多元化产品直击终端市场

7月8日至10日，2016国际家庭花卉园艺展览会暨第十六届中国花卉零售业交流会在江苏省常州市夏溪花木市场举办，来自全国的近200家企业参展，8万余名观众现场参观，展场人气爆棚。面对形形色色的家庭园艺产品，今年的园艺展体现了什么风潮？本报记者从盆花及资材两大领域入手，带您解读今年的家庭园艺市场新风尚。迷你玫瑰、铁线莲、双腺藤、种植套装、多肉植物、菖蒲、空气凤梨等热门品种悉数亮相，安祖、爱索特、花仙子、上海种业、北京花木公司等公司齐到场，超过3万名专业观众参观、采购，显示出今年家庭园艺展更为专业的一面。新品亮相，小而精吸引眼球眼下，家庭园艺市场最火的产品是什么？多肉植物、迷你玫瑰、花园植物。展会现场，热门品种一网打荆今年山东东营双福花卉、青州千卉千姿多肉繁育中心、天津龙哥多肉、扬州兴建园艺等多肉生产者带来多种多肉植物，‘熊童子白锦’、‘彩色蜡笔’、‘雪莲’等品种较为受宠，不过在销售端，品相比品种更受关注，终端销售商希望商家能给予技术指导，使多肉能够保持更长的货架期和更好的卖相。龙哥多肉带来的组盆产品非常受欢迎，配合黑色盆器和黑色铺面材料的单盆产品颇具冷酷傲娇风，受到花店青睐。迷你玫瑰也是展会上的热门产品，一位郑州经销商专程来此寻找合作伙伴，北京博众、云南爱必达、云南昆茂等迷你玫瑰生产商都新添“拥趸”。近年大热的铁线莲、双腺藤也以“藤本皇后”之名闪亮登场，北京博众农业科技有限公司带来两款迷你型铁线莲品种，北京花木公司则以规格不同的双腺藤装饰展位，还有不少精品草花品种“色诱”客户。不过，最抢眼的要数菖蒲、热带兰花和空气凤梨等小品种，多肉热潮后，不少小品种连带增加热度。“这些菖蒲都被包场了，光过来咨询多肉和菖蒲的客户就超过300个。”千卉千姿多肉繁育中心首次参展，‘金钱’、‘虎须’等菖蒲品种刚入展场就被订走，公司销售负责人王坤也没想到家庭园艺展这么“热”。同样被包场的还有云南昆明绿之翼园艺有限公司的展品，万代兰、野生洋兰、球兰属、丝苇属、松萝属等小品种植物着实让人眼前一亮。“8号刚一开展，常州玛亚美园就过来包场了，中间还有很多人问，还是做小品种竞争孝个性化强。”公司负责人白梅说。空气凤梨同样受热捧，“空凤等小品种在我们那里都算新兴产品，很多家庭消费者喜欢，利润空间也大一些，这两年连续来看展，总能找到一些好东西。”来自山东临沂的三金本身经营花店，在花卉市场中也有批发摊位，她认为这样专业的家庭园艺展能给产品与终端销售者搭建平台，方便产销对接。红掌、凤梨、竹芋等传统品种继续小型化趋势，9厘米至11厘米盆径的展品占主流。爱索特植物园艺有限公司销售经理邓朴介绍说，近年用于小盆栽产品的种苗量持续增加，长寿花市场关注度高，但竞争较大；盆栽菊市场缺口较大，总体来说小规格产品更容易打入家庭市常爱索特今年同样带来了新品袋鼠爪兰和姜荷花，新面孔赢得了不少关注。一体成型，套装打出“组合拳”探索家庭消费“蓝海”，除了以孝新、精打动消费者外，便捷性、参与感也是商家的突破口。展会中，一些商家以组合套装形式推出了体验性更好的产品。如果你是阳台花园爱好者，那么上海种业（集团）有限公司的种植套装是不错的选择。多彩铁桶做盆器，泥炭、椰糠、肥料等压缩成基质块，春季以向日葵、雏菊等种子套装为主，秋季以郁金香、风信子、朱顶红等种球产品为主，操作简单、一体采购。“由于种子和种球都是进口产品，保证了发芽率和健康状态，再加上荷兰团队的专业家庭园艺包装，这款产品给消费者带来的种植体验非常好，很受欢迎，而且在花园中心、花店、商超模式中销售也很方便。”上海种业花卉销售部常务副经理江沵沵说。单盆模式不能满足达成你的室内花园计划？花1资材的模具式花园帮你快速打造花园。用组合盆器做出立体层次感，搭配环境适宜的绿植或花卉产品自由组合栽种，期间还可穿插一些摆件，简简单单，就能打造你的梦幻花园。仿照组合式绿墙产品，这样的组合花园也可大可小，养护得当可长期观赏，如果植物出现损伤，只要更换植物即可，让园艺“小白”也可以拥有自己的室内花园。对于室外花园爱好者，上海智友园艺有限公司带来的“苗苗屋”是播种爱好者的福音。这款与捷菲共同研发推出的“苗苗屋”将捷菲在育苗基质方面的领先地位嫁接到家庭园艺中来。智友园艺技术总监叶剑秋介绍说，这款产品用纯泥炭和无纺布压缩制成育苗基质块，浇水后基质吸水自动膨胀；播种后，只要将包装盒盖起来就变成了一个迷你温室，在欧洲家庭中普遍应用的产品如今也要在中国的家庭园艺市场中亮相，无疑将丰富园艺爱好者的“后花园”。展会上还有全智能“种植蛋”，杭州宅耕农业科技有限公司的“种植蛋”是微型无土栽培设备，拥有补光、自动浇水等功能，可适应客厅、厨房、卧室、办公室等各种环境，能实现无经验“傻瓜式”种植。实际上，组合套装是将种植或购买过程简化，对于正处于起步阶段的家庭园艺市场来说，这样的产品能激发消费者兴趣，有利于快速打开市常线上线下，渠道拓展加力除了众多新产品让人应接不暇，经营思路的转变才是家庭园艺市场真正兴起的标志，现在种苗商和生产商都在为开辟终端市场添柴加火。“把产品做小只是适应家庭消费市场需求的一方面，产品、包装、渠道缺一不可。”昆明安祖花园艺有限公司市场部经理刘武飞说。为了便于零售端和家庭养护，本次展会上，安祖带来两层套盆的红掌小盆栽———在黑色种植盆外加透明储水套盆，用棉线引水，使得日常养护更简单；外部再加装彩色套盆，使得外表美观。同时，该公司还推出便于携带的套袋、小盆栽销售展示架等，并会针对一些节日提出陈列展示建议，为打开终端零售做推广和准备。在拓展传统批发渠道的同时，花店成为直击零售端的一个窗口，也是一个新的渠道争夺点。卉聚（北京）农业科技有限公司致力于精品小盆花销售，除了传统批发，花店批发也是其关注点。同样瞄准这一市场的北京多肉互联信息技术有限公司，为花店提供多肉植物、多肉组合盆栽等产品，升级的萌宝花园2.0版本更改了外观和材料设计，还针对多肉植物喜光的特性补充强光，将多肉货架期从一周延长到超过一个月。“现在不少生产者在尝试跳开传统中间商，让商品直接进入园艺中心、商超、花店等，甚至可就近实现基地配送，但就目前状况来看，大型园艺中心和商超模式更容易操作，而花店采购量不大、订货分散，相对开发难度更大一些，不过未来盆花会是花店销售的增长点。”刘武飞说。线下渠道纷纷尝试新模式，线上渠道也逐渐升温。北京花花草草科技有限公司与云南爱必达园艺有限公司联合参展，这样的“生产+电商”的联动模式让不少人心动，安祖、昆茂等企业也纷纷表示未来将涉足电商市常“家庭园艺正在迎来好时光”，一些从业者认为，从集团消费向家庭消费的转换已经成为共识，做“第一个吃螃蟹的人”就更有机会获得丰厚的回报；也有从业者认为，家庭园艺市场刚刚“疯”起来，在对消费喜好把脉不清的情况下，无论对生产者还是对消费者来说，都是一个盲目的状态，目前我们还缺乏足够的市场培养和产品推广能力。家庭园艺大幕已拉开，在大潮流面前，真正做到产销对接、适销对路的企业才能获得生存和发展。彩灯全文完！感谢您的阅读！