农产品经纪人职业规范

4/20/2020第一讲农产品经纪人职业规范主讲：祁久平（高级讲师）4/20/2020一.为什么进行农产品经纪人培训？•1.经过几十年的变革，我国的农业已经有了较大•的发展，但大多仍处于•的状态传统的封闭的分散的小规模4/20/2020•致使与的市场之间相互脱节，•和不能有效衔接，导致•农业生产现代的开放的规模化生产销售农业生产效益低下，农村经济徘徊不前，农民致富难三农问题4/20/2020•于是一些头脑灵活，有知识，•有信誉，掌握信息，了解市场的•经纪人在农村应运而生。经济结构的变化农业的产业化经营农产品市场的拓展先进适用技术的推广供求信息的沟通农村富余劳动力的转移4/20/20204/20/2020•2.农产品经纪人的产生，发展及活跃使市场经济这只“看不见的手”通过农产品经纪人让农民真正懂得了什么是市场，如何适应市场。•4/20/20202005年10月11日4/20/2020建设社会主义新农村的意义••是贯彻落实的重大举措。•，•就是经济社会的全面协调可持续发展，城乡协调发展是其重要的组成部分。建设社会主义新农村科学发展观科学发展观的一个重要内容4/20/2020•全面落实，必须保证农民参与，发展进程、•共享发展成果。我们应当深刻认识•与落实的内在联系，更加自觉、主动•地投身于社会主义新农村建设，促进经济社会尽快转入科学发展的轨道科学发展观建设社会主义新农村科学发展观4/20/2020•3.是•为破解“三农”问题•而作出的重大战略决策。建设社会主义新农村十六届五中全会4/20/2020•在市场经济体制下，的重心之一•“三农”问题农产品流通问题4/20/2020•因此,围绕农产品流通，农业生产和市场需求，培养和发展农产品经纪人•是解决三农问题的一条重要途径。4/20/2020•培养新型农民，提高农民素质，是实现新农村建设目标的关键环节之一。我国农产品经纪人是支年轻的队伍，他们需要掌握必备的知识，需要不断提高在经纪活动中的能力和素质，维护自身和农民的切身利益。4/20/2020•4.2001年国家劳动社会保障部将农产品•经纪人纳入“国家职业大典”，2003年正式颁•布《农产品经纪人国家职业标准》，并明•确由供销社实施农产品经纪人的初，中，•高级职业技能培训和鉴定工作。4/20/2020二.什么是农产品经纪人•指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。4/20/2020农业经纪人主要有三种表现形式一、以中介形式存在，•中介人向产销双方提供销售信息，并努力使双方在价格、品种、规格上达成协议，并从中收取一定佣金；••二、以个体形式存在，•经纪人为购销商提供固定的收购点和收购所需的器械、提供必要的人员扶持，办理一些相关的手续等并收取一定佣金；••三、以公司的形式存在，•即农业经纪服务公司，经纪人以公司的名义向产销双方提供市场和销售信息，为购销方提供较为全面的服务。4/20/2020三．农产品经纪人佣金•1.支付方：由委托方支付，在合同中规定。•2.支付时间：在经纪成功，交易双方签订经•济合同时收取，农产品经纪人如果经纪费•用较大，也可以让委托方提前支付部分活•动经费.4/20/2020四．农产品经纪人职业等级•1.初级（5级）：在本职工作连续工作2年以上。绿色证书•2.中级（4级）：取得本职业初级资格证书，连续从事职业工作4年以上。蓝色证书•3.高级（3级）：取得本职业中级职业证书资格证书后，连续从事本职业工作2年以上。红色证书4/20/20204/20/2020五．我国农产品经纪人发展现状•（一）农产品经纪人的发展很不平衡•(团队、马上成功）4/20/20204/20/2020•（二）农产品经纪人活动的季节性、区域性明显•4/20/2020（三）农产品经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低转变观念4/20/2020•唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子是很要好的朋友，马在外边拉东西，驴在屋里拉磨。•贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道：“你有这么丰富的见闻啊！那么遥远的路我连想都不敢想”。老马说：“其实我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停。不同的是玄奘大师选中了我，给了我一个机遇和一个遥远的目标，我按照始终如一的方向前进，所以我打开了一个广阔的视野。而你被蒙住了眼睛，一生只能围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。4/20/2020•一个人能走多远要看他与谁同行:•一个人能看多远就要看他站的高度:•我们的思想不能再局限于一个很小的范围了，不能单一的靠原有的那种生产方式来浪费自己的生命了。•改变一个人思维，就好象改变一个人命运一样“难”，人的生命是短暂的，只有那么几十年而已。•没有一个人，生下来就两手攥满了钞票，为什么经过十几、二十年以后，人与人之间会有那么大的生活差距？好好想想吧，别在利用无限的空间去浪费咱自己的有限生命了。4/20/2020发展农村专业合作社•“单打独斗如一盘散沙，说话没分量，权益难保障。合作经营结成利益共同体，增强了闯市场的信心和实力，更增强了抗风险能力。•例如：梨树县夏家农民专业合作社理事长----张淑香•2000年建立，如今社员增加到了1500多户、3000多人；合作社流动资金现在一年1500万元左右。养殖圈舍159栋，流动资金135万元，平均每年为社会提供各类经济作物1700吨左右，年出栏生猪12000多头，仔猪5300头，鸡12万只，鸭1万只，鹅2万只，年生产经营销售收入达1300多万元。（阳光路上）4/20/20204/20/2020•（四）农产品经纪人整体素质亟待提高•年人均读书数量：•以色列--------------64本俄罗斯--------------55本•美国---------------50本日本--------------40本•韩国---------------11本中国---------------4.3本•1.文化程度低----缺乏准确把握市场信息能力----导致掌握的信息与市场脱节----•引导农民致富中有一定的盲目性------容易给自身和农民带来经济损失。4/20/2020•2.对方针政策和法律理解不透，在起草合同时造成一定的经济损失与纠纷。•3.更有少数无视职业道德与信誉，欺行霸市，压级压价，影响自身形象。•4.缺乏品牌意识，没有意识到品牌给农产品带来的丰厚的附加值。•5.市场准入制度不规范。持证上岗的少，搞无为竞争4/20/2020•境界低的人讲不出高远的话，格局小的人讲不出大气的话。4/20/2020六．农产品经纪人从业资格•1.具有完全民事行为能力。•2.具有从事经纪活动所需的知识和技能。•3.有固定的住所。•4.掌握国家有关的法律，法规和政策。•5.申请经纪资格之前连续2年没有犯罪。4/20/2020七．农产品经纪人培训的内容•（一）农产品基础知识•农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。内包装外包装4/20/2020•（二）农产品等级鉴别•从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基础知识，还要掌握一定的操作技能。比如对某项农产品如何去分辨优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再如，农产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是个很关键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行。4/20/2020•（三）财务会计知识•农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助于自己理财能力的提高。4/20/2020•（四）经营管理知识•经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想。经纪活动不是简单地联系农产品供需双方，而是一系列的经营活动。在这个经营活动中，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪团队，同样需要经营管理知识的帮助。4/20/2020•（五）经济地理知识•农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类丰富多样。作为农产品的经纪人，应该多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。4/20/2020•（六）相关法律知识•在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。4/20/2020•（七）信息技术应用知识•在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运用获取信息的工具同样也是很重要。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息，这样，才可能走在市场的前面。另外，作为农产品经纪人，还应根据本行业经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准；能正确的运用相关的工具，防止意外事故的发生。4/20/2020•（八）公关知识•农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、更好。应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段。4/20/2020•（九）谈判知识•在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项内容。经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端。通晓谈判程序、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的。4/20/2020•八、农产品经纪人的能力和素质•(一)农产品经纪人应具有的能力•1、良好的观察能力。•观察能力是人们本着特定目的，带着计划，按照一定步骤去观察客观事物的现象时，能掌握现象中具有本质的、典型的外部特征一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言，尤为重要。经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记；客观、及时、准确、全面、周密地去观察。4/20/2020•2、获取和鉴别信息的能力•随着市场经济的发展，科学技术的进步，信息传播的数量和速度不断的加大、加快。广泛地获得信息，从众多的信息中鉴别出有价值的内容，是当务之急。在这种情况下，经纪人应注重以下几个环节：•（1）善于捕捉信息。•农民经纪人以自己经纪的业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。4/20/2020•（2）提高鉴别水平。•获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。4/20/2020•3、良好的社交能力•社交公关能力反映的是一个人与社会融和、与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂，调整经纪人