波斯顿男士化妆品策划方案

Bossdun波斯顿男士化妆品策划方案前言喜欢逛商场的人们会意外地发现，越来越多的男士化妆品出现在终端货架上，并且不少的卖场专门辟出了男士化妆品专柜，而在一些国内的AB类卖场以及专营店、日化店，同样也有些国产品牌在力推男士，产品结构几乎与女性一样丰富。这一切似乎在预示着这样一个现象，培育多年的男士化妆品时代已经到来，在未来男士化妆产品将如井喷一样，向全国各级市场推进。市场前景一、男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场欧美----男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅（Biotherm）、妮维娅（Beiersdorf）、美国的Kiehls和zirh、法国的Nickel，均有良好业绩表现。国内----1、中国化妆品良好的市场前景和巨大的潜力。拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等。2、中国化妆品企业面临严峻挑战。中国化妆品消费经历了一个快速增长时期，2000年化妆品销售额达到300亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小。男士护肤的必要性1、完美男人不应该只满足于智慧2、人体内脏机能的好坏会在脸上反映出来，而皮肤往往能揭示身体健康状况的秘密。3、虽然男性的皮脂分泌可以有效地抵抗空气、阳光、湿度对皮肤的侵害，却无法对皮肤的保湿产生良好作用。随着年龄的增长，新陈代谢逐渐放缓，荷尔蒙分泌不甚均衡，局部皮肤分泌过剩，加之男人活动量比女人大，因此男性的皮肤更需要保护。市场调查市场需求爱美之心，人皆有之“随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有许多方面的心理动因如：1.自我舒适的感受；2.良好的容貌有助于谋职和获得提升；3.使自己对女性有吸引力；4.涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。市场现状调研1、使用化妆品的最主要的动机是什么？2、有哪些使用男士化妆品的顾忌？3、如果生产专门针对男性的化妆品，你会考虑购买吗？4、什么是影响你使用男性化妆品的最重要因素？5、如果在商场开设了男士化妆品专柜，你是否会上前咨询？竞品状况调查1、竞品现状一线品牌受消费者信任，国际一线品牌占主导，如兰蔻、迪奥、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌受读者关注度较高，占53%；小护士、阿迪达斯、旁氏、妮维雅等品牌占37%。2010年男士化妆品关注度排行2、竞品价格单品价位300元~500元最受欢迎男士普遍认为价格在300元~500元之间合适的读者占51%，100元~200元之间的占38%，100元以下及1000元以上的比例很小，分别为4%和7%。1、巴黎欧莱雅(L'Oréal-Paris)男士劲能极致润肤霜-市场价：50ml/110元男士劲能醒肤保湿乳-市场价：60ml/180元男士劲能醒肤露-市场价：50ml/100元男士控油保湿啫喱-市场价：50ml/89元男士纯净控油保湿啫哩-市场价：50ml/100男士控油保湿爽肤水-市场价：125ml/79元妮维雅(NIVEA)男士控油劲爽洁面乳市场价：100ml/24元控油劲爽保湿露市场价：75ml/55元男士活力劲肤水市场价：125ml/58元男士控油劲爽保湿水市场价：125ml/48元男士活力洁面乳-市场价：100ml/25元曼秀雷敦(MENTHOLATUM)男士修护润肤乳-市场价：80g/36.元男士水份润肤液-市场价：50ml/33元高水份保湿啫喱-市场价：50g/39元活肤紧致精华素-市场价：30g/70元水份润肤液spf19-市场价：50g/25元男士能量爽肤水-市场价：120ml/33元男士冰爽活炭潔面乳-市场价：150ml/333、广告案例1、2006年欧莱雅起用演员吴彦祖拍摄旗下男性护肤品广告。“一周工作7天，我决不允许脸色疲倦”的广告词和吴彦祖在片中表现出的日常拍片的忙碌状态，最大限度地调动了中国男人的内需。2、旁氏、碧欧泉以活力为线索，把男士的生命活力和产品内容相联系，将主要消费对象定位为有事业、生活节奏紧张的高收入群体。妮维雅则看上了新媒体——开始与土豆网合作。消费者现状调查1、目前，男士化妆品的主要使用群体是相对成功的男士，30岁～40岁的男士占整个消费比例的53%，是绝对的消费主力，这部分人月收入在3000元~5000元之间，主要以股份制企业、国家公务员、国营企业、私营企业、三资企业的人员为主。2、男性每年用于化妆品方面的消费主要集中在1000元以下，占84.2％。男性每年花费在3000元以上的仅占2.8％。Bossdun波斯顿男士强效保湿系列对品牌的要求以现代的营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟蹊径，使巧劲求生存、求发展，在重重包围之中杀出一条血路，将是任何一家中国中小型化妆品企业必须思考的问题。面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。市场产品个性-----趋于“清爽”形容男士我们经常会使用“清清爽爽”的字眼，同样对于男士的护肤品，不管是保温乳液，还是平衡面霜，都可以用清爽来形容。男人容不得更多的牵牵绊绊，所以比起女性的护肤品来说，男士的护肤品都有渗透吸收快的特点。几乎没有香味，或香味很淡，更能适合男人的心理。品牌形象倡导纯净简单实用是男士化妆品的原则追求高雅、清新的整体形象品牌形象树立方面---即要树立男士品牌的阳刚之气，又要体现融细腻和粗犷为一体的、柔刚兼备的现代男性形象明确男人重视面子问题，是他们尊重自己的表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。品牌LOGOLOGO理念王子病的流行，让人们知道-男士也可以有追求美的权利。以王冠为主的图形，突出品牌对于男士产品的高端追求。营造王室般高贵的护肤享受。品牌以男士的完美生活为主题，突出产品的优越性。利用高雅、简洁的褐色和灰色，表达品牌追求高贵、时尚的品牌个性。产品营销1、超市、商场销售1、超市、商场POP商场是很多男士了解化妆品的第一阶段，由于男士护肤理念在中国的普及性不高，大多数男士缺乏的护肤品的基础认识，例如，网上调查的护肤品的使用顺序认知度仅为6.99%。加之，现在中国男士化妆品品牌推广力度弱、宣传渠道狭窄。造成许多男士需要在销售柜台，了解护肤的基础知识和产品功能。因此，专柜POP就成为产品销售的第一步2、宣传册首先，宣传册是深入灌输品牌理念，推销产品的重要步骤，宣传册信息量大，易于传播的特点决定了其能较为全面、系统的传达销售者要想法。其次，宣传册的设计风格可以良好的传达品牌形象，无论是排版还是色彩，乃至LOGO的位置，都能直观的传达了品牌的理念，风格。再次，化妆品由于其产品具有长期、针对性强的特性，大多数品牌都会为消费者提供试用装，宣传册也可以为试用装提供载体和详细介绍，方便消费者的领取、了解和之后的购买。2、传媒推广销售1、杂志广告男士化妆品的主要消费人群是较为年轻，事业成功的男性，这部分人群普遍有较高生活追求，喜爱多方面获取知识，在杂志上投放广告，可以很明晰的推广品牌产品，直接接触男士化妆品消费的最大人群。在杂志的选择上，应以时尚，品味型为主如《时尚先生》、2、官方网站品牌网站的设立可以满足年轻群体的涉猎习惯，直接打通品牌，产品，消费者的沟通渠道。方便快捷的收集商品信息的反馈，及时进行品牌营销战略调整。可以进行商品的网络销售，拓宽销售渠道。让消费者即时了解品牌最新动态，企业现状，产品更新。海报设计广告语Bossdun波斯顿男士强效保湿系列-让你遇见最完美的自己广告作用广告以“皮肤是男士最直接的名片，完美男人不应该只满足于智慧”传达男士护肤理念。以现代商务经典着装人士为主要图形，针对品牌人群，以男士护肤理由为切入点，以求达到引起男士对于护肤必要性的思索。制作小组成员边颖琦鲁彪刘婷谢谢观看