泉州亿婴天使策划书

“亿婴天使”市场营销策划案1团队成员：王梦媛李乐周芬杨欢杨越赵阳“亿婴天使”市场营销策划案2目录一、策划背景和目的………………………………………………4（一）策划背景………………………………………………………4（二）策划目的………………………………………………………4二、公司及产品自身研究…………………………………………5（一）公司简介……………………………………………………5（二）品牌介绍………………………………………………………7三、产品分析………………………………………………………7四、市场调研分析…………………………………………………10（一）市场环境分析…………………………………………………10（二）竞争者分析……………………………………………………13（三）市场消费者分析……………………………………………18五、营销战略………………………………………………………23（一）市场营销环境分析…………………………………………23（二）STP战略（宏观）…………………………………………25（三）营销战略分析………………………………………………29六、营销策略………………………………………………………32（一）产品策略………………………………………………33（二）定价策略………………………………………………35（三）渠道策略………………………………………………37“亿婴天使”市场营销策划案3（四）促销策略………………………………………………37（五）服务策略………………………………………………39（六）人才策略………………………………………………39七、风险分析与控制……………………………………………39附件…………………………………………………………………42（一）市场调研方案…………………………………………………42（二）调查问卷………………………………………………………45（三）团队分工………………………………………………………45“亿婴天使”市场营销策划案4一、策划背景和目的（一）策划背景随着年轻的70，80后渐为人父人母，新的教育观念与传统的重视早教观念相结合催生出“早教”这样一个全新行业。2003年金宝贝登陆中国，随后国外知名品牌抢滩，国内本土品牌并起，中国早教市场进入了品牌竞争时期。亿婴天使在起步阶段就紧跟国际先进水平结合中国实际打造独特的早教课程，在短时间内就取得了巨大发展。然而作为新兴市场的早教市场，广大消费者对其的认识犹有不足，就中国的广大市场而言还有极大发展潜力。（二）策划目的由于是新兴市场，相应的缺少行业规范，消费者的选择也呈现盲目状态，为配合亿婴天使在泉州的推广与发展，评价泉州早教市场经营情况，制定广告营销策略，在泉州进行早教市场的市场调研是十分必须的。亿婴天使作为新早教品牌在净水器市场作为朝业行业的机遇背景下，深入分析企业营销内外部环境，着重分析早教行业竞争者和消费者早教需求，提出战略性规划及目标，明确亿婴天使的市场定位及如何加快亿婴天使发展步伐的策略，为亿婴天使品牌推广、应对市场竞争及变化、占领目标市场至高点提供合理化的建议。此次策划从亿婴天使具体业务的实际出发，综合考虑泉州市场的消费结构与能力，通过具体可行的策略和营销组合，着重实现以“亿婴天使”市场营销策划案5下几个目标：亿婴天使总体目标：建立早教良好形象，形成具有亿婴天使的服务体系，提高效率，扩大知名度和影响力，提高美誉度，更好地实现经济效益和社会效益。具体目标：1.相同业务方面，针对泉州相信不同的早教、同市早教市场的快速发展和激烈竞争，提升亿婴天使市场竞争力，扩大市场占有率。2.服务方面，提供额外价值并进一步完善整体服务，扩大知名度和提升美誉度。3.在保持原有的基础上，引入第三方营销，不断开拓创新，争取实现独特的销售点。二、公司及产品自身研究（一）、公司简介天使背景SureStart——“确保开端”：英国政府于1997年开始推行的一项儿童早期发展促进计划。该计划：面向所有家庭及儿童，通过向家庭提供儿童健康、儿童保育和教育、家庭育儿咨询等服务，帮助家长理解和支持幼儿的游戏，确保让所有的儿童都拥有一个尽可能好的生命开端。亿婴天使以此活动为契机，走访了美、英、德、韩及澳大利亚等同领域的发达国家，进行调研总结，最终采用了“SUCR早教研究“亿婴天使”市场营销策划案6中心”的最新教学理念，并与国外同行业专家、机构建立了教研合作关系。2007年，亿婴天使正式将欧美先进课程引入国内，结合以国内早教专家、顾问团队对中国宝宝、家庭及社会的特性分析，对课程进行了本土化改良；后又经两年的教学实践，2009年，亿婴天使正式推出一套立足全球，专注中国婴幼儿的早期教育课程体系。天使历程2000年-2005年历经5年，走访美国、英国、德国、澳大利亚、韩国等早教领先国家，引进国际最前沿的亲子教学模式，深入研究中国婴幼儿的行为模式及社会、家庭特征，独创天使早教课程体系。2005年天使诞生2006年-2008年·2006年1月北京亿婴天使教育咨询有限公司注册成立·2006年3月建立了第一家天使直营中心·2007年1月面向全国开展天使连锁经营事业服务·2008年12月中国天使加盟中心已达60余家·亿婴天使荣膺“中国早教行业十大影响力品牌”·亿婴天使荣获“2008老百姓最喜爱的十大早教机构”称号·亿婴天使总裁获得“中国品牌建设十大杰出企业家”称号2008年后§优化组建国内外领先的教研专家组“亿婴天使”市场营销策划案7§倾力打造全球化、国际化的品牌形象§携手行业主流媒体开展“天使·中国”万里巡讲活动§成为行业内唯一一家涵盖孕期到6岁全程内容的早教机构（二）、品牌简介“亿婴天使”，立足全球，专注中国的早教品牌，开展加盟连锁经营不足两年时间，已拥有遍布全国30个城市的早教中心60余家，创造了中国早教行业发展之最，成功树立了中国早教行业的领军企业形象和行业主导地位。被业界誉为“最适合宝宝的亲子教育”。实践推广中，经过十多位专家长达五年的教研，亿婴天使采用国外最前沿的亲子教学模式，融入中国本土文化的教育理念，独创天使早教课程体系，拥有了一套完整的0-6岁教学体系。包括了母婴会馆和早期教育两大项目，涵盖Fir.M音乐胎教、游泳抚触、亲子启蒙、双脑均衡、体能综合、环球探索等九大系列12类别课程，伴随宝宝从0岁开始直至成功飞翔。三、产品分析（一）、天使定位亿婴天使早教专家团队潜心研究国际早教权威理论：意大利蒙台梭利教育法、美国哈佛大学加德纳教授的多元智能理论、加州大学心理学专家爱尔斯博士的感统教育理念、达克罗兹（Dalcroze）教学法、柯达伊(Kodaly)教学法、日本铃木音乐教学法等，并结合美国、英国、德国、韩国、澳大利亚等早教领先国家实践经验，最“亿婴天使”市场营销策划案8后深入剖析中国孩子、家庭、社会特性等，历时5年，开发了亿婴天使早教课程体系，并已经过两年实践校正改进。因此,亿婴天使是最懂得中国孩子需要的国际早教品牌。（二）、天使特色1、国际化的品牌定位亿婴天使采用了SUCR早教研究中心最新教学理念，不但融合了蒙台梭利教育法、多元智能理论、感统教育理念、奥尔夫音乐教学法等国际早教经典理论方法，更广泛吸纳了美国、德国、意大利、英国、韩国、澳大利亚等早教发达国家的实践经验，这些与生俱来的国际血统和品牌气质成就了亿婴天使国际化的品牌定位。2、多元化的课程设置天使母婴：独家推出了针对孕婴的Fir.M音乐胎教以及针对周岁内婴儿的游泳抚触课程，课程结构涵盖了国际主流婴幼儿早期教育的全部内容。天使早教：亿婴天使的课程设置包括了针对0—6岁婴幼儿的亲子课程、双脑均衡、体能综合、艺术课程、音乐之旅、环球探索、半日综合等七大系列12类别的早期教育课程。3、科学性的管理体制亿婴天使采用因地制宜多类别方式的加盟结构，标准化、科学化、系统化的加盟管理，垂直化、扁平化、交互化的总部与分中心构成模式，使得亿婴天使在管理体制方面有着合理性、程序性兼备的特点。“亿婴天使”市场营销策划案94、个性化的服务保障亿婴天使不仅提供加盟者标准完善的选址、培训、经营指导、推广宣传等支持，同时会根据地域及具体情况不同，在课程设置、授课方式、推广宣传、配送物流、教学督导等方面给加盟者提供个性化的服务和帮助，确保为当地早教中心提供最适合当地宝宝和家长的早期教育服务。5、全程化的育儿指导从母亲孕期开始，到孩子可以进入义务教育一年级学习，整个时间段内，亿婴天使随时都可会为您和孩子提供细致周到、无微不至的育儿和早期教育指导服务。携手亿婴天使，全程关爱呵护您和孩子（三）、天使目标你是否担心自己忙于工作，没时间给孩子足够的关爱和理解？你是否担心由于自己的欠缺埋没了宝宝的艺术天分？你是否担心封闭的生活环境阻碍了孩子飞速发展的思维？亿婴天使为宝宝创设了一个亲切、安全、充满爱意和幸福感的环境，提供高质量的生活和学习机会；考虑每个宝宝的需要，发挥家长和教师的双边作用；让孩子在与游戏媒介和各种早教设备、顾问老师的相互作用中，通过感官刺激、赏识鼓励、赞美表扬和相互尊重来学习、掌握一些基本的技能，发现并发展宝宝的全部潜能，为下一阶段的学习做好充分准备；使每个儿童都能感到在亿婴天使早教中心很快乐、很安全，使家长能够放心地把孩子交给我们，安“亿婴天使”市场营销策划案10心于自己的工作。（四）、天使使命在过去的40年中，美国、德国、意大利、英国、韩国、澳大利亚等国家的早教事业得到了飞速发展，已经形成了一些权威理论和实践经验，早教产业进入了一个相对成熟的阶段。中国虽然有着五千年的文化底蕴和教育传统，但在早期教育领域却处于起步阶段，尚停留在填鸭式教育的单一模式中。中国的孩子在未来要走向世界，成为遨游世界的“中国龙”，在对孩子的早期教育中，就要广泛吸收西方先进早期教育即自由式教育的优点，培养孩子的自信心、自主性、探索性和自理能力，使其从小就拥有良好的学习心态、健康的品格和强健的体魄。四、市场调研分析（一）市场环境分析经济环境分析泉州经济环境改革开放以前，由于泉州地处海防前线，国家投资少，经济长期处于以农业为主的自给、半自给状态，经济总量居全省地市倒数第二。改革开放以来，泉州人民抓住机遇、扭住中心、爱拼敢赢、大胆实践，经历“三来一补”起步、乡镇企业铺路、三资企业上路、成片开发迈大步、区城经济展宏图的经济发展阶段，走出一条“市场调节为主，外向型经济为主，股份合作制为主，多种经济成分共同发展”的具有侨乡特色的经济建设路子，经济实力隔几年上一个台阶，创造出“晋江模式”“亿婴天使”市场营销策划案11和“泉州现象”，成为福建乃至全国发展最快、最具活力的地区之一，创造泉州发展历史的新辉煌。全市GDP在1978年为7.79亿元，到1992年突破100亿元，2000年跨过1000亿元，2002年达到1223亿元。2003年全市GDP为1380.11亿元，2005年全市GDP为1626.30亿元,2007年全市GDP达2288.6亿,增长16.0%,2009年GDP实现3002.12亿元，比增12.5%，GDP总量连续11年居全省首位。经济实力的增强使得人民的生活水平得到很大的提高，今年前８个月，泉州市区居民人均可支配收入近８０００元，居福建省首位。泉州市统计局城调队对市区百户居民家庭的抽样调查结果表明，近年来，泉州市人民生活水平明显提高，城市居民实现了从温饱到总体上达到小康，并向富裕迈进的大跨越。随着居民收入的稳步增长，泉州人的生活质量进一步提高。近几年来，家电下乡、经济适用房等经济政策使泉州的经济得到更好的发展，城乡居民生活水平和质量也都得到相继的提高。随着人民生活水平的提高，消费者对城市供水水质的要求越来越高，卫生部门正在修订“生活饮用水卫生标准”，拟将水质指标增加到95项，建设部门正在组织制定“城市供水水质标准”，执行这些新标准需要从战略上定位，才能制定出切实可行的政策和措施。泉州人热情好客、勤劳节俭，注重消费实实在在的物品,随着生活水平的提高，精神消费、健康消费逐渐融入到生活中。由此可见，净水器市场在泉州有很大的潜力。“亿婴天使”市场营销策划案12在经济政策制度