时间，活动成效，费用支出，问题点及建议事项）*活动照片整理，并将前期准备资料及活动总结整理成册；活动前细致规划，准备；活动中全盘掌握；活动后认真总结；活动成功要素