沙盘模拟实验资料

包括总裁（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO），沙盘模拟实验报告为了使大学生把所学的理论知识与实践相结合，提高大学生运用知识和实践的能力，我们系开设了了期三天的沙盘模拟实验课。在三天的课程中，同学们积极参与，取得了良好的效果。实验简介：整个实验将企业各动作要素用沙盘形象的表示出来，涉及企业的物流，资金流，信息流。每个企业由6名人员管理，他们分别是总经理，副总经理，财务经理，销售经理，产品研发经理，生产经理。6名管理人员各行其事，共同管理企业，同时实验有相应的游戏规则，并提供模拟的市场环境。实验操作：——企业基本情况分析1、企业生产技术较落后。整个企业共有4条生产线，其中三条为手工生产线，一条为半自动生产线，由于生产技术落后，成本相对较高，缺乏竞争力。手工制造P1成本为4M，而全自动生产线仅为2M。企业的产品为低端产品，在某些市场面临淘汰局面。2、财务状况良好，但资金仍是不足，在我们接手B企业时，企业盈利4M，资产负债率为40%，尚处于合理范围，流动比率为2，偿债能力较强，但是现有生产线，生产周期大，生产成本大，占用资金较多，用现有生产线生产P1，每年产量为4个，占用资金为15M，同时每年的管理费用维修费用，利息总计10M，成本和费用就占总资金的62.5%。——市场状况分析1、P1在非国际市场近几年看好，但长期面临要求萎缩局面，同时价格亦呈下降趋势。P4在国际市场上长期看好，价格稳定。2、P2作为P1的改进品，可以弥补P1的要求下降。在国内市场以及国际市场上需求量较大。3、P3，P4作为高技术含量产品，但市场还未成熟，可以作为以后的转型方向。——企业的战略和措施1、要用成本领先战略。针对企业产品成本较高情况，我企业果断采取变卖A厂房获得32M的额外收入，变卖3条手工生产线，获得3M收入，并购买两条P1的全自动生产线。经过生产线的有效改造，盈利明显。如下预计P1价格为6（按市场价格估计）计算公式年利润=销售收入-成本-费用按原方式年利润=6*4-(3*4+3)-(6+4+4+2)=-7M……1按改进方式年利润=6*9-(8*2+3)-(13+4+3+2)=13M……2212、积极吸纳资金：杠杆经营。为了解决资金不足的问题，我企业按权益比贷款为1：4的原则，争取40M的贷款，有效解决生产改造阶段的成本和费用问题。3、夺取市场集中战略。针对国际市场对P1P2需要大，价格稳定的特点，我企业积极开拓国际市场，4年共计投入4M，并利用先发优势成为国际市场的垄断者，获得了丰厚的利润。4、依据实力渐进式开发P2P3，由于产品需要不断变化，以及各市场的特点，我企业采取渐进式开发战略，并先后开发了P2，P3。并将P3打入国际市场，取得了赅人的成绩。二、ERP沙盘模拟对抗课程魅力体现在ERP沙盘模拟对抗课程的学习中，学生们深刻感受到其放射的魅力，具体可以表述为以下几个方面：1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学生们由衷体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各负其责，否则大船将经不起风浪的冲击。2、哲学思维的运用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗课程中，尤其是CEO的思维理念中得到充分体现。譬如“中庸之道”、“全局观念”“稳扎稳打，出奇制胜”等哲学与军事理念的应用。即在市场中情况不明朗的情况下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其他企业已经证明一种产品利润可观，迅速进入，即“中庸之道”，“不做踩雷者”。3、个性能力的渗透。在学习中，学生性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。学生个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。此外，学生们还感悟到做人的道理以及个性特点与角色胜任的关联性。在市场的残酷与企业失败风险及责任面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”？这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，在这里做人与企业经营具有一定的相通性。“不同的性格适合不同的角色。”不少学生意识到性格特点会影响角色的正常发挥，因此，招聘中的心理测试是不无道理的。4、共赢理念的培养。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。5、诚信原则的坚持。这是一个我们在学习过程中不断强调的原则。诚信原则的坚持在ERP沙盘模拟对抗课程中具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等等，虽然在课程中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，发展之本，诚信也是一个经济体系正常之本，有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是必要且重要的。6、职业定位的思考。我们在学习分组的时候，采取了学生自愿的基本原则，但也有个别同学没有如愿得到喜欢的角色。但是，这些同学最后却都获得了意外的收获，有的同学从小组的“UFO---Unknowfinancialofficer”成为真正的CFO，有的从随大流成为称职的生产经理……他们的体验让同学们认识到，在实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生死存亡。三、ERP沙盘模拟对抗课程缺陷弥补在ERP沙盘模拟对抗课程学习中，我们发现该课程在设计上还存在一些不足，并尝试进行弥补。该课程存在的主要缺陷有：1．控制缺失。作为一个企业，从年初市场竞标获取订单开始，到企业正常生产运营年末财务汇总为止，这样周而复始持续经营，要经历市场开拓、ISO资格获取、产品研发、申请贷款、偿还贷款，订购材料、生产产品、销售产品、购买设备、设备转产等一系列的决策和行动，在具体执行过程中，难免会出现有意或无意的差错，如P2的年产能本来只有4，但生产违规操作，产能达到6；或者长期贷款到期却不偿还，在沙盘上故意不移动贷款期限等，因此，有必要对上述问题进行适当控制，尤其是市场开拓状况、产品研发状况以及贷款控制显得更为重要，它们分别影响到竞标资格、生产资格以及资金状况。对控制缺失的弥补，我们主要通过增加控制表，及时登记、更新相关控制表来实现。我们增加的控制表具体见文后的附表。2．审计缺位。一个完善的市场体系，除了市场主体以外，还要有有效的监管机构或监督机构；一个完善的市场主体，应当有内部监督机构，这样可以有效的节约交易成本。上述问题最有效的解决办法是设置审计部门，就ERP沙盘模拟对抗课程而言，可以通过增加小组成员----审计人员来解决监督的不足。3．招标改进。当前ERP沙盘模拟对抗课程设计招标规则是市场总监持各市场模板及竞标订金统一竞标，虽然是分市场开标，但是各组在各个市场的投标是已经确定的不能进行调整的，这样一旦一个小组在某一市场失标，则可能没有补救机会。这与实际状况相差太大，因此建议竞标时，仍然分市场进行，但每次只投一个市场，这样一旦丢标，还有补救的机会。4．业绩评价的完善。ERP沙盘模拟对抗课程设计的最终业绩评价采用公式：各队经营价值综合评估分=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100）其中“企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、成品库、产品研发、ISO认证几部分评分确定，我们认为这种评价充分考虑了企业未来持续发展潜力，是比较有益的。但是，“企业综合发展潜力”的评分又存在粗陋的不足，如不同的产品研发、市场的开拓以及ISO认证，由于它们获得时的投入是不同的，因此评分应有所区别。一．总体情况分析：通过两天的努力，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成。在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少，就拿我来说吧，作为小组的CEO，没有很好的把小组的每个成员协调组织好，使小组运作有些混乱，以致于我们小组的财务报表没法如期的做好。使我们对市场的掌控处于被动，导致前两年大量商品的积压，后两年资金周转困难，甚至出现现金断流的现象。最终导致我们产品研发、市场开拓以及生产线更新都不能如期的完成。当然，我们并没有坐以待毙，比如说在前两年，我们通过我们的信息总监和市场总监将我们部分商品转卖给其他小组获的我们正常运作所需要的现金，第一、二年的存货我们也通过大量的广告投入和市场的研发在第三年前部清空，而在第四年，虽然我们用完所有的资金，但几乎同时拿下国内市场、P4产品的生产权、ISO的两个认证，以及一条全自动生产线；在第五年我们只要在产品的生产和广告方面作大量的投入，我们将在第五年获得大量的资金。以保证后期的生产和运作。事实被证明我们这一决策是正确的，在这一年虽然没有获利，但我们走上了快速发展的轨道上来，只要没有太大的失误。我们都会在以后几年里快速的发展起来。二．企业战略及实际执行情况：第一年：我们认为P1产品是市场的主流产品，本地市场对P1产品的需求最大，同时我们也受到实际情况的限制，比如：我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的龙头，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，投资区域市场。第二年：基于去年同样的原因，我们应该把广告重点放在本地P1产品。但是由于上年的广告相比其他组偏低，我们的订单有限，积压了一部分产品，以及犯了一个操作错误我们没有得到银行贷款，所以我们只能以仅有的一个币投了广告。有了第一年的铺垫，我们继续投资研发P2产品及区域市场，但是要进入区域市场，顾客会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求，因此我们也对两个资格认证投资。这一年，我们的市场总监支了一个高招：别人都顺着思路投资，到第四年都研发了p3,同分一块蛋糕，势必受到限制，我们跳过p3产品研发p4产品，岂不独领风骚，我们也在第二年投资研发p4产品。第三年：我们预测p1产品在本地市场虽有下滑趋势，但仍占有大量份额，p2产品在第三年在本地以及区域市场都占较重比例，于是我们的广告重点放在本地p1产品,本地p2产品，及区域p2产品。并继续投资研发p4产品，我们也进一步开拓市场，着手投资国内市场。第四年：该年p1产品在本地市场依然有大份额，p2产品在本地市场也有大份额，尤其在区域市场达到了最高峰，于是，我们在区域市场加大对p2产品的投资，在本地市场对p1产品，p2产品也保持投资。可遗憾的是资金有限，没能继续市场开拓。第五年：我们认为p1产品已经在本地及区域市场淡出，但p2产品尚有市场，就重点给p2产品在两个市场打广告。三.心得通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是一个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样