李宁在阿里巴巴的推广方案

广东技术师范学院1实践课论文题目：李宁企业在阿里巴巴平台上的推广方案设计与实施院别：计算机科学学院专业：08电子商务（师范）姓名：周雯乐学号：2008034344016组号：第三组指导教师：王旭阳日期：2010-6-29广东技术师范学院2目录一第三方B2B电子商务平台概率………………………………………3概念………………………………………………………………………………3第三方电子商务平台的特点………………………………………………3发展状况………………………………………………………………………4发展策略分析…………………………………………………………………4中小企业电子商务发展前景概念…………………………………………4常见的第三方交易平台……………………………………………………4二阿里巴巴平台调研…………………………………………………………6三李宁企业的调研………………………………………………………………7四网络营销成功案例分析之海尔集团………………………………8海尔实施网络营销的优势…………………………………………………9五李宁企业在阿里巴巴上推广方案设计…………………………9六李宁在阿里巴巴的实施……………………………………………………10搜索引擎注册……………………………………………………………………12搜索引擎的优化…………………………………………………………………12七项目总结…………………………………………………………………………13广东技术师范学院3【摘要】进入21世纪以来,中国开放国门接受各种新鲜事物,电子商务异军突起,同时也涌现出大量B2B电子商务平台。随着互联网的迅猛发展，电子商务也有长足的进步，阿里巴巴的成功崛起已然成为企业实施电子商务的催化剂，加上经济危机的突然袭来，更加让传统的市场营销企业感到企业的冬天的到来。【关键词】第三方B2B电子商务;发展现状;发展策略，电子商务，中小企业，阿里巴巴，李宁绪论：目前中国B2B电子商务平台的模式还比较简单，仅满足企业寻找和获取商机的需求，但是，当网络信息的信息扩充、B2B电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题时，现有的B2B电子商务平台的模式便不再能满足人们的需求。同时，随着中国的贸易渠道得多样化，贸易客户对中国电子商务渠道的依赖性有可能减弱。因此，无论从客户要求的提高还是其他渠道的冲击来看，B2B电子商务平台都将加快平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。一第三方B2B电子商务平台概述概念所谓第三方B2B电子商务平台就是指为交易活动中交易活动中买卖双方企业提供信息发布，贸易磋商服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。第三方B2B电子商务平台相当于传统贸易中的交易市场，比如广交会，中博会。目前在国内有名的第三方B2B电子商务平台就有阿里巴巴，中国制造网，慧聪网等。第三方电子商务平台的特点1独立性。不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场；2依托网络。第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用；3专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务；4网络营销成本低；广东技术师范学院45针对性强，人流量大，交易信息充分；6解决了交易双方的身份认证的问题，使交易更加安全。发展现状受经济危机影响，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96万亿元，年同比增长39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。当大量企业倒闭时，使用电子商务平台进行网络贸易的中小企业通过降低交易成本，生存状况远远优于传统线下企业，陷入困境的线下企业比例高达84.2%，而线上企业仅为16.8%。由于未来2～3年内世界经济都将处于低位运行，国外消费需求仍处于低靡状态，以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，但到2010～2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将达8.6万亿元。但现有第三方平台大多还停留在信息资讯层次，支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展。发展策略分析B2B电子商务主要解决的问题可概括为透过Internet连接供应商、买方以及企业BackOffice系统本身，从而实现自动采购、自动订单履行和自动物流、资金流及自动信息交换，使企业进入具有更低成本、更高生产率和更多市场机会的最佳运营状态。但当前国内第三方B2B电子商务平台与此还相差甚远，亟待进一步完善和发展。中小企业电子商务的发展前景中小企业应用电子商务的潜力巨大，具有以下优势：1决策管理优势。中小企业内部信息沟通渠道比较畅通，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。2组织优势。同样由于规模较小，企业员工便于统一思想。3意识优势。和大企业相比，更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。4创新优势。更从事专业化的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模的劣势转化为创新上的优势。5政策优势。国家已经颁布多项政策文件支持企业电子商务的发展常见的第三方交易平台（一）阿里巴巴阿里巴巴是中国领先的B2B电子商务公司。为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。阿里的国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（）针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用广东技术师范学院5户。作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都比其他电子商务网站做的到位。同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的。通过阿里多方面的资源整合后，阿里现在拥有YAHOO中国的资源以及淘宝等大批的中小批发商，对于企业加入阿里，有很大的帮助。阿里作为行业内的老大，网站已经成功的运营多年了，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上最近的阿里广告投入和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列，其他电子商务网站远远不可及。（二）慧聪网慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。（三）环球资源环球资源(GlobalSources)是一个商对商(business-to-business,B2B)多渠道的国际贸易平台。GlobalSources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。GlobalSources协助其超过657,817名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家平时难以接触的买家。GlobalSources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用，司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。GlobalSources并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。GlobalSources通过14个行业网站、10本贸易月刊、超过100本采购信息报告及14个ChinaSourcingFairs及其它展览会，将140万个产品讯息及超过130,000位供货商信息传递给GlobalSources的买家社群。每年，GlobalSources买家社群透过GlobalSourcesOnline()向供货商发出超过580万宗讯息查询。环球通(GlobalSourcesDirect)是公司最新推出的服务，旨在协助供货商透过网站营销。环球资源，以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务。（四）中国制造网广东技术师范学院6中国制造网（Made-in-China.com）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“MadeinChina”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。中国制造网也是最早的那批电子商务网站，虽然没有阿里的影响力大，但是中国制造网一直被他们的会员所称赞的，尤其是他们的外贸网站，因为许多会员确实在中国制造网获得了效益。二阿里巴巴平台的调研（）中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业３家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。阿里巴巴创始人：马云阿里巴巴的服务对象：1阿里巴巴的服务对象主要是中小型企业，少数是民营企业及个体户；2阿里巴巴提供国内的贸易服务、提供交易信息和市场信息还有中国供应商，有近半的人认为提供的交易信息和市场信息是阿里巴巴提供服务中最好的；3阿里巴巴专门为中小企业提供低成本、易操作的在线软件服务。目前，阿里软件的软件互联平台已经形成了一个在线软件超市，中小企业用户可自行选择所需要的软件，用多少付多少，无须安装，即插即用，按需付费；4阿里巴巴主要针对的是快消费行业多点；阿里巴巴的历来：1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”；1999年6月阿里巴巴集团正式运营；2000年10月公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务；2001年6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员；2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户；2003年10月公司推出交流软件工具“贸易通”，它可以使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流；2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务；2007年4月推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易；2007年10月成功上市；阿里巴巴的盈利点：尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：1.中国供应商2.诚信通3.委托设计公司网站4.网上推广项广东技术师范学院7目。三李宁企业的调研1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。【模式和体系】在实践与探索中，形成了一套适合自身的