比其时尚品牌策划方案

比其时尚品牌策划方案为什么要做品牌？1、品牌家具的市场定位使其有更广阔的利润空间．2、品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价．3、品牌家具所附加的设计风格和品牌文化使其拥有更忠实的客户．因此，在未来的家具营销领域里，价格战、品质战终将会被品牌战所代替．2019/8/231为什么要做品牌（2）？•1、家具是大件消费，客单价高，对质量要求高，复购率低，更需要通过品牌建立信任，并传播扩大影响力。•2、电商已进入买品质阶段，并且购物人群细分，逐渐品牌小众化时代。2019/8/232由产品开始的品牌之路2019/8/2332019/8/234•目录一、市场分析二、消费者分析三、竞争对手分析四、品牌定位五、视觉表现六、品牌传播2019/8/235一、市场分析市场分析•1、品牌结构•天猫原创品牌与主流的线下品牌彼此竞争，又融合于电商市场。•2、消费者结构•1)主流人群的加入：电商的发展和线下主流品牌的触电，已经让网购不再是一部分的事，而是人们生活方式的一种，吸引一些主流人群的加入。•2)消费者的成长：之前的网购主流人群，经过天猫5年的发展，已经从原来的18-25岁，上升到25-30岁。•3、商品结构•随着天猫的发展，品类不断扩充，不仅是快消品，像家具家电等其他主类目也逐渐成为主流产品。主流网购人群，已经面临结婚生子的人生阶段，因此与之相关的婚庆珠宝，家装，和母婴产品市场需求放大。2013年，天猫将珠宝、家装、母婴三大类目定为重点扶持类目。•家具类目在未来有着非常大的发展潜力，同时也面临着异常激烈的市场竞争。2019/8/2362012年住宅家具类目市场销售量1776万、销售额85.8亿沙发类：31%床类：19%柜类：15%桌类：9%床垫：7%坐具类：5%成套家具：5%2019/8/2372012各类床销售额占比实木床：32%皮艺床：24%高低/子母床：11%布艺床：9%板式床：6%儿童床：6%2019/8/238床垫种类占比2019/8/239弹簧：47%乳胶：22%棕榈：15%椰棕：8%床类风格占比2019/8/2310简约现代：49%欧式：21%田园：13%现代中式：4%韩式：2%市场主流客单价2019/8/23111）、沙发类平均成交价期间在2012年是1500~2500；2013年（1~10月）上半年是2500~3000，下半年是3000~40002）、床类平均成交价期间在2012年是800~1500；2013年（1~10月）上升不明显，900~18003）、床垫类平均成交价期间在2012年至2013年上半年维持在800~1500；下半年上升明显，至10月已突破2000元床子分类成交价趋势图2019/8/2312床子分类销售额趋势图2019/8/2313近两年来，销售额增长明显，销售量明显放大.2019/8/2314二、消费者分析为什么网购家具？2019/8/2315消费者心理分析：消费者选择网购家具不仅因为价格的因素，也更因为网购的便利和选择的多样性，是一种生活方式。他们追求性价比，消费理性，同时讲究生活品质，热爱生活，追求有品味的生活方式。消费者性别和年龄2019/8/2316消费者男女比例相当，其中男性比例略多一点点。年龄多集中在25-29和30-34岁。皮艺床有部分为18-24岁。（数据有待验证）消费者兴趣爱好2019/8/2317户外、运动、数码、零食、摄影、爱美爱好者较多。在家具和床的购买者中，还有花卉、居家主妇、宠物爱好较多。家具床皮艺床消费者级别和消费层次消费层级：大部分为中层、偏高和高级消费者。总体消费能力较强。18家具床皮艺床2019/8/232019/8/2319三、竞争对手分析2019/8/23202012年销售额前10品牌主要品类销售前5品牌2019/8/2321比其销售类目占比2019/8/2322•比其时尚主要销售品类：•皮艺床47%、床垫15%、床套装8%、床头柜7%、实木床5%、衣柜4%•客单价：1660元竞品分析：皮艺床销售前5品牌及主打产品2019/8/23231、林氏木业2019/8/23242、顾家家居2019/8/23252、顾家家居2019/8/23263、布雷尔2019/8/23274、jf/凌峰2019/8/23285、Cardfina/卡菲纳2019/8/2329四、品牌定位2019/8/23301、聚焦一个目标细分市场，聚焦一种产品，通过极致的深化，达到做大做强品牌的目的，进而扩充产品系列，达到全品类全风格的一站式家具购物。2、通过品牌理念的提炼，丰富完善品牌故事，让消费者感受在比其购买家具，不仅仅是家具实用功能的需求，更是时尚生活方式的表达！营销舍弃原则——聚焦2019/8/2331比其时尚诞生于2008年，是佛山羊氏兄弟有限公司旗下九大品牌之一，是一家集家具研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化新型企业。主营现代、欧式、法式、中式家具等各类家具，未来将打造家具产品一站式购物品牌。进入市场以来，比其时尚家具以优良的品质、时尚的款式及人文化的理念被广大消费所青睐。2010年成为首批进入家装馆的店铺并于本年12月份，实现了2010年淘宝家具类目TOP前10强的目标，而后进入北京爱峰潮体验馆，正式拉开了品牌拓展的序幕。短短几年间，不但是中国家具非常具代表性的流行指标，更是成为追求时尚前卫都会年轻人的首选。品牌介绍2019/8/2332•品牌定位：•时尚家具第一品牌•品牌风格：•简约、时尚、精致•品牌口号：•比其时尚，让生活更有格调！•品牌理念：•形式美感主义大行其道的今天，比其时尚回归本始的状态----“轻松感、便利性”的基本功能需求。用最简约的线条表示新时尚雅致生活，犹如清风过境般明快、洁净，这正是比其时尚所导倡的“将舒适感、功能性、环保及美学列为优先”的新家居理念与生活方式。2019/8/2333•消费者定位：•18岁-40岁，懂得在创造价值与享受生活之间寻求平衡的白领人士。•他们是当今社会的中坚力量；•他们懂得经营自己，勇于梦想，乐观积极对待生活；•他们重视自我价值的实现，同时兼顾家庭生活；•们追求简约，崇尚自我风格，同时执着于品质的追求。做与众不同的自己！2019/8/2334品牌释义：摒弃浮躁的繁华，留下简约与时尚舒适、功能、环保、优美一起构筑起家的美妙空间这一刻，放松心情让家成为释放压力和心灵的净土享受简约舒适带来的轻闲酣畅人、家、家具，以一种更轻松、更惬意的方式，演绎新时代的时尚家居生活。2019/8/2335品牌优势：•1、产品优势：比其与国际家具时尚流行趋势接轨，洋溢着时尚气息的同时，又将艺术与文化融入其中，加入更多的人性化保护设计，让现代家具有了灵魂，让顾客真正感受家具带给生活的美好感受。•2、质量优势：比其家具秉承“以质量为生存”的目标，在同行中率先通过ISO9000质量体系认证，及健康安全管理体系认证，GEP认证，“中国著名品牌”、“质量信得过产品”认证等。•3、价格优势：比其以“高端品质，平民价格”为宗旨，将优质材料与设计灵感融合而成的独有风格，打造“全网性价比最高”的产品，让你真正享受到轻松浪漫的生活品质。•4、服务优势：比其斥资百万在全国300多个城市打造零门槛包物流。全国五包服务，包提货、包送货、包上楼、包安装、包售后，全方位一条龙服务，让你买的放心，更贴心。2019/8/2336品牌荣誉2019/8/2337企业实力：1、面向全球，规模化生产比其家具，总部位于深圳，是集设计、制造、销售于一体的大型现代化综合企业，历经8年已经成长成为国内外软体家具十大品牌，是全球领先家具制造企业之一。•2、自动化生产线设备先进•比其家具拥有6条国际最先进的生产线，以最低的成本，成就最高的品质，严把质量关，真真正正做到名副其实的第一品牌。•3、诚信经营，信心保证•比其家具，购进全套德国精品高清数码设备，聘请专业摄影制作组，为每一件商品提供100%实样的高清数码照片，让消费者买的放心，明白消费。•4、线上线下一体化，放心购物•比其产品出口到东南亚、欧美等十几个国家和地区，另在中国大陆开设了数百家专卖店，首批进入北京爱蜂巢体验馆优质商家，一站式购物，品牌直销。2019/8/2338企业文化：•愿景：成为中国家居电商行业领跑者•使命：用心构筑品质生活•核心价值观：感恩·分享·协同·创新•战略目标：不断开拓进取，努力创新整合有效资源，把公司建设成流程化数据化、标准化的电商领先企业•经营理念：诚信、品质、专业、服务•管理理念：数据化、标准化、流程化•服务理念：真诚、主动、贴心、用心用我们的真心，换取您的满意！•司训：追求卓越勇于创新勤奋务实开拓进取•企业精神：激情点燃梦想，奋斗成就未来我们的团队2019/8/2339实体店展示2019/8/23402019/8/2341五、视觉表现2019/8/23421、品牌LOGO2、品牌形象：可设计一款具有个性化识别性的卡通形象例如3、品牌故事页优化2019/8/23434、首页形象统一整体格调凸显现代时尚气息，杂志风格设计路线，彰显时尚品味2019/8/23445、产品详情页在产品卖点描述和页面设计中融入品牌风格2019/8/2345六、品牌传播传播渠道：2019/8/2346•1、口碑和互动：通过微博、微信、微淘、社区、论坛等SNS手段进行有效的口碑传播。•2、百度推广：百度百科，建立公司品牌及产品信息库，获得消费者认知；百度新闻，提高媒体关注和用户关注度；百度知道，建立问答库，便于消费者了解品牌和产品情况。百度文库、贴吧等。•3、其他媒体网站推广（活动广告、软文）地产、家具家居类、时尚类、女性类、财经媒体、网站•4、手机APP•5、优酷等视频网站结束放映谢谢观看！2019/8/2347