花卉SWOT分析

SWOT分析（一）优势分析（S）（1）得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，济宁，孔孟之乡、运河之都，位于山东省的西南部，是中国优秀旅游城市、山东省鲁南城市带中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，济宁市气候具有四季分明、雨热同季、降水集中、秋冬连旱的特点，全年平均气温为13.3-14.1℃。适宜各类花早树木的种植。（2）公司以“打造绿色空间，回归清新自然，享受健康环境，提高生活品质”为宗旨努力发展，已与国内外众多著名的种子种苗和园艺公司建立了长期良好的合作关系，学习并引进了一系列先进理念、品种和技术；我们还按照国内不同地区不同客户的不同需求进行大量适应性栽培试验和生产实践，以求最大范围地为客户提供积极稳妥的种植品种和技术服务。（3）与浙江虹越花卉有限公建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。可以在今后短的时间里给自己的花卉经营加上高科技、高质量和文化的武装力量，形成自己的核心竞争力。（4）在济宁市的长时间的发展积累了一定的人脉和渠道，为以后的规范化和高速发展奠定了基础。（二）劣势分析（W）（1）渠道缺乏。与虹越花卉有限公司合作时间短，形成不了自己的渠道。（2）规范化程度低。公司现处于高速发展的初级阶段，缺乏规范化的管理方法和管理理念，对于一些高效标准的理念服务体系缺乏一定的认识。（3）资金。虽有过一段时间的经营，但没有取得很大的成效，再加上花卉行业面临的同一化高竞争局面，导致没有充足的资金去面对快速变化的外界环境，经不起失败的考验。（4）整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡，对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。（三）机会分析（O）（1）城市建设的加快。济宁市十分重视环境建设，全面启动城市建设的同时会更进一步加强环境的维护。地区的花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间和机遇。（2）生活水平的提高。济宁城市经济的发展，居民的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是居家环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操，正应对了我们的“绿色家庭”项目。（3）会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往是会议气氛和谐自然，同时也是会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。（4）节假日的需要。每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛，不论是公园还是公司企业酒店还是商店等，鲜花扮演了重要的角色。（5）其他情况。例如：情人节以及情侣生日，玫瑰成了情侣的首选；母情节和教师节，康乃馨也受大家的喜爱等。（四）威胁分析（T）（1）同行业竞争者（济宁市任城区信发苗木花卉园艺场、笑笑花卉公司）拥有更好的分销渠道和服务质量。目前，花卉市场竞争日益激烈，这就对自身提出了更高的要求为广大客户提供更优质的服务，要求企业拥有自己的核心竞争力和规范化的高效团队。（2）潜在者加入。由于花卉市场在南宁市有着很大的发展空间和升值潜力，吸引了更多的行业企图加入这个行业，获取利益，而且花卉行业的进入壁垒很低，竞争将更加激烈。（3）价格。价格因素广大购买者有很大的影响，同行业的竞争有时会拉起价格战，这对自身发展不是很完善，实力不够的花卉市场是极大的挑战和威胁。（4）替代品。鲜花作为礼物时，会受到其它替代品的替代，因为其不能长时间保存，作为室内摆设时，也可能因其不易种养或者摆放等因素而选择其它物品替代。（5）文化。济宁还没有形成花文化的理念，“绿色家庭”没有深入人心，没有将花的文化、价值打入人们的心中，以便其成为日常中重要角色。2013.1.7