永利花园整合推广案(第二次)

41亩751户商业街、住宅将会给沙溪带来什么？永利花园区位交通配套景观户型商业360°全方位赏析永利花园G4W京珠高速，西线、G105国道沙溪镇西段，沙溪中学正对面。菜市场，学校，医院，超市一应俱全自然景观丰富，拥有无敌景观。65-120平米刚需户型，刚需当道，市场主流。自有1.2万平米商业，沙溪市场，超市等。卖点很多，区域内最大的竞争对手就是自己像以往一样，随便包装一个概念，同时输出以反复传播卖点俘获消费者行吗？STOP!区域楼盘在卖什么---地段、首付、价格、促销，品牌、情感。如何在众多广告中突围？我们的客户在哪？45以上岁沙溪本地原居民，家庭年收入20万元以上拥有2-3次以上置业经验，价格承受能力强中高端客户35-45岁沙溪本地原居民、周边个体户、政府公务员，家庭结构成员3人以上，家庭年收入10-20万元拥有1次以上置业经验，对价格有一定敏感性，但承受能力相对较高中端客户25-35岁沙溪个体户、企业中高级管理人员，家庭结构成员3人以上，家庭年收入5-10万元拥有1次以上置业经验，价格敏感性高，承受能力适中，置业目的为自住低端客户中低收入者，家庭年收入5万元以下价格敏感度极高，有明显价格承受上限客户表现——高端客户是城市财富阶层，其反复置业成为高端市场主要需求中高端/中端客户是纯粹的刚性需求/首次置业为主首次置业的低端客户刚性需求最强，但是价格承受能力有限√产品层面客户定位：客户呈纺锤状，客群结构明显高端客户中高端客户中端客户低端客户我们的客户1.沙溪镇小型自由贸易商户2.当地人，有收租度日的，也有做一点生意的3.企业中级管理阶层，技术蓝领4.因为婚事需要婚房的人如何让生活在出租房的人搬进我们的小区核心问题？他们漂泊近十载，终于在沙溪稳住了脚根他们特想在他乡找到所于自己的幸福，渴望安家置业。爸、舅、姑、姨我在中山买房了，而且还是一个高端、大气、有档次的小区“他们希望被认可”我的工作已经趋于稳定且不断上升阶段，和交往多年的她即将结婚，我们不但住宅品质要求高，也要为下一代成长精心打算，教育配套必不可少。望子成龙，望女成凤有多少爱情悲欢故事，是被房价拆散了，有多少人因为房子，被迫30岁后才结婚。用一句话来说，他们最希望，居住幸福名城；享受教育配套；体现身份，得到认可；洞察“知富阶层”心里，契合他们的居住文化形象定位之前让我们再来看看社会阅读文化缺失一组惊人的数据中国人每年平均每人0.7本书,日本40本,俄罗斯55本,犹太人一年64本。可怕而且惊人的差距啊。诺贝尔获奖的最多是犹太人中国仅有“莫言”获得诺贝尔奖据多家权威媒体——中国青年报，深圳晚报报道有73.8%的国民表示身边没有阅读活动或阅读节；有66.0%的国民希望当地有关部门举办读书活动或读书节。美国：政府带头掀起“阅读挑战行动”英国：各类阅读活动声势浩大日本：注重儿童的阅读培养俄罗斯：制定《民族阅读大纲》葡萄牙：推出“国家阅读计划”而我国确暂时没有政府行为的倡导一日不读书无人看的出；一周不读书说话会变粗；一月不读书智商输给猪。讲到这，我们项目的形象定位有灵感了。阅读环境•书香气息我们社会需要形象包装定位：三味典雅社区浓浓的书香味道建筑--经典时尚的首席名校住区、知性中产、知富阶层，文化是他们的共有基因献给懂幸福生活的人永利花园所以，生活就应该被重新阅读1、生活不仅仅是户型，而是一种对幸福生活的体验；2、生活不仅仅是园林，而是一种阅读情趣；3、生活不仅仅是地段，而是要择邻而居；从案名开始品牌标示强；辨识度不高；缺乏寓意和内涵；永利花园项目推广案名幸福恬园符合项目形象定位；与项目田园风光匹配高端，大气，容易识别，穿透力强寓意好，容易引起客户共鸣备选案名：幸福优家、幸福嘉园、幸福雅苑、幸福世家81397幸福恬园VI系列关键词:品质、自由、欢跳、书香备选LOGO广告策略表现首先，我们建立地产公司的品牌核心精神建造幸福的书香生活永利品牌构想项目推广线路梳理项目形象释放节点：开盘前5个月认筹信息+卖点传达节点：开盘前45天项目卖点+开盘信息+USP节点：开盘期O——我们能够创造什么？C——客户需要什么认同理由？C——项目具备怎样的核心价值？推广核心第一阶段：形象树立期市场差异，客户感知第二阶段：认筹信息+概念传达孩子幸福，家长兴奋第三阶段：开盘信息+卖点释放彰显地段，感召幸福祝：项目大麦=卖