东森大陆幼教市场拓展计画书

大陆发展市场开拓计划幼教事业总部大陆地区市场分析大陆民办幼儿园和转制幼儿园发展迅速公办的幼儿园、集体办幼儿园办园僵化，活力不够，只停留在管带幼儿水平下，不能适应家长需求大陆期望改善幼儿园经营困境，提升幼儿教育质量，满足社会需求，面临幼儿园经营体制转换大陆地区幼教市场现况大陆民间办学以18.59%快速增长，此现象与目前台湾公托、公幼侵蚀幼教市场大饼的现象正好相反，足见民间办学在大陆有很大成长空间。市场发展潜力仍维持正向成长，可见整体幼教市场仍具一定之发展潜力。中国幼儿每年成长速度快速,出生达2200万人/年每年以2.48%增加中国学龄幼童台湾幼童逐年下降865676823416817836817656794932765240700000720000740000760000780000800000820000840000860000880000200420052006200720082009610997526255337165415877684274267158829975224983020000000400000006000000080000000200420052006200720082009中国3-6岁学龄前幼生人数(平均每年成长2.48%)台湾3-6岁学龄前幼生人数(每年平均下降3.7%)数据源—内政部统计信息服务网数据源—中华人民共和国国家统计局台湾与中国幼儿人口数消长表大陆地区幼教市场探讨子女成为父母唯一宝贝，双亲家族三代七口的消费重心就是那唯一的孩子，儿童消费市场就是中国大陆消费市场的主力。一胎化政策「望子成龙，望女成凤」与「万般皆下品，唯有读书高」的观念，幼儿教育市场就是儿童消费市场的主力。社会价值观精致优质的幼儿基础教育市场就是儿童教育市场的主力。国际化改革大陆幼教市场东森YOYO之SWOT1.YOYO教材出版发行2.品牌形象良好3.专业know-how系统优势（S）1.大陆企业模仿能力强2.政策风险威胁（T）1.一亿九千万人庞大的教育市场2.教育市场不会饱和3.「一胎化」政策的实施4.大陆缺乏教学方法5.语言文化相通6.民办教育促进法草案的通过机会（O）劣势（W）1.台商卡位抢占市场的错误心态2.台商对大陆市场的熟悉度不足YOYO幼儿园--大陆幼教品牌20082009201020112012YOYO00125吉的堡2436445461三之三1625344450乔登37101212品牌YOYO吉的堡三之三乔登家数3443410人数120891073182410特色知名度不足品牌效益加强媒体宣传加盟推展成功/家数最多美语在地品牌无知名度已没落*YTDSep,2011YOYO主要竞争分析区隔商品分级，满足不同消费阶层的需求东森幼儿园占10%民办幼儿园占30~40%公办幼儿园或收费低廉幼儿园占40~50%顶端3%东森幼儿园所定位于经济水平已提升到相当程度的家长，不能满足于公办教育的质量，愿付费供子女接受较为精致的教育，此种市场大致集中在城市成员的B级消费能力阶级，占全体幼生人数约占10﹪，但也因为费用非金字塔顶端高昂，所以市场规模非常庞大。进入大陆幼教市场产品定位YOYO幼儿园中国经营定位►中国YOYO幼儿园—市场定位将设定金字塔顶端客户群端中国大陆YOYO市场定位YOYO系统教学(主题/数学)全美教学(每日半日美语课程)特色课程(活脑/小硕士/互动教学/多媒体课程)模式全美/高端树立当地特色进入大陆幼教市场产品定位业务拓展YOYO品牌加盟说明会大陆加盟计划—开发策略山西省-大同/太原募集说明会名单透过各项不同宣传方式展现台湾YOYO幼儿园加盟特色举办校园观摩会举办台湾幼教参访团举办幼教交流研讨品牌参展展场宣传开发策略举办校园观摩会•将加盟者之幼儿园成为YOYO在当地之示范园•邀请当地民办幼儿园进行校园观摩----教学系统观摩----主题角落观摩----园所经营----招生成效----师资教学开发策略台湾幼教参访团邀请幼儿园经营者/园长来台参访•东森电视参访•台湾YOYO幼儿园实地参观•YOYO品牌经营成效•合作洽谈•台湾风光开发策略幼教研讨交流会邀请当地幼儿园经营者或是园长教学主管共同参与YOYO幼教研讨交流•台湾幼教教授参与•幼教新信息分享•YOYO教学成效•教育交流会开发策略品牌参展当地热闹展场推展品牌宣传•展示台湾东森YOYO品牌•东森YOYO幼儿之学习成效•展场互动活动•亲子专家交流•育儿信息提供•留下准客户名单业务宣传•跑马宣传•活动插牌广告•东森YOYO幼儿园形象广告•新闻议题专访•与当地电视台少儿频道合作(置入YOYO台节目及艺人交流)•当地有效宣传媒体及管道•YOYO网站营销大陆加盟计划—媒体广告宣传东森亚洲台广宣工具在地频道宣传大陆加盟计划—广告宣传计划东森YOYO幼儿园宣传品牌曝光形象展现展场活动卡通品牌肖像置入YOYOMAN人偶宣传肖像置入宣传宣传DM报纸广告平面广告户外宣传广宣工具邀请函/网络/电访平面广告/DM/电视媒体广告当地宣传品牌包装大陆加盟计划—YOYO幼儿园特色宣传打造当地台湾味的教育机构台湾设计师量身打造的装潢设计大陆加盟计划—YOYO幼儿园特色宣传YoYo教材系统大陆加盟计划—YOYO幼儿园特色宣传卡通品牌肖像置入大陆加盟计划—YOYOMAN官网机制中国大陆幼教发展计划幼教事业总部YOYO大陆发展华人市场发展经营型态之评估大陆加盟业务1.云南昆明2.山西大同3.福州融信加盟点之距离间隔遥远辅导区域战线太长无法实际掌握加盟园之质量产生营业效益低加盟业务面临困境YoYo中国教材出版上海浦东电子出版社合作共同发行2012年8月出版中国YOYO发展进程拓展幼儿园市场YOYO目前昆明/大同/福州市三家加盟园大陆地区幼教市场拓展山西大同云南昆明福州YOYO中国加盟业务面临瓶颈与困难幅员广辅导成本高获利低拓点速度慢大陆幼教市场knowhow易复制续约难度高无媒体优势加盟园依赖性不足.幼儿园供不应求,没有加盟诱因.现实产生落差原因大陆幼儿每年出生人口数2200万人以上中国3-6岁学龄前幼生人数(每年平均以2.48%速度成长)大陆幼教市场需求大目前东森幼儿园分布状况•大同市-总人口319.50万•太原市-总人口433.64万•昆明市-总人口629万山西幼儿园市场现况昆明幼儿园市场现况公办幼儿园数量正以平均每年3%的速度递减，民办幼儿园却以3%的速度递增。政府大量释出民办幼儿园办学机会。全市幼儿园共719所，接纳16.71万名适龄儿童，昆明市的学前教育适龄儿童至少有19.45万人，数量不足造成幼儿园一位难求。山西省-大同/太原山西省出生率11.30％云南省-昆明云南省出生率13.08％幼儿园公办40所/民办280所幼儿园公办141所/民办578所中国大陆幼教分布•福州市-总人口676万福建省-福州福建省出生率11.5％幼儿园公办388所/民办897所福州幼儿园现况在园幼儿22.8万人，学前三年入园率达93.28%，学前教育普级水平居全省前列。2009年为进入中国大陆幼教市场作市调及准备1.上海幼儿园市场极度饱和2.上海竞争者多/法令控管严格3.已是现有幼儿园配合程度低(教学/经营/YOYO导入难使力)2010年正式进入中国大陆市场中国大陆YOYO幼儿园发展进程暸解中国大陆幼教市场上海经营幼儿园经验学习1.一线城市先天性面临问题能见度太高/主管机关/法令严格管制!2.台湾媒体知名度高受到高度瞩目!导致该校办学执照无法同意更换为YOYO品牌YOYO幼儿园--大陆幼教品牌20082009201020112012YOYO00125吉的堡2436445461三之三1625344450乔登37101212品牌YOYO吉的堡三之三乔登家数3443410人数120891073182410特色知名度不足品牌效益加强媒体宣传加盟推展成功/家数最多美语在地品牌无知名度已没落*YTDSep,2011YOYO主要竞争分析