阿里巴巴展会营销方案

2009.2.18合作背景展会推广的疑惑•电视、报纸长期宣传，太贵！•户外广告长期推广，到底能得到多少客户？•行业杂志推广，精准但有多少人关注？•网络推广，几个广告banner，真有用吗？推广年年有预算、展会却越来越难办。“客户”，你在哪里？•电视、报纸、网络受众广。•行业杂志精准。展会推广的症结实际效果无法评估几乎所有推广都强调用户的庞大或者精准。可是，如何追踪效果？多少人明确表示有兴趣，多少人报名，多少人来参展，数据在哪里？结论：鸡肋。食之无味，弃之可惜！合作思路一些数据基础数据•全球最大的B2B市场。•每天1.5亿客户流量。•3600万企业注册会员,1100万买家数,用户信息详实。•200万异常活跃会员，每天花费4~5个小时在阿里。•40万收费企业会员.付费企业经第三方认证公司严格认证。用户特征管理人员69.7%－阿里巴巴上的中小企业人数规模大多在11-300人之内.它们大多处于高速成长期，拓展业务需求强烈，展会推广容易在这一时期形式！－69.7%的阿里巴巴会员是企业老板或主管.他们对于企业参展具有直接的决策权.用户忠诚度－用户访问阿里巴巴的频率高、时间长！6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。阿里巴巴用户每次登陆平均停留时间是142.6分钟。展会市场2008年，受全球经济危机影响，从第三季度开始，会展业明显受到了一定冲击，在此基础上，探索会展业的全新合作模式成为重新构建会展行业新秩序的重要选项。2008年展会场次2008年展会四季分布如何合作？继承创新合作宏观思路延续并保持目前网络推广无地域、高浏览量、低成本的优势，将网络平台已经聚合的影响力延续下来，重点在于提升展会品牌地位！在调研基础上全面分析参展商、采购商、参观商需求。实现网上推广一站式解决品牌与实际效果的达成。改变网络推广效果无法衡量，让推广的实际价值清晰可见！“展翅高飞”的数据结果浏览量点击量调研例子杂志受众活动参与人数基础方案422万1万特色方案445万1.5万优化方案1200万3.5万800个整合方案2700万4.5万800个10万至尊方案8000万7.5万800个10万5000人注：1、所有数据为平均值。2、浏览量、点击量数据由第三方监测机构提供。3、调研、活动将在投放结束后第一时间将数据由阿里提供合作方。优势对比推广方式推广金额推广时间受众关注人群是否提供报名数据是否提供参与平台展翅高飞10万6个月-1年455万1.5万是是其他网络6个月100-1000万0.2-1万否否行业杂志6-12期18-60万无数据评估否否户外媒体1-6个月500万无数据评估否否报纸5-10天500万无数据评估否否注：1、其他网络以门户网站为对比标准。2、行业杂志以发行量3-5万份为对比标准。3、户外媒体以上海徐家汇黄金地段广告牌为依据。4、报纸以发行量100万份为依据。展翅高飞-框架规划一个中心，两个基本点，三个增值平台推广专区这将是合作中最大的亮点阿里黄金广告位这是传统推广模式，本方案中，所有广告将被强势整合！展会网资源展会网资源作为行业网站也将全力支持本方案的整体实施！•调研平台：为合作方定点收集翔实客户资料！•活动平台：在社区中炒作展会，让推广由单向灌输转为双向互动！•线下平台：方案中特别考虑到传统优势推广，本方案中亦有体现！规划说明一个中心：推广专区，不仅将分散的广告流量进行了整合，更有效将阿里用户的忠诚度发挥出来，让用户对阿里的信赖转为对展会的信赖！两个基本点：阿里黄金广告位+展会网广告资源，以精准客户为目标，网罗潜在客户的最大群体，最大化的引流到推广专区！三个增值平台：调研平台—提供合作方至少800个销售例子！活动平台—让意向客户获得更大的营销驱动，坚定参与行为！线下平台—利用阿里优势杂志，定点企业负责人推广！一个中心--推广专区XX展览、阿里巴巴展会网●官网●展会网●协会●XX其他●视频●展会介绍●报名入口。●报名入口。●历届展会回顾●活动入口或调研入口●通栏广告，客户可作为对某些重点会员的支持●●展会会刊介绍。采购商●资讯●资讯参展商（图片）●通栏广告（同上）●下载专区（参展证、展位图、参展手册等）●本区域可作为合作媒体、赞助单位等展示区。优势：1、流量大。详见方案报价！2、专业设计。页面及时更新，资讯全面。3、一站式服务。了解、报名、预订、交通、住宿流程齐备。4、阿里会员可获独享优惠。5、数据可监控，推广带来的点击、例子、报名等数据将全部提供给合作方。推广大本营，由两个基本点吸引百万关注人群，三个增值平台入口！注：左图供参考，具体页面将根据需求个性设计！18两个基本点--广告资源图中为示意广告位，方案中的全部广告位见方案报价！优势：1、高流量。覆盖人群广泛。2、精准性。利用行业频道、关键字搜索、展会网等形式，定点轰炸行业人群。3、形式多样，广告素材可在投放期及时更改。平台一--调研平台•调研形式：针对展会设计调研，收集客户详细资料•调研说明：1、问卷原始题目由客户提供，阿里针对调研目的修改设计。2、调研需要的相关奖品由客户提供。•优势：可直接带来可供合作方销售跟进的高质量例子800条以上。平台二--活动平台形式：大量广告吸引网商参与活动的内容可与企业或产品相关例如：与展会的结合（主题：我对展会说句心里话……）优势：1、网商互动性强，结果可控。2、粘性强，逗留时间久，产品渗透力强。3、活动被其它网站转载几率高，容易形成病毒营销。活动预计参与人数5000-8000人•阿里巴巴作为全球最大的网上贸易市场同样拥有最大的商人社区!•阿里社区拥有论坛,博客,资讯,商圈四大生态圈!•每个平台里都蕴藏着巨大的推广商机!线下杂志发行量：5万。逢双月15日发行。发行对性:销售额3000万以上企业负责人。发行渠道:阿里巴巴工作人员谈判赠送。邮局发行。《网商》是一本基于中小企业的双月刊杂志。这是一本以宏观格局中的企业及其微观实践为主要内容的出版物。方案报价分类价格(元)推广资源基础方案5万37万广告资源特色方案10万53万广告资源+30万推广专区优化方案20万119万广告资源+30万推广专区+20万调研整合方案30万191万广告资源+30万推广专区+20万调研+15万杂志广告至尊方案50万320万广告资源+30万专区+20万调研+15万杂志广告+50万社区活动详细方案说明见附件！