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Tencent微信支付战略分析微信支付营销竞争战略微信支付简介1一般外部环境分析2移动支付行业竞争分析34CONTENTS目录微信支付营销竞争战略4总结5一、微信支付简介微信支付是有腾讯公司移动社交通讯软件微信和第三方支付平台财付通联合推出的移动支付创新产品。财付通是持有互联网支付牌照并具有完备安全体系的第三方支付平台。绑定银行帐户的微信支付和QQ钱包帐户超过1亿。(腾讯公布2014年第四季度及全年业绩)微信支付的应用1公众号支付在商户的微信公众号内完成支付线下扫码支付web扫码支付扫描PC端二维码跳转至微信付款界面1政治法律因素2经济因素3社会文化因素4技术因素二、一般外部环境分析政治法律因素△微信移动支付受到政府政策间接支持政府出台的金融、财税改革政策中指出,扶持中小微企业发展,而移动支付平台更容易受到中小微企业的青睐。△微信移动支付监管机制相对较为宽松据《中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》分析,互联网金融公司不需要接受央行的监管。△互联网+需要将互联网与传统行业相结合,促进各行各业产业发展。经济因素△移动支付市场逐年扩大据艾瑞咨询最新统计数据显示,2015第一季度中国第三方移动支付市场交易规模达20015.6亿元,环比上季度增长11.7%,同比去年一季度上涨139.2%,继续呈现出高速增长的态势。随着“互联网+”的渗透,电子商务的持续引爆,以及智能手机的普及和行业结构转变,第三方支付交易规模呈指数增长,从而以第三方支付业为主的互联网金融成为当前最有前景的行业之一。社会文化因素△电子商务的消费者以中、青年居多倾向于接受方便快捷的支付平台,更注重趣味性、安全性,乐于尝试接受新的事物,愿意获得更舒适的消费体验。△人们的生活习惯发生改变随着智能手机的逐渐普及,人们的生活习惯向着移动化、社交化的趋势发展。技术因素△移动支付有强大的科技支持WiFi、3G、4G以及二维码等的推出,同时双界面JAVAcard、SIMPass、NFC、REID-SIM和智能SD卡的不断完善,提供了移动支付强大的技术支持。△移动支付的安全保障技术在不断完善云计算、身份认证技术和数字签名技术等安全防范软件的发展,相关企业也在对互联网的安全保障技术进行不断的探索。支付宝、微信都在低调试水指纹支付三、移动支付行业竞争分析2014年是移动支付迅速崛起的一年,这得益于移动互联网基础建设的愈加成熟,以及行业巨头们强力推动移动战略发展的结果。随着互联网金融的发展,以短信、扫码、指纹支付为代表的移动支付业务向传统支付结算方式发起了颠覆性挑战。据央行近日发布的《2014年支付体系运行总体情况》报告显示,去年我国移动支付金额达22.59万亿,同比增长134%,其发展速度之快,影响力、冲击力之大超乎想象。以微信和支付宝为代表的“红包”争夺战背后,正是移动支付用户与市场份额的争夺。2015年我国移动支付行业现状:进军线下商超步伐加快近日支付宝钱包与大型商超品牌家乐福、华润万家达成合作,两家品牌在特定地区的门店正式接入支付宝钱包支付体系;与此同时,微信也宣布与全食、周黑鸭、全家等便利店达成合作,为了吸引用户,微信还不断与商家合作推出“满减”活动。移动支付行业竞争分析2015Q1中国第三方移动支付的市场中,支付宝、财付通两家企业占据了90.7%的市场份额。支付宝份额为77.2%,财付通份额为13.5%(微信支付占85%)移动支付市场机会分析移动支付市场机会分析主要竞争者支付宝钱包支付宝钱包是国内领先的移动支付平台,处于绝对的领导者地位。支付宝的产生是由环境因素和背景的,主要建立在银行的在线支付手段的不完善以及面不够广上,此时一个打通平台的支付手段赢得用户青睐是可以理解的。但是同样可以想象,未来随着银行在web端和移动端的体验提升,甚至开放接口给第三方开发,支付宝所依赖的环境以及信托优势就会受到影响。支付宝在这个互联网的波峰里占据了足够的地位,但是在下一步的未来,无线移动端才是移动支付的主战场。主要竞争者支付宝钱包目前,线上电商和支付方面,腾讯和阿里巴巴的势力格局基本已定。中短期内,各自都很难再有大的突破。线下支付还处在培育用户习惯的阶段,远还未到划分市场格局的地步。主要竞争者支付宝钱包从某种程度上来说,阿里巴巴在替整个市场做新支付形态的市场开拓和用户习惯培养。1212线下商超使用支付宝钱包5折四、微信支付营销竞争战略市场挑战者微信支付市场领导者支付宝钱包竞争战略正面进攻Round1打车软件之争2014年初开始的打车软件嘀嘀快车和快的打车之间的激烈较量背后,其实是腾讯和阿里巴巴之间的对决,也就是微信支付和支付宝钱包的竞争。Round2红包之争从2014年末至2015年春节期间,微信支付与支付宝钱包都推出了抢红包的活动,争夺用户以及现金流量。Round3线下O2O之争从今年开始,微信支付和支付宝钱包就相继接入各大商超、百货以及便利店等,开始新一轮移动终端支付之争。微信支付5月初上月初,家乐福在广州、深圳的13家门店首批接入微信支付,全国237家门店将陆续接入微信支付。6月,浙江地区人本、十足、联华华商、万宁、屈臣氏、天虹、家家乐、新江夏、三江、全家门店接入微信支付。线下O2O之争支付宝钱包据不完全统计,包括沃尔玛、物美、世纪联华、喜士多、全家、7-11、等接近70家超市、便利店品牌已经接入支付宝。五、总结微信支付如何能逆袭支付宝钱包微信支付的优势启动频率高微信支付基于微信生态系统,启动频率极高。支付宝作为一个工具app,天然没有社交app的优势。庞大的用户数量作为社交软件,微信拥有庞大的用户数量,以及高度的用户黏性,基于对社交关系链的利用,产品推广更为简易、迅速。不留恋存量资金微信支付专攻流量,彻底舍弃其它客户端从而将移动支付简化到极致。区别于支付宝追求存量与流量,主要是中等以及大额交易,将微信支付定位于“零钱”交易,更贴近于大众的日常生活。1.进行差异化竞争微信支付如何才能逆袭支付宝钱包改善现有产品如转账、提现、当面付款、AA支付等常用功能的用户体验,基于微信的庞大装机量和用户数,充分利用社交关系链来提高以上产品的使用率,从而提高微信支付活跃用户数,为线下O2O支付奠定基础。2.改善现有产品用户体验微信支付如何才能逆袭支付宝钱包在快捷支付的基础上进一步简化支付流程,并且把“财付通”这个第三方支付平台也简化掉,简化掉这些多余的包袱,让全功能的支付宝钱包没有办法模仿,让支付回到用银行卡直接付款这个最短流程上去。3.进一步精简支付流程微信支付如何才能逆袭支付宝钱包就目前线下支付场景来说,支付宝支付要略多于微信支付。对于各大商超、百货、便利店及其他餐饮、娱乐商家来说,是不太可能与哪一家进行排他性合作,所以推广速度是很重要的,微信支付需尽量做到同步或先于支付宝进行线下推广、基础设施铺设。4.扩大支付场景,增加线下推广力度微信支付如何才能逆袭支付宝钱包不仅仅是技术层面的支付安全和资金安全问题,更重要的是消除用户印象中和体验上对于微信支付的安全的顾虑。5.解决支付安全和资金安全问题微信支付如何才能逆袭支付宝钱包XXX
本文标题:微信支付战略分析
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