认筹开盘营销思路

佳城北郡认筹开盘营销思路一、项目背景分析莱阳房地产市场上半年的火爆，但是随着入市房源的增多，客户的消化，目前莱阳房地产市场呈现一个直线向下的趋势，进入到8月份后，在售项目销量均出现了大幅下滑，我项目自售楼处开放后，由于位置相对偏僻，虽进行了一系列的推广和活动，但是有效客户的积攒仍然不足，而我项目即将在9月份进行认筹，10月份开盘，留给项目的时间已然不多，在整体推广上，需更加吸引客户的噱头，需将推广进一步的延伸，让项目每时每刻都在莱阳市场释放声音，让所有买房客户有买房意向时，即使不买也要首先想到我项目的优点和特点；二、项目关键节点时间节点释放声音备注9月16日认筹认筹+底价信息+赠送建议释放底价10月1日售楼处开放新售楼处+样板间开放10月21日开盘开盘+样板间开放备注：项目节点根据项目工程进度及售楼处装修进度适时进行调整，但释放声音需统一，释放项目最大卖点及项目起价，最大限度吸引客户到访；三、认筹前推广期1、推广目的深入宣传项目特点、传播项目卖点；宣传项目形象；释放认筹信息；2、推广主题及策略推广策略根据8月份来访客户分析，我项目的主要客户群体是北部乡镇及市区部分客户，其余乡镇均可忽略不计，同时，此类客户的主要需求集中在价格及优惠层面，根据此类客户需求制定宣传策略及宣传方向地点，将赠送和优惠信息深入到每个客户的心底，让购房客户不购买我项目产品也会感到惋惜的情绪；线上推广主标题：赠送一间房，不花钱！线上推广副标题：佳城北郡9月16日盛大认筹，XXX元/㎡起价线下推广主标题：9月16日佳城北郡盛大认筹，XXX元/㎡起价线下推广副标题：交一万抵两万，再送一间房！海报正面小文案：佳城北郡，盛大认筹，到访即有礼，城北2公里，房价省十万，白送一间房，买两室得三室，三室都朝阳，层高达三米，生活高人一等，79-120㎡瞰景美宅等您认领；3、推广渠道线上：掌上莱阳、项目公众号掌上莱阳微信排期时间版面主题9月10日头条白送一室，不花钱！就问您要不要！9月15日头条佳城北郡认筹盛启9月19日头条白送一室这么好的事还不赶紧抢线下：社区横幅、公交站牌、乡镇刷墙、派单、海报，乡镇超市广告位、周末暖场；线下推广排期市区派单活动安排时间地点9月7日-9月15日大润发、佳乐家、盛隆街南首洁美、盛隆街北首尚座定点9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日村镇派单活动安排时间地点9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日4、活动配合售楼处吸引客流户外游乐设施到期后建议保留充气城堡作为常驻项目，吸引周边客户直到认筹；赠送随手礼，并进行砸金蛋活动，金蛋内含房价抵扣券，抵扣购房总价，建议此活动长期进行；周周有暖场，售楼处每周末进行暖场活动，不限参加人群，凡是参加活动的均需关注项目公众号，并转发项目公众号或项目宣传海报，尽可能的宣传项目卖点；城镇路演组织一支路演队伍，由售楼处工作人员带队，在傍晚深入乡镇为广大的乡镇人民进行演出，并在演出当中进行小礼物派送，如洗衣粉、抽纸、脸盆等价值不高，但实用性强的小礼物，相信在秋收季节，忙碌了一天的人们在晚上能够看到这样一场演出，也能够带来足够的快乐，洗去一天的疲惫；活动时间：9月14、15、21、22、28、29日，10月5、6、12、13日共计10天，每周五、周六进行；活动地点：莱阳北部所有镇及大村，河洛、谭格庄、沐浴店、西留、榆科顶、干休所市场等；宣传重点：根据项目销售节点进行即时调整；演出报价明细（每场）项目描述单位数量单价（元）金额（元）舞台车LED屏6平米、舞台21平米场116001600灯光舞台追光灯、面光灯场1050500音响单十五场2150300主持人场1400400歌手两首人1300300特技绝活特技表演人1400400舞蹈开场舞、劲爆炫舞人2300600魔术气球、变脸、变鸽子人1300300小计¥4,400.00四、认筹活动方案1、认筹活动时间2018年9月16日；2、认筹活动地点佳城北郡新售楼处；3、认筹政策建议交一万抵两万并释放起价及价格区间（不选房）；4、认筹活动主题主标题：可选一、送一室荣华住三室无忧可选二、白送一间房，不花钱！副标题：佳城北郡盛大认筹5、认筹活动配合活动现场演艺时间人员工作内容备注9.15活动公司舞台等布置就位提前核对节目单9.16-7:30置业顾问/工作人员做好接待准备9.16-8:00支持人/演员舞台调试\服装就位9.16-8:30主持人演讲稿最后核对9.16-9:00主持人活动开始甲方领导致开幕词9.16-9:30甲方领导演出开始备注：现场准备小礼品进行散发案场内认筹成功客户进行砸金蛋活动；砸金蛋奖品建议：奖项数量奖品一等奖1万元购房抵扣券+电饭煲二等奖5五千元购房抵扣券+茶具三等奖不限量三千元购房抵扣券+大米认筹礼100认筹成功赠送备注：认筹礼建议：电饭煲（建议百元左右随手礼）6、认筹流程客户在售楼处外排队登记（携带身份证、认筹金）；客户按登记顺序入场（根据置业顾问接待能力，场内客户不超过5组）；认筹客户由置业顾问带领签订认筹协议并在甲方财务处缴纳认筹金1万元；认筹协议由甲方负责人签字后生效，后期客户凭认筹协议及认筹金收据转定；签订认筹协议后凭认筹协议领取认筹礼并砸金蛋；四、认筹期→开盘期推广：1、推广目的通过开盘将前期到访客户全部吸引到售楼处后，通过认筹盛况，相信项目的主要卖点也会广为人知，此时除制造项目热销的紧张感外，更应该深挖项目卖点，更加深入的展开推广及案场活动，为开盘打下坚实的基础；2、推广主题推广标题：根据认筹成功客户分析具体制定推广主题；3、推广渠道线上：掌上莱阳、项目公众号线下：老带新、新带新、渠道、派单、下乡镇巡演、暖场；4、售楼处\样板间开放活动（必做）活动目的本次活动将主要邀约意向客户及未认筹客户，根据实际情况，尽量不向社会散客进行开放，主要目的为通过新售楼处开放及样板间的开放，对意向客户进行逼定，同时展现我项目住宅的优越性；活动准备确定参会人员；确定售楼处布置；建议在售楼处布置冷餐；建议在售楼处布置小型乐队暖场；需在售楼处布置礼仪小姐；确定看房通道建议开辟专用看房通道，由活动公司进行布置封闭式看房通道，遮盖工地；看房通道内安装项目卖点宣传；看房通道内设置礼仪小姐进行引导；确定样板间布置样板间安排人员值守，并购买一次性鞋套机；样板间内布置模特（非礼仪小姐，建议专业模特或外国人）；样板间布置小型乐队或安装音响设备，播放轻柔的音乐；活动安排活动前一天搭建舞台，并邀请专业主持人，活动当天请领导讲话，宣布售楼处正式开放；凡是到访的客户均赠送随手礼一份（可用剩余大转盘活动剩余礼品进行赠送，如物料已用完，另行制作）；活动前宣新售楼处加样板间开放前一周将游乐场搬至新售楼处广场；提前一周线上+线下同时发力；可举行一次小型的赠送活动对新售楼处进行预热；5、小结认筹后的推广方案将在认筹后次日进行成交客户分析，充分了解成交客户需求，利用分析结果进行有效的推广，将推广用在刀刃上，深挖潜在客户区域，同时希望领导能够迅速制定渠道政策，让整个莱阳二手房渠道为我项目服务，让10月份的开盘大获成功；10月21日盛世开盘慧远策划佳城北郡项目部2018年9月3日