淘宝店推广计划

淘宝店推广计划您好：该方案取材于一家以女性用户为主的知名淘宝店开业前期推广案例。为了配合推广，需要同步进行一些促销活动，在下面这个计划里我采用了打折的方式，具体促销方案您可根据自身情况稍作修改。该活动最好有一名沟通能力强的MM来负责具体执行。方案很简单：共进行三期第一期：预算300元，工作内容：找到在5个近半年内日均浏览量在5000以上的女性博客/或粉丝数在1万以上的微博（内容以服装搭配，时尚信息，感情、减肥、美食等为佳），和博主沟通，通常价格不会很贵，很多时候送一些您销售的产品就可以，在其博客发布促销活动公告。（寻找该类博客的方式请参见方案后注1）。另外在第二期结束后仍然要在这些博客上发布一个说明，在发布任务的时候需要说明。促销活动公告如下：我的老友开了一家服装公司，在淘宝上也开了店，不过有一段时间没有打理，现在终于在我的鼓励下再次开张，想根据网店的风俗，采取低于成本价的方式抛售一批产品，冲下信誉。考虑我是他在网络上最熟悉的朋友，所以他想在我的Blog里开展一个“（该处为以博主名字命名的活动）”，鉴于我之买过他的东西，对他把握时尚的能力也很钦佩，就同意了。以下是他撰写的活动介绍：第一步：登陆，选择中意产品。选择“立刻购买”，或放入“购物车”集中购买。但每个买家只能购买不超过六个不重复的单品。第二步：买下产品后，在“客服留言”中，写上“活动标题，我要狂打七折！”的暗语，然后点击确认下单。但这时千万别付款！第三步：联系客服，让他迅速修改为七折的价格。（如果希望免运费，别客气，大声要求！）然后，您就可以付款了，并等待产品快递到您手中。第四步：收到产品后，请在我的博客下留下言哦！当然了，您有任何不满，都可以提出，100%保证会为您诚挚解决。说明：1，店内其他的单品或套餐优惠活动，就不和这个“活动主题”优惠双重共享了。2，店内产品标价，本身就是专柜价的6.5折左右，这个基础上再打7折，您算算吧，优惠力度是多大……赔钱就为新顾客服务哦！已经把奶奶赔进去了，您就别再砍价了。3，我们保证每一件产品都是专柜正品，您甚至可以去全国近百家商场去专柜验货，……假一罚百，或干脆假一罚万都没问题。4，这个活动，从即日起到2010年6月25日23时59分有效，以下单时间为准。过时下单恕不能继续这个疯狂折扣啦！第二期：在第一期活动的文章上线2天后进行，预算50元工作内容，在猪八戒上发布任务，在以上的15个博客上以消费者的角度进行留言，每条留言0.2元第三期：预算100元，在第一期活动结束1周后，在15个博客上发布以下说明：Update：恳请大家悠着点儿我那兄弟打电话来，说昨晚一宿没休息好，早上5点就有客户开始呼叫。他惊恐地发现，不到24小时完成了300单交易。但是，按照大家这个买法维持一周。。。。。。他的冷汗都下来了。当然，男人的话说出口，就是泼出去的水。既然说了优惠一周，那么他肯定会咬牙完成承诺。只是有一点：都别买得太狠了，他毕竟是在做促销，不是申请破产。有真需要用的，买去试试，您就别一下买成他的全国总代理了。注1：目标博客的寻找方式：找博客挺简单的，比如选择新浪博客，女性，然后看页面中间右侧的“女性原创博客Top40”，这就找到40个了。其他博客平台也可以这样找，推荐优先寻找新浪、163、搜狐、天涯的博客。至于让对方同意，就要看个人的沟通能力了，没有固定的方法，之前的经验是给一点点钱和礼品，而且是不间断的，把博主拉成自己人。注2：成功案例：下面是该知名淘宝店BOSS自己对活动的介绍，内容属实，对您了解该计划很有帮助。叨叨唠唠，想到哪里算哪里，先把过程说说。一开始，还真不是我打算开网店的，我每天忙于实体店的经营，没事往各大商场溜达。一天的周例会，某高管说，老大，弄个网店吧，苍蝇也是肉，一个月至少能带来二三十万的营业额呢，还都是现金！我一想，反正网店也没丝毫投入，我自己在网上买东西已经将近两年，多少有些热爱网上购物呢，开！9月11日，小店就在网上开张了。一共有仨人管理这个网店运营。因为仓促，基本上页面惨不忍睹。化妆品，卖得就是个品相，可惜根本没来及拍照呢，就把我自己官网上的照片COPY过来些，根本不够丰富，也就将就了。文字也是，根本没来及好好雕琢，都是复制粘贴，连排版都没仔细Neng。我自己是资深网购购买者，自然懂得，刚开始的新站很难获得客户的信任。所以，必然先迅速穿过0客户的可怜阶段。当老大肯定得带头——我亲自打电话给几个女性好友，喊她们来买，装可怜说，你来买吧，到时候我把钱再返给你，产品就当是送你的了！不过，我这懒人，打了四五通后，就懒得继续喊人了。只好分配命令，让他们各自喊人来买。但是粗略一算，这种真实购买的笨办法，凑成第一阶段的销售额，还是得等不少时日啊。不过机会很快来临，过了两天的晚上，约了好友酒窖喝酒。闷菜这家伙，提前来了，见了我面就问，“我用我博客帮你做做广告吧。”原来呢，我打电话骚扰的女性朋友购买者中，嘻嘻鱼是他同事。他知道我开了网店，主动要求帮我宣传——看到了吧，吃饭喝酒，总抢着埋单的人，就是被朋友关心！然后呢，我隔天写好广告词，闷菜大晚上在自己博客给挂上了。如下：【提示】以下内容为硬广告：我的老友开了一家化妆产品公司，准备在网络上试一下水，于是开设了一家网店。但是初来乍到，想迅速积累客户。根据网店的风俗，新店开张都会采取低于成本价的方式抛售一批货物，在短时间内提升信用。考虑我是他在网络上最熟悉的朋友，所以他想在我的Blog里开展一个“腿毛飘飘特惠活动”。以下是他撰写的活动介绍：第一步：登陆，选择中意产品。选择“立刻购买”，或放入“购物车”集中购买。但每个买家只能购买不超过六个不重复的单品。第二步：买下产品后，在“客服留言”中，写上“闷菜腿毛飘飘，我要狂打五折！”的暗语，然后点击确认下单。但这时千万别付款！第三步：联系客服，让他迅速修改为五折的价格。（如果希望免运费，别客气，大声要求！）然后，您就可以付款了，并等待产品快递到您手中。第四步：收到产品后，请在我的博客下签名哦！当然了，您有任何不满，都可以提出，100%保证会为您诚挚解决。说明：1，店内其他的单品或套餐优惠活动，就不和这个“腿毛飘飘”优惠双重共享了。2，店内产品标价，本身就是专柜价的6.5折左右，这个基础上再打5折，您算算吧，优惠力度是多大……赔钱就为新顾客服务哦！已经把奶奶赔进去了，您就别再砍价了。3，我们保证每一瓶产品都是专柜正品，您甚至可以去全国近百家商场去专柜验货，类似国贸晨曦、东方新天地、新光天地、西单大悦城（具体名单可以去官网查询）……假一罚百，或干脆假一罚万都没问题。4，这个活动，从即日起到2009年9月25日23时59分有效，以下单时间为准。过时下单恕不能继续这个疯狂折扣啦！嘿嘿，就这么一篇博客，我自己也万万没有想到的是，七天，做了将近二十万的销售额。这时，我才真切感受到网络销售的“雪崩点”，已经来临了。我必须承认，这第一次活动，我有“作弊”嫌疑，因为闷菜是我现实中好朋友，而且打折打得太狠了。已经低于我的省代理拿货价格了，但事实上，不用这么狠折扣，效果也没变化的——我之后，停了半个月，赶紧弄发货、弄客服、等等一切，因为当时那三个人，完全累疯崩溃掉了。半个月之后，我继续这种“博客营销”，每次都是生磕一个博主，我自己也不认识的那种，只不过把两三样产品打六点几折，大部分打八或更高折，甚至不打折，效果也差不多——所以说，我就算只是个代理商，用代理商价格，也能保证非常合理的利润——甚至比在商场卖掉的，赚得明显更多。后面其他博主的营销，稍等再说。先来分析分析，为什么上面那篇广告，能带来如此之多的销量。我经常说“一万小时重复锻炼”的重要，回想起来挺对，因为我自己都是事后分析发现，我是潜意识的状态下，自觉不自觉的，埋好几个“扣”在里面。1，闷菜在博客里称我“老友”，这叫博主亲自背书。因为菜头的粉丝很多，看菜头博客有的已经连看好几年，对于菜头亲自推荐“老友”的东西，有种“老友的老友是老友”感觉，直接跳过了“信任度判断”阶段。2，“暗语营销”——每个人都喜欢“享受秘密”的感觉，别人买不打折，而我掌握个“密语”，一说就打折，这多么诱人啊！不试试都难受！这种“游戏感”，本身也是年轻人偏爱。3，“最后时限法”——配合第二条，这个“暗语”不是无限期的，而是只有几天的时间，过时不候，这样，就更增加了人们“立即行动”的动力。4，“数量标定法”——为什么特意写明，最多只许买6个呢？这也是一个经典营销法则。当卖家给出“6个”这个标定时，人们脑海中，就认为6是标准，固然买多了不行，但买少了也不对。实际上，看销售记录，很多人都是照着6个来买了。有人第一次只买了两三个，隔一天，居然有跑回来补足6个，这样的人，还真不在少数！5，“抢沙发”——我特意安排人，抢闷菜沙发，在博客留言里用顾客的身份背书：“我买了，一说暗语还真有效耶！价格太实惠了，赚死了！！！”用顾客行为，带动其他犹豫的顾客。仿佛情景喜剧，听到背景声的录音笑声，很多观众也不自觉的跟着笑了。6，“欲擒故纵法”，闷菜亲自在第二天晚上，加了一条补充在那篇博客，顾客们更HIGH了：Update：恳请大家悠着点儿我那兄弟打电话来，说昨晚一宿没休息好，早上5点就有客户开始呼叫。他惊恐地发现，不到24小时完成了300单交易。但是，按照大家这个买法维持一周。。。。。。他的冷汗都下来了。当然，男人的话说出口，就是泼出去的水。既然说了优惠一周，那么他肯定会咬牙完成承诺。只是有一点：都别买得太狠了，他毕竟是在做促销，不是申请破产。有真需要用的，买去试试，您就别一下买成他的全国总代理了。7，这第七条和第八条，就不是本次闷菜营销的招数了，而是后来总结的两条有效招数：博主亲自使用效果的评价，女性博主，用了化妆品，天经地义要评判，这种“博主亲身感受型背书”，效果极其优秀。8，提醒不要外传这个博客里的“暗语”，否则某畅销品卖光了可不负责！实际上，博客营销最狠的就是“二次传播”，把博客读者的亲朋好友、以及同事拉进来才OK，因为是“打折暗号”是个“秘密”，而越是“秘密”才越有往外泄露的冲动啊！人人皆知的事，没人听你丫聊不是？！先分析这八条。呵呵，其实呢，应该有第九条的，就是“价格”，我后来的标价，比淘宝上卖家，至少要高15%到25%以上，用博主营销的折扣打完折后呢，就比竞争对手便宜一点点——千万别小看这一点点，只要是明显便宜了，就足够了。其实呢，人们潜意识里，都认为“贵的才是好的”，而我的最贵，所以理论上讲，最保真，最优质。但通过“秘密渠道”打折呢，只要是比其他人便宜那么一点点，就有理由立即出手了！（因为只比平均值便宜一点点，而网购是现金回笼，周转率超高，所以我的利润，即使用代理商来衡量，依然算很好很好。）商场品牌的导购，一般都有“内购”，就是每个月有一定金额的“内部价”购买，其实呢，她们月月都买，却不是自己用——而是亲戚朋友哭着喊着买。仔细一想，这帮亲戚朋友挺傻逼的，明明很可能是不需要的东西，但只要听说“贵东西，通过内部渠道能便宜买到”，就立即疯狂购入！博主营销，打得就是这个逻辑。再想想，高档商场打狠折的时候，是不是人潮人海？其实呢，打完折后，真的比批发市场的好货实惠么？可人们就是喜欢这种打折后的“实惠”。只不过呢，商场不能天天打折，否则就失去了意义。只能在某些节日打折——节日是个最好的理由。而我在上面，用“新店开业”这个理由，顺理成章解释了打折的原因。顾客的心理防线，也就顺利决堤啦！为什么说老三八不能算作弊呢，因为接下来两个多月的“博客营销”，没动用我任何私人的人脉关系。如果锻炼团队，总是我私人动用关系，那么团队的能力就不可能提升嘛。迅速组建了个营销团队后，有一个MM，专门网上找有背书能力的女性博主。无非就是寄送化妆品先给她试用喽，事先就声明好，“如果您觉得不喜欢这产品，根本就不用和我们合作”。这种笨办法，虽然慢，但还是非常有效果的。一个新浪美食方面女性博主，事后证明，在折扣也不是很大的情