奇瑞A3产品知识(学员手册)

1奇瑞汽车营销服务培训中心A3三厢产品培训教材编制部门：生效（优化）日期：批准：赵怀君审核：赵维华／刘平编制：魏少利／张科PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ奇瑞汽车营销服务培训中心课程名称课程名称:A3:A3三厢产品培训教材三厢产品培训教材课程长度：课程长度：授课形式：授课形式：课堂讲授课堂讲授适用对象：销售服务商、销售公司员工适用对象：销售服务商、销售公司员工课程介绍PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建Mÿ、使学员了解A3三厢产品信息2、使学员掌握A3六方位绕车3、使学员了解A3与竞品对比差异，熟练掌握防御话术PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建s、、A3A3产品简介产品简介BB、六方位绕车、六方位绕车CC、竞品对比、竞品对比PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ奇瑞汽车营销服务培训中心目录一、A3产品简介二、六方位绕车介绍三、竞品对比PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建Í上限359,800239,800155,80082,80042,800下限价格第四指标（权重10%）49994879464943193639上限50004880465043203640下限车长第三指标（权重20%）3.92.91.91.51.2上限4.03.02.01.61.3下限排量第二指标（权重30%）29992799264924652359上限30002800265024662360下限轴距第一指标（权重40%）DCBAA0A00级别指标Boo分析现有级别划分奇瑞乘用车（三厢轿车）分类标准-20071130A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建连杆后独立悬架宽体家轿核心卖点（理性）卖点提炼（感性）(5)(E)(4)(W)6项智能化配置Ø勘博士智能管家Ø自动恒温空调Ø智能感应大灯Ø伴我回家FMH系统Ø智能车窗Ø智能雨刮4项操控技术ØEPS电子助力转向Ø英国MIRA公司精准底盘调校ØCSC集成式液压离合操纵系统Ø前后大尺寸碟式刹车盘6项欧风设计Ø宾法著名设计Ø欧系雅致内饰ØU型前隔栅Ø隐形式后门把手Ø跑车式桶形包覆座椅Ø205/55R16宽胎卖点诠释两厢/三厢五星呵护超凡驾控智能科技时尚动感Boo新世代(开创家轿Boo新世代)ESP防侧滑稳定系统5项高科技安全装备ØESP防侧滑稳定系统Ø安全气囊Ø高强度钢车身Ø60余台机器人装配线Ø激光焊接技术A3产品核心信息PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建昳Ì安全升级舒适升级外观升级国车骄傲五星+ESP——奇瑞A32010款升值上市拥有10万元内顶级安全四个第一缔造国车骄傲三大升级全面升值u全系标配ESP，顶级安全系统率先进入7万元区间；u1.8L及2.0L全系标配6气囊，安全等级全面提升。u底盘调校优化，驾乘更畅意；u整车NVH优化，“静”显尊贵；u细节工艺优化，更显人性科技。u全系标配时尚亮条，意大利名师设计车身愈发夺目；u全系加装发动机装饰罩，增加酷黑内饰，彰显魅力风范。品牌名品牌口号口号阐释核心卖点卖点文案PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建繊»奇瑞汽车营销服务培训中心外观时尚动感：Ø宽体欧风设计五星安全呵护：Ø主动安全：配备ESP防侧滑稳定系统、EPS电子助力转向、16寸超大碟刹、205宽胎、四连杆独立悬架Ø被动安全：获得C-NCAP5星安全评定，采用高强度笼型车身、四门防撞钢梁、激光焊接，并配备6安全气囊、可溃缩转向管柱及可断裂油门踏板Ø同级别车型中唯一配备ESP防侧滑稳定系统，同价格配置最高，同配置价格最低操控稳定驾乘舒适：4连杆后独立悬架，205宽胎，低风阻设计，16寸超大碟刹三大升级全面升值安全升级Ø全系标配ESP，顶级安全系统率先进入7万元区间；Ø1.8L及2.0L全系标配6气囊，安全等级全面提升；舒适升级Ø底盘调校优化，驾乘更畅意；Ø整车NVH优化，“静”显尊贵；Ø细节工艺优化，更显人性科技。外观升级Ø全系标配时尚亮条，意大利名师设计车身愈发夺目；Ø全系加装发动机装饰罩，增加酷黑内饰，彰显魅力风范。核心卖点A3产品核心卖点56PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÿ：奇瑞A3是中国首款B00家轿，五星+ESP国车骄傲Ø奇瑞A3经过上市一年多的历练已成功入主中国主流家轿，深得广大消费者喜爱。A32010款全系标配ESP，拥有10万元内顶级安全配备；以卓越的产品品质创造了四个第一，堪称国车骄傲；在安全、舒适、外观三大方面进行了全面升级，倾心打造出中国家轿最安全、最超值之车！十万元内最安全之车Ø主动安全方面，拥有顶级安全ESP防侧滑稳定系统；拥有装备四连杆后独立悬架的超稳定底盘；拥有优秀的制动系统和操控系统，将交通意外几率减小至最低；Ø奇瑞A3全系标配的ESP防侧滑稳定系统属于顶级主动安全装备，主要装配在高端车型上，奇瑞A3给所有家庭轿车作出了安全表率；Ø被动安全方面：奇瑞A3是10万元内第一个，也是中国自主品牌第一个获得C-NCAP五星安全评定的车型，在任何情况都能够给车主百分百的安全；四个第一缔造国车骄傲Ø第一个同级车中配备ESP防侧滑稳定系统；Ø第一个10万内荣获C-NCAP5星安全标准设计的车型；Ø第一个在产品未上市即采取“十万公里连续不间断公开测试”；Ø第一个同级车中承诺4年或12万公里超长保修服务。推荐话术2：奇瑞A3三厢堪称“小A4”,两厢被喻为“中国版福克斯”核心话术A3产品核心卖点7PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÿ的参数配置（三厢）8PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÿ的参数配置（三厢）9PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÿ的参数配置（三厢）10PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÿ的参数配置（两厢）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ的参数配置（两厢）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ的参数配置（两厢）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ底盘技术与挑战市场产品相同，较目标市场产品明显有优势；ØA3无论从碰撞成绩还是安全配备均较各市场具有明显优势；ØA3的配置与挑战市场产品相近，较目标市场产品明显有优势，主要体现在：ESP、气帘、EPS、自动亮灯和自动雨刮。欧版ØA3具有显著的时尚、活力、运动、年轻的形象特质；Ø同时还具有部分豪华的、有趣的形象特征。轿跑Ø较宽的车身尺寸是A3的显著特点。宽体体现特点A3是一款欧版、宽体、具有轿跑风格的第三代家轿、Boo轿车。A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ目标客户•年龄：主要集中在25-40岁，整体趋势偏于年轻化•性别：以男性为主，但与同级车型相比，女性车主的比例略高•学历：以大学本科为主，呈现高学历的态势，但在经济发达地区，受众面更广，平均学历略低•性格：开朗，充满活力，追求时尚，容易接受新事物综述目标客户特征A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建年龄：25~40岁（男女比例2：1，女性比例较同级车略高）p学历：大专以上学历（占93%）p婚姻：已婚居多（占80%）p职业：主要集中在批发和零售业、贸易、建筑业、制造业和IT/网络/通信。（以上信息来源于A3新车测试调研报告）基本特征目标客户特征A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ事业处于上升期，有明确的奋斗目标，追求更大的成功p个人能力较强，工作效率较高p工作更加专注，做事认真工作观目标客户特征A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ喜欢运动，交友比较广泛p喜欢自由自在的生活方式，易接受新的娱乐方式p旅游是主要的消遣方式，喜欢电脑游戏或电子商务p充满活力，不过多计较生活观目标客户特征A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ注重性价比，追求高品质的同时又能理性思考合理价位p对于设计出挑、吸引眼球的商品，会非常热衷p并不盲目追求品牌效应，但比较在意朋友的评价消费观目标客户特征A3简介PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ奇瑞汽车营销服务培训中心目录一、A3产品简介二、六方位绕车介绍三、竞品对比PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建Í六方位绕车介绍注重描述尾部造型和后备空间左前方驾驶室车后方后座舱发动机室车侧方ŒŽ‘注重描述动力、安全和科技注重描述品牌、定位和外型注重描述侧面造型和安全152注重操控描述和舒适4注重描述舒适和便利63PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建Ì奇瑞汽车