派拉蒙元旦促销策划书

策划人：西子日期：2011年12月4日目录一：背景1、派拉蒙超市的现状及其原因---------------------------------12、开展活动的意义----------------------------------------------1二：目的1、库存处理------------------------------------------------------12、提升销量------------------------------------------------------23、打击对手------------------------------------------------------24、新品上市------------------------------------------------------25、提高认知度和美誉度-----------------------------------------2三、对象---------------------------------------------------------2四、方式---------------------------------------------------------3五、时间和地点------------------------------------------------3六、前期准备---------------------------------------------------3七、中期操作---------------------------------------------------4八、后期延续---------------------------------------------------4九、广告配合---------------------------------------------------4十、费用预算---------------------------------------------------5十一、效果预估------------------------------------------------6十二、意外防范------------------------------------------------6派拉蒙元旦促销策划书题目：九江学院派拉蒙元旦促销的全程策划背景（1）派拉蒙超市的现状及原因：2012年元旦也将来临，对于节日的到来，派拉蒙超市要开展大型的促销活动，这不仅能够促进销售还能给消费者带来不一样的感觉。由于是在学院内部的超市，虽然长久以来能够不断销售出产品，但是在一些产品上还是会出现滞销，不仅会增加成本还给消费者带来不好的视觉享受。例如在牛奶、价格相对高的水果等，大部分产品是有较长的保质期，但是超市的产品要是长时间摆放在货架上而没有消费者去关顾的话，这也是一种浪费。对于保质期较短的产品就需要不断的促销，就不会造成太多的沉没成本。（2）开展活动的意义：派拉蒙超市开展大型的促销活动，不仅能给消费者带来一定程度的优惠，也会吸引大量的消费者。在货架上的产品也会在短时间消费大部分，促进货架上商品的更新。在这同时就会促进产品的销售，增加销售额，从而给公司带来更多的利润。目的（1）处理库存：派拉蒙元旦促销活动，会在短期的时间销售出更多的产品，超市以更低的价格出售平时卖的不多的产品，像拖鞋、夏天凉被等一些商品，因为这些产品顾客购买最多就在专卖店，很少会在超市购买此类产品。在一些商品购买的同时买一件送一件，这样的方式会在一定程度上第1页更快售出产品，货架上的产品也会在短时间被卖完，这样就会处理库存，防止有太多商品的积压，导致成本的增加。不断添加上新的产品进货架，给超市带来一种全新的气象。（2）提升销量：一个商品只有足够吸引消费者才会带动一定的销量，在出售一件产品的时候连着出售另一件产品，在价格不会相差太多的情况下，消费者更喜欢花相同的钱买更多的东西，这样消费者心中会获得满足感。适当限时降价，限元旦这一天的降价，限时降价会给消费者带来更大的吸引。降价给消费者带来直观的利益，所以更多的消费者会愿意花更多的钱在更多的产品上。这会促进产品销售，提升销量。（3）打击对手：对于学院内部来说，主要的竞争对手就是零售店。学院内部的零售店包括小卖部、水果店等，这些店有些在地理位置上占据优势，会吸引学生购买。而元旦促销就会在一定程度上打击对手。（4）新品上市：新的产品上货架，会更加吸引消费者，促销活动因为新产品就会增加新的元素。（5）提升认知度和美誉度：一次成功的促销活动不仅将产品大销，还能够提升认知度和美誉度，派拉蒙的元旦促销也会在一定程度上赢得学院学生喜欢。对象（1）目标群体：此次的促销活动主要的目标群体的九江学院校内的师生第2页（2）活动范围：主要是九江学院四服务楼派拉蒙和一食堂附近的派拉蒙（3）主要群体：九江学院的学生（4）次要群体：九江学院的老师及家属还有在校内的工作人员方式（1）促销工具：主要是现场超市促销，人员促销。（2）合作伙伴：学院派拉蒙超市（3）刺激力度：这次促销活动要带动学院的学生消费，要让超市的货架上的产品销售大部分。时间地点（1）活动时机：这次活动主要是借助元旦这个节日为突破口，根据节日的特点以及节日的氛围，来举行一次大型促销活动。（2）持续时间：1月1号上午8:00----3号晚上9：30（3）开展地点：九江学院派拉蒙超市（四食堂三楼和一食堂附近派拉蒙）前期准备（1）人员安排：超市主要的摊点设工作人员在人员促销，货架上主要促销的产品工作人员用醒目的数字标好，每个收银台增加1名人员。（2）物资准备：准备好货架上的产品的饱和，仓库备好相应的物质。联系好供货源，保证货物的供给。第3页（3）试验方案：先在前一天举行小型物品促销，看货物销售的效果，若要有点变化，就提前准备好。中期操作(1)活动纪律：分派一名人员在观看摄像头，3到4名工作人员在现场维持纪律。(2)现场的控制：由于面对的对象是学生，所以比较有秩序感，不会有失控场景，也会有工作人员在现场控制。后期延续（1）后续宣传：在后期的时候，准备好宣传超市的产品宣传和下次活动的一个方向。（2）顾客回访：这次活动成功就会吸引更多的学生前来购买，设计问卷调查看下顾客对这次活动有什么想法和意见。（3）售后服务：由于大多数的购买者都是购买快速消费品，所以在超市门口提供一个售后服务的平台。广告配合（1）广告内容：主要宣传这次促销活动中要优惠的产品，根据不同的产品优惠列出清单。（2）表现手法：直接展示法，它是将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入第4页胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。（3）媒体选择：设计宣传单，采用图形和文字相结合的形式表现，给消费者直观的享受；利用语音宣传，在超市内部语音宣传，给予消费者购买选择的方向。费用预算（1）广告费用：广告宣传画面规格：宽80cm×高200cm（制作费用每张80元）(1、彩色宣传单：三万份二万五千份请派发员在校园寝室派发，五千份请派发员在校外以及教师宿舍周边派发时间安排:开业前（试营业前）半个月费用:印刷四千元左右，夹杂费一千五左右，派发费另计。（2、vip金卡，协议金卡：300张/8-9块协议：200-300份/2.8元/份（3、短信群发10000条/500元第5页（2）人员费用：工作人员的工资以及在促销时期的提成，派单员的费用。（3）场地和设施费用：主要场地就是超市，内部添加的物品在另外加。效果预估（1）经济效果：经过这次促销活动，根据超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。（2）社会效果：此次促销不仅会增加超市的美誉度和知名度，还会给消费者带来直接的利益赢得消费者的喜爱。意外防范（1）消费者投诉：在超市外专门设一个投诉信箱和安排工作人员在那里，给予消费者一个合理满意的购物经历。（2）天气突变：根据天气的变化做出相应变化策略，如在超市内部开暖气等。第6页