安达农产品科技有限公司

安达农产品科技有限公司1商业计划【出版时间：2011年10月28日】[指定联系人]谭婷[电话号码]15200911662[电子邮件][e-mail][地址]湖南师范大学天马学生公寓29栋407[国家、城市]中国、长沙[邮政编码]410012保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属[安达农产品科技有限公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[安达农产品科技有限公司]的书面同意之前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露、或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。安达农产品科技有限公司Andaagriculturalscienceandtechnologycompany安达农产品科技有限公司2目录第一章概述第二章团队介绍2.1团队名称及涵义2.2团队使命2.2.1团队梦想2.2.2团队使命2.2.3团队远景目标2.2.4团队信念2.3团队文化价值观2.4团队历史2.5团队主要成员介绍2.6指导老师第三章公司简介第四章市场竞争4.1市场容量和趋势4.2市场竞争状况4.3竞争优势4.4市场定位及目标4.5问卷调查第五章营销战略5.1农产品物流体系的变化5.2战略合作5.2.1农村农户5.2.2专家小组5.2.3质检部门5.3品牌提升策略5.3.1农产品牌分析5.3.2农产品品牌定位5.3.3农产品品牌策略5.3.4品牌策略创新5.4营销策略5.4.1绿衣天使5.4.2直属经营点5.4.3上门服务5.4.4网络营销5.4.5电话营销5.4.6客户开发与维护安达农产品科技有限公司35.4.7售后服务体系5.5营销工具5.6第二阶段发展模式5.7第三阶段发展模式第六章经营管理6.1运营分析6.1.1运营阶段6.1.2经营结构6.1.3运营分析6.2管理与组织6.2.1目标管理6.2.2机构组织6.2.3管理风格6.2.4人力资源管理第七章财务分析7.1财务报表7.1.1资产负债表7.1.2损益表7.1.3现金流量表7.1.4资金的来源和使用7.2财务分析7.2.1偿债能力分析7.2.2运营能力分析7.2.3盈利能力分析第八章风险与机会8.1机遇分析8.2风险分析与对策8.3SWOT分析8.4发展规划与退出计划安达农产品科技有限公司4第一章概述2008年，中国奶制品行业发生“三聚氰胺”事件；2010年7月，青海省一家乳制品厂三聚氰胺超标，三聚氰胺卷土重来；2011年3月15日，央视报道“健美猪”事件，揭示“瘦肉精”真相；2011年4月初，安徽出现“牛肉膏”事件……中国当前阶段食品问题层出不穷，人们对食品安全的关注度越来越高，随着经济的快速增长，人们对高诚信、高品质、高质量的食品追求同商家为实现自己利益最大化而不顾食品安危之间的矛盾越来越突出，甚至出现了严重的断层。据市场调查数据分析，90%以上的消费者在购买食物时，会出现不同程度食品安全问题的担忧，消费者迫切需要有能够让其放心购买的品牌企业，中国社会迫切需要富有强烈社会责任感的企业。安达农产品科技有限公司在这样的时代背景下诞生了，肩负着社会创新与历史使命双重任务。我们致力打造中国唯一信得过食品品牌，从农产品入手，建立全新的农产品生产、配送、销售渠道，发挥品牌力量，发展下游产业，形成产业链，以促进农村经济更好、更快发展，缩小贫富差距，促进城乡协调发展。目前公司将分为三个发展阶段：第一发展阶段战略联盟阶段○1合同制农户客户○2规模化、专业化生态生产安达农产品科技有限公司5○3权威质量检测本公司将与众多农户签订合同，达成战略联盟伙伴关系，其生产的农产品直接出售给安达，安达将在城市组织下岗女职工、无业妇女等进行销售培训，以“绿衣天使”的身份作为我公司的工作人员，对当地市民、餐馆、超市等进行货物销售、配送工作。与此同时，我们还将开发网络营销，让客户可以通过网上订购的形式，快捷、方便的买到安达产品。另外，我们还将创造性的构建一个“城乡互助”网络微金融平台。大致思想为城市里面有的闲置资金和农村有前途的发展项目在我们构建的平台上进行配对，既有利于农村经济建设，又有利于城市居民的合理理财，实现城乡共同发展。第二发展阶段建立两个实体公司在前期的积累，已经具备一定的经济基础和品牌效应，开始投资建厂，建立大规模、集体化作业的生产基地；成立安达产品生产研发中心。第三发展阶段品牌延续在原有基础上对产品进行深加工，发展下游产业，形成产业链，推动农村经济快速发展。整体流程图安达产品将以“绝对高品质，平价格，优服务，品牌化”的营销战略打入市场，以其专业、系统、先进、创新的运作管理迅速占领市场。为了扩大品牌的口碑效应，可以在生产基地设置免费“农家乐”，将客户带入我们的生产基地进行实地考察。研安达农产品科技有限公司6发中心成立，将极大提高安达产品的竞争力、扩大产品经营领域，渗透到人们的衣、食、住、行各个方面，发展前景极其广阔。值得一提的是，安达公司生产基地及下游加工工厂都将在农村建立，是属于农民自己的工厂，很大程度上带动着农村经济发展。“城乡互助”网络平台更是加强了城乡交流。安达是为社会健康、稳定、和谐发展而创办的企业，是以产生社会效益为主，经济效益为辅的创新型企业，引领着未来企业的潮流，这样的企业定可以得到社会上最广泛的支持和拥戴，长久不衰！第二章团队介绍2.1团队名称及涵义本大学生创业团队名称为“万鼎创业团队”，涵义即为包罗万象，鼎立中华。2.2团队使命2.1.1团队梦想通过探索发展新的农村建设模式创造一个截然不同的世界2.1.2团队使命让农村富裕起来2.1.3团队远景目标建立一个持久发展，持续影响中国城乡发展的百年社会创新企业；建立中国最大的“城乡互助”网站平台，构建中国体系最庞大的微金融“ptop”模式；建立中国最安全、健康、环保，消费者最放心的食品品牌企业。2.1.4团队信念我们本来就跟别人不一样，为什么要跟他们做一样的选择2.3团队文化价值观使命·创新·求索·激情使命：使命是追求、梦想和方向，成为一个有责任，有担当，有使命的组织创新：创新是灵魂，成为一个充满创造精神的组织安达农产品科技有限公司7求索：不断学习求索乃是一个企业不断发展壮大的源头活水激情：只有持久的激情才有价值2.4团队历史万鼎创业团队成立于2010年3月28日，由湖南师范大学09级本科英语专业学生谭婷发起，杜冰心、雷强玉、李艳红、资德平等同学积极响应创立的大学生创业团体。已经实践过软件营销、新生床上用品生意、公益促学等多个创业项目。2010年4月至6月，在长沙统一企业举办的“湖南省首届老坛酸菜高校营销创业大赛”中，以全省最高销售业绩获得团体第二名；2010年10月“长沙金立手机营销大赛”中，被评为“最佳创意团队”；2011年9月28日，成立“育才家教服务部”【工商号：430104600047502】营业实体，办公地址位于麓山南路298号。这些成绩只属于过去，在为梦想打拼的征途上，我们从未停止过步伐，一直在前进……2.5团队主要成员介绍谭婷万鼎创业团队负责人，湖南师范大学09级英语专业本科生，杜冰心万鼎创业团队财务总监，湖南师范大学09级俄语专业本科生李艳红万鼎创业团队营销总监，湖南师范大学09级对外汉语专业本科生雷强玉万鼎创业团队人力资源总监，湖南师范大学09级教育学专业本科生资德平万鼎创业团队市场总监，湖南师范大学09级通信工程专业本科生李美玉万鼎创业团队队员，湖南师范大学10级朝鲜语专业本科生粟文敏万鼎创业团队队员，湖南师范大学10级朝鲜语专业本科生2.6指导老师安达农产品科技有限公司8第三章公司简介安达农产品科技有限公司，是一家股份有限制民营企业。致力于打造属于中国的农场品品牌企业，提高中国农产品在国际市场上的竞争力。本公司在解决中国食品安全问题的同时，极大促进农村经济发展，加大实现中国共同富裕的进程，是一家属于农民自己的企业，是一家以社会良好发展为宗旨的企业。公司注册资本为280万元，初步规模为80名员工，公司管理层资历均为国家“211”工程或“985”工程院校本科文凭或以上。公司实施“三步走”的战略，第一步，整合一切可以利用的社会资源，在样板市场全力打造“安达”品牌；第二步，建立公司自己的生产基地和产品研发中心，扩大规模，打开市场；第三步，发挥品牌优势，发展下游产业，形成生产链。本公司在发展的过程中，坚持以市场为导向，科研为龙头，创新为手段，积极开拓国内外市场。安达意为“将安全的食品快速送达到您手中”，我们坚持农产品生产过程的纯生态，坚决杜绝农药、催生剂等，以绝对的绿色生态产品作为公司生产理念，打造一支强大的“绿衣天使”销售团队，建立体系庞大的网络营销，贴心完善的售后服务，实现生产、销售、售后的绝对优势，提高核心竞争力，赢得市场。一方面，公司做好业务拓展，另一方面，公司还创造性的建立城乡交流机制，树立了良好的社会形象，赢得了广泛的社会好评。使命·创新·求索·激情，是我们每一个安达人的价值追求，我们要建立一家有着强烈社会、历史使命感的社会企业，引领中国未来企业的走向，我们将不断创新开拓，务实求索，精益求精，以恒久的、饱满的激情迎接未来的挑战。我们深信，安达百年基业，继往开来！安达农产品科技有限公司9第四章市场竞争4.1市场容量和趋势我们每个人每天都需要进食以维持身体能量和营养的平衡。在每天的食品当中农产品是最基本也是最重要的组成部分。长沙部分农产品最近一周的市场销售量如下：2011年9月19日至9月23日，市场销售量前六位的蔬菜依次为青椒、大白菜、白萝卜、包菜、红椒、芹菜。它们的成交量分别是439万公斤、247万公斤、246万公斤、179万公斤、176万公斤、96万公斤。仅此六种蔬菜的销售总量是：1383万公斤。以平均价格2.36元的单价计算，仅此六种农作物蔬菜的销售额为3261.57万元。“菜篮子”是反映人民生活状况不变的缩影，也是永远不会退出舞台，只会不断完善的的市场。根据我国第六次人口普查的数据显示，以2010年11月1日为标准时间点，长沙市常住人口为7044118人，全市常住人口中共有家庭户2075381户，家庭户人口为6097929人。常住人口中，0—14岁人口为955887人，占13.57%；15—64岁人口为5452222人，占77.40%；65岁及以上人口为636009人，占9.03%。据长沙市统计局城调队发布的数据，长沙城市居民人均可支配收入达到22814元，人均消费支出16096元。而反映城市生活水平的重要指标恩格尔系数为33.6%。按照此份数据粗略计算，城市居民每年在食品方面的消费为16096*7044118*33.6%=3810000万元。以我们的市场调查大致估计市民在购买农作物上所花的钱占食品消费的比例为30%。以此数据估计，长沙农产品的年成交总额为1143000万元。农产品市场之大，可见一斑。由于农产品的特殊性，“菜篮子”在最近百年不会退出人们的生活，农产品的销售市场正处于也将长期处于成熟期。它的发展趋势将在很长一段时间内不会下滑。只有可能越来越完善。所以农产品不会失去市场。在农产品不断完善的过程中，无公害农产品表现出越来越强劲的发展势头。人们对农作物的生产过程和质量要求越来越高。一些用农药化肥和人工增长素作为生产养料的农作物受到顾客排斥。根据市场调查，53%的受访者在针对“无公害食品和普通同类食品价格比较。您倾向于消费哪类”中选择了A无公害类食品.（具体分析见附录1）无公害食品已经成为大众的选择，无公安达农产品科技有限公司10害食品市场处于发展期。是市场上一块大蛋糕。4.2市场竞争状况现在在农产品的批发和销售中，主要存在以下几大类竞争对手。第一类，在市场上已经存在十年左右，在农产品批发和经营上已经有比较成熟的模式。有较稳定的销售渠道，农产品来源。他们工作地交通便利，主营农产品批发、存仓和配送经营，且已经有一定规模。下辖多个分支，销售渠道较多，较系