LED照明的SWOT分析

第28卷第140期Vol.28No.1402012年12月JournalofHunanFinanceandEconomicsUniversityDec.2012LEDSWOT———GRANDA411201【】市场营销战略已成为企业创造价值的重要途径。以GRANDA公司为例，对LED照明企业的市场营销战略进行SWOT分析，发现GRANDA公司的市场营销潜力巨大，优势和机会极为明显，但也面临极大的威胁，存在较大劣势。应积极采取集中化战略和差异化战略，持续提高其核心竞争力和市场份额，实现企业的战略目标。【】SWOT分析;营销战略;LED照明企业【】F713.54【】A【】2095－1361201206－0133－06·2012－10－201976－、LED。LED。LEDSWOTLEDGRANDA。、LEDSWOT2080SWOTStrength、Weakness、Oppor-tunity、Threat。SWOT、、1。LEDGRANDA、。2006EMAIL。GRANDALED、、、LED、LED、LED、LED、LEDLED。、、30。。、331ISO90012008。LEDLED、。LEDLED。LEDLED2。LEDLEDLED。SWOTLEDGRANDA。LED。LED。LEDLEDLEDLED。GRANDALED、、、。、LED1、市场开发能力20%。LED、。、LED。LED、3。LED。2、技术创新与产品研发能力。、。500。11LED。。LED。、GE、LED。LED。3、财务管理能力。LED。、。LED431。、、。LEDLED4。、SWOT———GRANDA1、优势分析(1)国外市场基础较好GRANDA95%。。LED。2009700020111。(2)财务管理和供方控制能力强GRANDA、。(3)照明领域技术水平较高LEDGRANDA。LED。(4)管理制度与作业计划科学GRANDA、。。2、劣势分析(1)公司赢利能力不足GRANDAGRANDA。。(2)高端技术人才较为欠缺且普工招工较难GRANDA。。(3)一体化服务能力较差、GRANDA。。(4)市场营销战略不明晰GRANDA、。2008。3、机遇分析(1)政策的大力支持激发了LED照明行业的市场需求200610“”“863”LED。、LED。LED。LED、531。2009LED“”。2009“”215。2010LEDLED。20107“”。23020%。“”《》LED、LED、LED6。、“”LEDLEDLED。LED、。(2)低碳消费时代的到来为LED照明行业发展提供了契机、。、。19。2090LightEmittingDiodeLED。LED。、、。LED、7。LED、、。(3)经济平稳发展为LED照明行业市场营销酿造了良好的环境。。、、、2001－200910.5%。。LEDLEDLED8。(4)LED照明市场营销的空间巨大LEDLED。、、LEDLED。4、威胁分析(1)市场竞争激烈LED、、、。631。LED4000LED400。。(2)市场风险加大LED。、。、GRANDAGRANDA。1。1GRANDASWOTO与T可选战略S与WS—优势S1:国外市场基础较好;S2:财务管理和供方控制能力强;S3:照明领域技术水平较好;S4:管理制度与作业计划科学W—劣势W1:公司赢利能力还不足;W2:高端技术人才较为欠缺且一般工招工难;W3:提供一体化的服务能力还不够;W4:市场营销战略不清晰O—机遇O1:政策的大力支持;O2:低碳消费时代的到来为LED照明市场提供了契机;O3:经济平稳发展为LED照明行业市场营销酿造了良好的环境;O4:LED照明市场营销的空间巨大S—O战略1.实施市场渗透战略，即稳定国外市场，积极拓展国内市场;2.推行业务集中化战略，做大做强LED照明业务，打造品牌，并适时推进产业链上移。W—O战略1.通过多元化战略，适当拓展LED照明行业业务市场;2.通过低成本战略，降低管理及开发成本;3.强化战略意识，理清思路，对公司十二五及长远市场营销进行科学规划。T—威胁T1:市场竞争越来越激烈;T2:市场的风险增大;T3:环境变化带来的风险;S—T战略1.推行差异化战略，提高LED照明行业某一具体行业竞争力;2.积极参与LED照明产品的开发;3.通过战略联盟，整合LED照明行业业务市场。W—T战略1.实施退出战略，其他盈利率低的业务应退出公司业务领域。2.实施风险管理，建立风险预警机制，提高供方的控制能力和财务管理能力。SWOTLEDGRANDA。GRANDA、、。1、差异化战略(1)推行差异化产品GRANDALED。、LED、LED、、LED、LED、LED、、LED。(2)发展差异化市场。LED。2、集中化战略LED。LEDLED。LED。MOCVDLEDLED。LED731(1)加大研发投入与质量管理力度GRANDA。LED。GRANDALED。GRANDA、。(2)优化公司战略控制GRANDA、。(3)抓好产品营销管理工作。LED。LEDLED。GRANDA、、。【】1·.M.2003.22.2.———J.201029－14.3·A·.M.2005.213－222.4SWOTJ.2009912－15.5.M.2006.1.6.LEDJ.2010886－87.7·E..、M.2006.174.8.M.2004.37－39.SWOTAnalysisonMarketingStrategyofLEDLightingEnterprises———TakeGRANDACompanyforExampleOUYong－xinBusinessSchoolHumanUniversityofScienceandTechnologyXiangtanHunan411201AbstractThemarketingstrategyhasbecomeanimportantwayofenterprisetocreatevalue.TakingGRANDAcompanyasanex-amplethispaperhasdoneanSWOTanalysisonmarketingstrategyofLEDlightingenterprisesandfindsthatmarket-ingpotentialofGRANDAcompanyistremendousadvantagesandopportunityisveryobvious.Butitalsohasconfront-edwithgreatthreatandbigdisadvantage.Weshouldactivelytakefocusstrategyanddifferentiationstrategycontinuetoimproveitscorecompetitivenessandmarketsharetorealizethestrategictargetofenterprise.KeywordsSWOTanalysismarketingstrategyLEDlightingenterprises831