果汁Q4推广规划

果汁Q4推广活动规划1乳饮果汁课2013.09.27Q4推广规划品牌活动SOP协助作业事宜目录210月11月12月Q4合计10月11月12月Q4合计促销物料劳务费合计平顶山92.686.984.8264.344.441.740.7126.934.48.042.4洛阳48.642.341.4132.423.320.319.963.51.04.75.7开封31.329.028.388.615.013.913.642.537.45.743.1新乡113.6108.0105.3326.854.551.850.5156.933.98.742.6漯河40.940.139.1120.119.619.318.857.733.44.537.9郑州101.588.486.5276.448.742.441.5132.72.48.210.6合计428.4394.8385.31208.6205.7189.5185.0580.1142.639.7182.3消费者费用（10月份）省公司Q4消费者费用（季计划）消费者费用（*0.6*0.8）Q4果汁推广费用单位：千元Q4果汁推广原则•场次规划原则，Q4果汁费用紧缺,故各区域10-12月份场次较少，请区域“极致”活性化落地；•物资更换原则，配发到各区的中、小型物资要爱护，杜绝无概念的提报；•郑州执行“手心相印，爱润心田”活动和冰糖金橘主视觉活动（占比30%），其他区域仍执行“喝统一冰糖雪梨，赢我爱记歌词”活动。Q4果汁推广规划品牌活动主题聚焦通路活动区域活动方式10月11月12月饮养四季心手相印爱润心田1、KA2、商圈3、学校郑州、新乡、开封、许昌、濮阳、平顶山、周口、漯河、驻马店中型：游戏+买赠+试饮小型：买赠+试饮逐步导入冬季热饮多果汁统一鲜橙多多C多漂亮1、KA2、学校郑州、洛阳、焦作、商丘、安阳、南阳、信阳中型：买赠+试饮小型：买赠+试饮大包装CNY1、承接总部心手相印的主题活动；2、依据各区物料使用原则，其他区域沿用“我爱”主题；1、中秋国庆大小包装同时执行2、节后转为小包装活动为主，大包装为辅；Q4果汁推广场次备注：10-12月份郑州市区30%的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场；金橘专场活动集中在每月前两周执行；饮养四季线下SOP活动任务执行方式——小型：试饮+买赠+互动——中型：试饮+抽奖+游戏+互动7活动任务执行方式——小型：试饮+买赠+互动——中型：试饮+抽奖+游戏+互动试饮买赠—流程第一步，热情问候你好，欢迎品尝饮养四季“冰糖金橘饮料”（促销员时刻保持微笑）第二步，免费品尝饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康。一口心田！微笑热情的目视消费者，匀速递上一杯饮养四季冰糖金橘产品第三步，询问消费者“您觉得口感如何”第四步，介绍产品和促销信息现场购买2瓶及以上产品即有精美礼品赠送。介绍完产品后可顺势把产品递到消费者手中，让顾客通过触摸和审视的方式去感受产品。第五步，实现销售，帮助消费者捆绑赠品注意：促销员完成销售或未完成销售行为时要说：“谢谢！祝您四季愉快！”8买赠—标准话术欢迎免费品尝饮养四季冰糖雪梨饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康，一口润心田！饮养四季冰糖雪梨,选用优质好梨，搭配单晶冰糖,温润滋养，自然健康，一口润心田！购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个购买2瓶，即可获得雪梨便签夹一个饮养四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！9试饮买赠—买赠机制购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个购买2瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个执行方式买赠形式赠品备注买赠买1瓶赠送二选一买2瓶赠送说明：赠品可以根据区域情况自行调整10消费者互动机制消费者手机扫描二维码，注册参与游戏，同时@3位好友即可赠送雪梨瓶型笔一支9-11月份饮养四季促销服郑州饮养四季小型SOP物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：消费者活动，主题游戏互动；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）郑州饮养四季中型SOP郑州冰糖金橘小型SOP物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶郑州冰糖金橘中型SOP物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：消费者活动，主题游戏互动；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）饮养四季小型—单展台（全省其他地方）物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：情景区装备1套、桌椅1套、电脑1台（部分区域）；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#歌词达人、报名参与招募赛、城市赛；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）饮养四季中型（全省其他地方）中型互动游戏精进方向由电脑互动改为疯狂的雪梨体验游戏一共6个模型，其中一个加难了难度系数，以增强挑战性，得到更高的奖励小鸟分为大小两个，模型上面有磁铁，以打到掉落为赢得胜利，给予奖励游戏场景模型和底座是分离的，弹弓和底座也是分离的，便于区域运输安装多果汁Q4推广规划450多果汁推广模式线下推广活动：(中型）活动主题：统一鲜橙多多C多漂亮活动选址：主要商圈、终端售点（50平米以上）现场布置：陈列区+买赠区+人型立牌（2个帐蓬）活动方式：试饮+买赠人员配备：3-4人活动内容：•购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个•转盘游戏参与抽奖一等奖手机壳或张根硕ICU单曲UP一张450ml推广模式线下推广活动：(小型）活动主题：统一鲜橙多多C多漂亮活动选址：学校点（3平米以上）现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：试饮+买赠，人员配备：1-2人活动内容：•购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个线下推广活动：(小型）活动主题：欢乐共分享多C多漂亮活动选址：学校、社区、车站现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：试饮+买赠，人员配备：1-2人活动内容：•购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个效果图待定配套执行推广聚焦6个区域执行（洛阳、安阳、郑州、南阳、商丘、新郑线下推广活动：(双展台型）活动主题：欢乐共分享多C多漂亮活动选址：学校、社区、车站现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：试饮+买赠，人员配备：1-2人活动内容：•购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个效果图待定配套执行推广只聚焦洛阳执行推广模式-标准话术标准话术：第一步：2013年推广传播主轴漂亮绽放，硕果满橙欢乐共分享多C多漂亮现在购买，即有精美礼品相赠！第二步：2013年产品利益点统一鲜橙多，多C多漂亮，采用巴西进口柳橙原汁，口感新鲜自然，酸甜清爽，让心情和味觉一起自由绽放！第三步：2013年品牌SP活动传播（暂定）凡购买统一多果汁“盖世漂亮会”版促销产品，凭盖内编码，至官方微博进行抽奖，即开即中，100%中奖，赶快参与哦！Q4推广协作作业事宜（一）梁静茹肖像挂件1、目前区域库存；2、10月配发至区的；1、推广窗口聚焦KA、学校、特通旺点；2、每周三、四负责把区域肖像挂件挂到500雪梨、金橘产品上，每天不低于25家店；12大手牵小手，业绩不用愁！漂亮生活的倡导者——为你的生活多一抹漂亮的色彩Q4推广协作作业事宜（二）2013年CNY漂亮策略：1、200ML迷你版有感赠品，提升2L多果汁的性价比；替换其他无感单瓶赠品，优化产品卖相；2、利用消费者对代言人不同造型的喜爱和收集，形成话题，有效带动销售；通路要求：主要集中卖场KA通路进行买赠，配套MIT,买一送一。时间规范：逢周三、周四，区域内推广人员，根据业务提报的销售点进行套装操作规范：相同口味的迷你装不能绑在同一大包装SKU上面，如：大鲜橙多只能悬挂蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能挂鲜橙多，以此类推不允许使用在其他产品上面Q4推广协作作业事宜（二）说明：200迷你装8、9月份均有发放，聚焦区内，推广专员留下40%的量，剩下的同非聚焦区域在规定时间内，全部转由推广人员进行作业。备注：此数据为8、9月份发放后按照50%给业务剩余的预估数量，具体数量以提报实际盘点库存为准Q4推广协作作业事宜（二）省公司区域8月9月合计8月折合1/29月折合1/2合计聚焦区域开封省开封8080160404080开封省许昌8080160404080洛阳省洛阳2008028010