正佳广场策划方案

2019/8/23合富辉煌房地产2正佳＋合富资源能量引爆正佳广场国际投资风暴2019/8/23合富辉煌房地产3正佳广场销售现况分析正佳广场目前需要些什么？合富辉煌资源能量分析合富资源能量如何整合引爆本案策划思路2019/8/23合富辉煌房地产4正佳广场销售现况分析2019/8/23合富辉煌房地产5•项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗舰”形象深入人心•销售、招商皆大获成功，市场号召力大•开业时间已指日可待，万众瞩目•地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段营销背景分析2019/8/23合富辉煌房地产6•商场通道增加，商铺均好性增强•改变原有大面积铺位，总价下调至市场可接受水平•美食及肯德基区需整体销售为主，总投资额高将制约客源范围•E区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心•本案销售期较长，可投资客源已开发较深，现可开发面窄，客流少至销售缓慢地铁层剩余货量分析2019/8/23合富辉煌房地产7地铁层目前可售商铺分布图2019/8/23合富辉煌房地产8地铁层目前可售商铺统计分析分区铺数建筑面积（m2）标准货值（元）均价（元/m2）超150万（%）超200万（%）A231129.89485,228,04075,430100%96%B33989.99680,275,00381,086100%100%C136.5482,726,48174,600100%100%D22545.77845,483,19683,33668%36%E69519.69040,599,17878,12265%19%合计1483221.906254,311,89878,93279%38%2019/8/23合富辉煌房地产9•可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角位，楼层低，投资、经营价值会受到制约•目前可售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高（目前天河区临街铺位售价不超出75000元/m2）•总价位对投资者入市设置较高入市门槛（目前广州地区商铺投资可接受总价约在150万左右，超出200万的商铺沽货压力非常大）•经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源基本已消化完毕•国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市谨慎正佳广场待售商铺销售面临的压力2019/8/23合富辉煌房地产10正佳广场目前需要些什么？2019/8/23合富辉煌房地产11•把握好剩余货量的出货时机•紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”、“春节”等节点进行针对性的营销部署•目前客源稀少，现阶段的重中之重是通过各种方式拓宽营销渠道和客源渠道•做好已成交客户的售后服务与沟通，打通人脉营销链，形成良性循环现阶段正佳广场的营销主要工作重点2019/8/23合富辉煌房地产12•目前招商签约已达九成，主力商家进场已确定，招商成功是销售的助推器，利用招商成功进行新一轮造势宣传正当其时•招商成功投资回报真实变现投资信心增强•建议：在九月份正式启动新一轮营销攻势推货时机2019/8/23合富辉煌房地产13国内外（国际）投资客户资源泛客户资源的实务整合能力具有泛客户资源基础及实务整合能力的执行机构避免推广费用庞大开支的前提下完成尾货销售目标2019/8/23合富辉煌房地产14合富辉煌资源能量分析2019/8/23合富辉煌房地产15•借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市场为依托，对境外主力机构、基金、财团及跨国大企业进行专业推介•目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户如下：国际基金1PanAsiaFund国际基金2PanAsia（Cayman）另有个别以银行为背景的物业投资公司基金、跨国公司、国际财团、主力机构等重点客户的发动工作2019/8/23合富辉煌房地产16•香港合富公司的专业推广平台•香港商会推广会•贸发局的联动与沟通•香港展销会和推介会•澳门展销会和推介会港澳市场的发动工作2019/8/23合富辉煌房地产17•合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场•业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20多个城市。国内中心城市客户的发动工作2019/8/23合富辉煌房地产18合富辉煌国内业务分布图湖南广州广西天津青海上海北京河南湖北广东河北安徽山东2019/8/23合富辉煌房地产19•珠三角的巡回推广展销•东莞、佛山合富分公司的网络资源推广珠三角客户的发动工作2019/8/23合富辉煌房地产20•利用高端物业客户资源进行推介•合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果合富代理的部分高端物业名单：汇景新城凯旋新世界江南世家天誉花园一、二期中信君庭南国花园江畔华庭香格里拉花园天伦花园丽景湾利雅湾碧海湾…………广州当地市场的发动工作2019/8/23合富辉煌房地产21•与我司建立良好合作关系的写字楼客户：广州国际商贸中心粤能大厦勤建商务大厦三新大厦广仁大厦百汇广场建业大厦富星大厦粤海集团大厦利新大厦明林大厦……•与我司建立良好合作关系的商场客户：阳光都会广场北京名店城中山四、五路地铁沿线商业城浚泰商业城百汇广场………专业写字楼/商场投资客户推广2019/8/23合富辉煌房地产22•与我司建立友好合作关系的客户有：专业合作伙伴推广侨鑫集团中海集团新世界集团中信华南（集团）金业集团珠江地产天伦集团雅居乐集团深圳万科廖创兴集团信德集团华能集团广东广控集团保利集团广东广证黄埔城建珠江实业美林基业城建集团天誉集团尊爵房产粤海集团瑞华房产羊城房地产越秀商业企业投资南雅集团利通房产…………维高集团金恒房产万帮实业中粤工贸中望房产创誉房产瑞丰房产宝力房产民生银行2019/8/23合富辉煌房地产23•合富置业在广州地区的分行超过27家，遍布各区中心，公司社会资源丰富，客户网络广泛遍布广州的二手门市推广2019/8/23合富辉煌房地产24遍布广州的二手门市推广麓景分行五羊分行伟诚分行机场西分行中山八分行体育东分行天河北分行下渡路分行江燕分行宝岗分行前进路分行江南西分行滨江东分行合富置业分行广州市区纵览图德政分行景泰分行侨怡分行华景分行华荟分行2019/8/23合富辉煌房地产25合富资源能量引爆点•国际资本市场的号召力与国际资源整合能力•港澳股东与投资者的客源基础与跨境整合能力•国内重点城市的客源基础与跨省市整合能力•珠三角稳固的影响力基础、客源基础与整合能力•10年积累的高端客户资源发动与整合能力•具有成功运作经验的广州投资客户资源的整合能力•主导广州二手市场的分行网络优势整合能力2019/8/23合富辉煌房地产26合富资源能量如何整合引爆2019/8/23合富辉煌房地产27招商成功是商铺营销的助推器•在本案外墙悬挂主力商户进驻信息及招商成功信息，刺激新老投资客户购买庆祝友谊商店、百佳超市、肯德基进驻正佳广场正佳广场招商率已达95%，开业在即，超值铺王抢到赚到投资正佳广场，即买即做收租王正佳广场，旷世财富机遇，最后召集2019/8/23合富辉煌房地产28启动合富辉煌豪宅高端客户网络进行营销推介•由于余货总值高达150万~300万元/间不等，客户群高度集中，强调推广有效性，可大大节省营销成本，提高布达率合富辉煌现掌握的高端客户资源：汇景新城凯旋新世界江南世家天誉花园一、二期中信君庭南国花园江畔华庭香格里拉花园天伦花园丽景湾利雅湾碧海湾…………2019/8/23合富辉煌房地产29合富豪宅高端客户推广方式•直销信•直邮广告•手机短信•财富推介酒会•专题演出•中秋贺礼2019/8/23合富辉煌房地产30启动合富辉煌商用物业客户网络•合富辉煌商用物业客户网络包括：广州国际商贸中心粤能大厦勤建商务大厦三新大厦广仁大厦百汇广场建业大厦富星大厦粤海集团大厦利新大厦明林大厦………阳光都会广场北京名店城浚泰商业城百汇广场中山四、五路地铁沿线商业城………写字楼商用物业2019/8/23合富辉煌房地产31合富商用物业客户推介方式•电话直接咨询•直邮或直销信•置业酒会等等2019/8/23合富辉煌房地产32启动合富辉煌二手网络•合富辉煌27间分行联合大行动，正佳广场27间售楼部芳草分行体育东分行侨怡分行华景分行伟诚分行南国分行滨江东分行宝岗分行瑞心分行麓景分行下渡分行江南西分行华进分行前进分行丽江分行德政分行中山八分行五羊分行景泰分行松柏分行汇侨分行机场西分行江燕分行天河广场分行………分行网络分布示意图参阅前文2019/8/23合富辉煌房地产33合富辉煌二手网络推广手段•现场摆放资料及显眼位置张贴广告•专人接待本案咨询客户•提供一、二手吸盘、放盘、出租、转租及银行按揭等售后服务内容2019/8/23合富辉煌房地产34启动香港及国际投资市场•合富辉煌在香港主板成功上市，借助我司在香港证券及财经界的影响力，组织“正佳广场”开业前在香港进行全方位的整合推广，将起到事半功倍的效果2019/8/23合富辉煌房地产35对香港股东及财经界的推介亚洲体验之都中国·正佳广场香港财富投资推介会2019/8/23合富辉煌房地产36资源引爆时间表9月1日9月15日10月1日11月1日12月1日1月1日12月25日1、27个直销门市全面启动2、合富高端客户投资推介直销函启用1、合富辉煌投资推介珠三角巡展2、“英雄会”-合富客户与正佳业主联谊酒会3、合富员工关系网络泛销售誓师大会4、“合富辉煌财富财富投资推介会”-暨正佳广场港澳投资推介会1、合富辉煌投资推介珠三角巡展2、“合富辉煌财富财富投资推介会”-暨正佳广场港澳投资推介会3、正佳广场圣诞祝捷酒会4、“合富辉煌华南投资推介展”-暨正佳广场全国联展2005清货展销至春节前2019/8/23合富辉煌房地产37演示完毕，谢谢