清华MBA-营销致胜思维

唐诗宋词创业改变命运，励志照亮人生！我只用1%的时间来演讲，其他99%的时间都在实践！请您重视以下观念定位决定地位以服务代替销售把服务作成商品不断创新，高效执行做小自己，做大客户核心思想没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争！5营销就是要将：相同的产品卖出不同来6战争是流血的政治营销是流泪的经济整体规划，分步实施8以市场为研发准则，而不是追随竞争者。9有目标、沉住气、悄悄干什么是“奇记”什么是“奇记”什么是“奇记”什么是“奇记”什么是“奇记”什么是“奇记”什么是“奇记”：定位定位渠道竞争模式：定位重要性★定位决定地位★定位找准自己的竞争位置定位：案例---王老吉★是饮料还是药？★是药如何卖？★是饮料如何卖？奇记三句半★一切知识都只不过是记忆而已----培根★想象力比知识更重要----爱因斯坦★好成绩好方法好习惯----李俊山☆在奇记，好成绩仅仅是开始！在认知高度上，我赋予奇记一个标杆，奇记是一种学习方法，是一个科学的学习解决方案，更注重学生的习惯培养，取得好成绩仅仅是最低目标。：奇记---定位★为什么先从英语单词入手？★奇记的消费者是谁？★与新东方等机构如何区隔？★奇记都可以应用在哪些方面？★如何定价？为什么定这个价位？★如何让代理商死心踏地的干？：奇记---渠道★如何建立营销体系？---以市场为准绳★为什么不找教育工作者？★为什么找不懂英语的代理？★第一个代理是怎么找的？★为何不举办招商会？★这个体系优缺点是什么？★如何防止代理商倒戈、造反？：奇记---竞争★如何挫败竞争对手铺天盖地的广告？★为何只关注市场而不关注竞争对手？★如何促销？★如何搭配促销赠品？★如何开展会议营销？：奇记---模式★模式决定优劣、管理决定利润★以服务代替销售★做小自己、做大客户（增值服务）★整体规划，心有大梦想（奇记目标）★如何建立营销数据库，精准营销奇记所取得的阶段成绩★占单词记忆细分市场80%★发展会员240万（截止1月）、与人相处要给人两种感觉乍见之欢，久处之乐“乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；“久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。、建立人脉，关键在能给对方什么样的利益利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。、中国人吃三种面：情面体面场面场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。---会销现场、三种人一定要认识经验比我多关系比我好实力比我强“经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。“关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。“实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。、凡人都有想表达的欲望被了解的需求这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。“我是谁？我是怎样的人？我自信吗？我很厉害吗？我能得到赞赏吗？”——所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大“本我”空间，怎么应对？给予适当满足！、所有的关系都建立在成熟的信任基础上的确如此。对方信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。、言行一致是一个人最大的无形财富言必行，信必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。、整合人脉，诉求一个明确议题企划不同的丰富活动创造彼此共同利益对于我们的经销商，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。、经营人脉的自然法则春耕：乍见之欢，喜欢你这个人夏耘：久处之乐，与你能融洽相处秋收：问对问题，需要你的商品冬藏：优质服务，帮助你转介绍以春夏秋冬为喻，足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物，都有其内在的生存·变化·发展·演进规律，人脉的经营也是如此。没有耕耘，难有收获；方式不佳，收获不大；掌握自然法则，用心经营，必然收获多多。每一个客户，都是一个宝藏，需要我们深入挖掘。、人类五种爱的表达方式——言语上的肯定——赠送礼物——肢体上的接触——提供服务——有品质的相处时间、如何化人脉为钱脉——提升整体附加价值——提升多元化优质服务提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。、信念、态度、行为、习惯、性格——记住该记住的——忘记该忘记的——改变能改变的——接受不能改变的以坚定执着的信念、认真从容的态度、有规划受约束的行为、良好的接触沟通习惯、友善稳重的性格面对销售，面对客户。记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求、与人相处要给人两种感觉乍见之欢，久处之乐“乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；“久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。请您关注以下观念定位决定地位以服务代替销售把服务作成商品不断创新，高效执行做小自己，做大客户核心思想没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争！5营销就是要将：相同的产品卖出不同来6战争是流血的政治营销是流泪的经济整体规划，分步实施8以市场为研发准则，而不是追随竞争者。9有目标、沉住气、悄悄干衷心感谢大家我的联系方式：QQ:36142邮箱：[e-mail]手机：[phone]